罗睿杰：传统养猪企业如何植入互联网基因

　　县域经济是国民经济的基本单元，而农业是县域社会、经济发展的基础。但是县域农业的发展面临着诸多问题，尤其是渠道物流之殇，始终是悬在中国农业头顶上的达摩克利斯之剑……11月21日至22日，由天津市人民政府、天津市静海县人民政府主办，艾格农业 • 国际农商俱乐部承办的2014第二届中国新农业产业年会暨全国农业经济高峰论坛，在天津市静海县开幕。微客得科技副总经理罗睿杰在论坛上做了《传统农业企业转型 如何植入互联网基因》的主题演讲。以下为文字实录。

　　罗睿杰：

　　大家好!

　　听了阿里的陈亮先生的研究报告，我给自己重新定位了，我觉得我们这边也是新农人罗睿杰向大家问好。其实相比较刚才阿里的研究报告，我觉得从互联网思维而言，不是大家苛求的，我相信今天在座的各位来的很多人都是带着分享和交流的态度，下面我把我们雏鹰农牧带着互联网的思维跟大家做一个分享。

　　雏鹰农牧目前是排在前三的养猪行业，而雏鹰也是河南的一家农业企业。目前它的大部分基地在东北，我相信咱们做农业的应该知道，如果说目前还有有机认证最多的一个地方，应该就在东北了，这是官方的一种称呼，雏鹰农牧集团成立于1988年，以生猪养殖为主导。我只有能够说雏鹰的粮食很安全，而且雏鹰的猪很幸福，为什么这么说呢?因为目前我们有两个基地，一个是在三门峡，大概投资40亿，凡是去三门峡参观过的人，到那里多说很震撼，而且雏鹰的猪很幸福，因为他们真正的是沐浴阳光喝着山泉水，自己的生活空间很广阔。

　　还有一块基地是在西藏的林芝，接下来我们会投资70亿在东北建立基地。相信这三个地方养出来的猪，猪肉都是很安全的。所以说雏鹰的猪肉我们吃的都是小时候的味道。我们在雏鹰的发展过程当中，尤其是上市之后，我们有了几步转变，第一大步我们走了生鲜之路，原来大家都知道雏鹰最多的时候是卖生猪，后来我们觉得应该在扩大产业链所以我们开始走向生鲜。

　　我们在整个产业链加工过程当中，我们有原产地的粮食和自己的饲料，包括我们后来高端的度屠宰专卖店的模式，打造成一条完整的产业链。

　　我们的深加工，我们走的全部是中高端，只不过由于受到传统的营销渠道的限制，包括商超、专卖店、销售的渠道和媒体渠道的限制。在接下来我们也进行了调整，第二大步是电商之路，也就是我们要走互联网的道路。怎么走呢?我们有四个步骤，从战略布局而言，精准目标群体，产品调整，系统运营。

　　在战略布局方面，我们有两个方面，一是从思路转变。也就是说，我们成立了微客得北京信息科技公司，包括一些粉丝人群的相关产业做了一家互联网公司。等于是不在集团的正常业务范围内，我们又另外单独成立了一家公司，专门运营雏鹰所有的产品，线上包括和第三方的平台。以至于刚才阿里说做研究院，其实我们微客得也在做研究院。

　　第二个模式是打造线上和线下结合的O2O模式，雏鹰的店面大概在全国有两百多家，有些不是说销售特别理想，我们为了弥补这一缺陷，我们在线上开展一个平台和线下结合，包括配送，所以我们打造线上线下结合的O2O模式。

　　这是目前的几大方向，线上平台包括线下门店，我们还有一些平台运营和客户体验。我们一般在三门峡做一个农耕基地，我们的农耕园目前在建设中，包括我们有专业的客服团队进行维护。

　　精准的目标群体，我写的很简单，其实我想做一个现场的调研，大家有没有听说过经济团队的OMG和WE，因为凡是问到10岁到25的基本上都汇对OMG和WE非常崇拜，这个就是特别出名英雄联盟战队，而且今年在世界联赛中打了世界第三名。

　　因为我不能写出来，对于上市公司公告而言，确实是OMG和WE被微客得收购了，它下面的粉丝人群非常多，我们接下来的研究院的数据，是基于对他们的消费习惯，以至于对后期的产品研发都有很大的补充。所以说我们的产品也在调整，从传统的产品转向休闲食品，包括速冻产品和西式产品，这些调整一个是为了适应下面门店的需要，一个是为了迎合线上产品的需求。目前也是基于数据得出来的，包括猪肉和猪耳、猪尾、猪排骨。

责任编辑：龚胡