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什么是养猪业真正需要的电子商务?

作者:李洪波来源:安佑集团时间:2014-11-26 10:04点击:

  在刚刚结束的中国互联网大会上,电子商务三巨头—“BAT”的三位老板所表达的关键词非常的耐人寻味。且不说马云的“DT(数据技术)世纪”、“3W(客户赢、合作伙伴赢、企业赢)战略”和“3E(体验、情商、影响力)改变”;马化腾的“版权”、“连接器”和“开放”;给人印象最深的还是李彦宏的“移动、大数据和后悔”。对,你没看错。只有他在“后悔”,后悔没有提早准备迎接移动互联网电子商务新时代的到来。套句雷军的老话:“站在风口上,猪都能飞起来”。而这次他站的离风口偏了一点。

  反观按理说应是离风口最近的养猪和饲料产业,我们只是离猪近些而已。自从天猫“双十一”交易额突破571亿元之后,光棍节俨然成了“剁手节”。一些养猪企业和饲料公司也开始加入双十一狂欢,2014年注定成为畜牧行业“电商元年”。但不论是自身构建的电商平台、第三方电商平台还是移动端商城应用等都还处于传统电商的“去渠道化拼价格”的初级阶段,离“新电子商务”还相距甚远。

  “新电子商务”三大趋势

  所谓的“新电子商务”是由传统的“专注、极致、口碑、快”向“产品、社群、自组织”转变,用移动互联网思维降维打击传统行业,把高维科技降到低维传统去整合,以挑战传统的电子商务。

      新电商时代三个伟大的趋势分别是极致产品、O2O2O和移动互联。所谓的极致产品是指摒弃传统打补丁式的持续技术研发,从客户的痛点重新出发,设计出颠覆性创新的产品。这就给目前饲料行业里以安佑为代表的产品创新型公司带来无限的发展空间。重新定义的产品不仅仅是价格低廉,而是包含令人尖叫的产品本身、解决方案和服务体验三方面的全面产品。

  第二个趋势是O2O向O2O2O转变,传统的O2O是将交易简单的由线下搬到线上或线上搬到线下,目标是价格的优惠。O2O2O颠覆了这个模式,第一个O2O是将作为基础的线下产品和服务在线上实现,以期减少交易风险和提高交易便利性。第二个O2O是将线上交易转移至线下进行产品体验(实证)和服务交付,这对我们这个行业的从业人士来说就更好理解了。因为养猪业者需要的是饲料、动保等上游产业与现场零距离的服务。这对于没有现场服务能力和无法利用数据整合能力的饲料淘宝店来讲是无法做到的。

  第三个趋势是移动互联的发展。新电商时代的交易场景直接由PC端转移到移动端。比如“安佑云”就能够直接在移动端实现下单、查询等营销服务和云端技术服务。这好比是弯道超车,着眼与未来直接面对面,这会给养猪业者带来更大的价值。

  养猪业对新电子商务三大期待

  那么让我们再来看看养猪业者对新电子商务的期待是有哪些呢?首先是价格的优惠。新电商时代大趋势下,更多的价格优惠体现在综合成本的降低上,而不是所谓的去掉中间环节那么简单粗暴。未来的社会会变得越来越透明,机器会代替人取得消费者的海量数据。而如何将这些数据变现,进而降低成本则是养猪业者的终极目标。我们可以通过营销互动、忠诚度、转介绍、使用产品的数量和产品结构等等来争取更多的优惠和增值服务。对于养猪业者来讲,生产成绩的持续改善是至关重要的。将自己的生产成绩的改善,比如PSY的提高、整场出栏量提升和出栏利润的增加等,放到一个透明的平台上PK,可以作为争取上游合作伙伴的优惠和增值服务的利器。“安佑云”就是构建这样一个平台,通过评价体系和赛马机制来提高养猪成绩和盈利水平。通过提高生产成绩降低成本这才是养猪业的电子商务终极目标。

  养猪业者的第二个期待就是获得更舒服的产品体验,它来自于双方对数据的整合能力,而不是传统的简单的一买一卖接触模式。未来更多大数据应用中的非结构化数据对于提升产品体验和客户的价值起到越来越重要的作用,这对于传统的营销模式来讲是无法做到的。举个例子来讲,猪场订料是个管理者比较头疼的事情,不是订晚了,猪等料,就是库存爆仓。未来在“安佑云”里面,有“猪事通”系统来实时对猪场的猪只采食量变化进行监控,监控数据回传至供应链数据库。然后客户可在CRM系统移动客户端上进行下单。客户端直接连接到饲料厂的SAP系统,由其将生产任务指令传输到“工业4.0”的智能工厂。并且产品从生产到仓储、物流和到猪场仓库整个过程都有应用了生物DNA技术的可追溯系统控制追踪,并将结果回传到“猪事通”系统。这就形成了一个完整的闭环,保证猪场料仓的安全库存。这个体验是传统人工操作根本做不到的,也是简单的淘宝式传统电商望尘莫及的。

  养猪业者的第三个期望就是服务的及时性。因为养殖业的特点是连续性生产,出现突发事件如流行性疾病、设备故障对猪场效益影响比制造业要大得多。未来当把服务放到云端,实现自助式服务和在线专家式服务结合的模式,会把猪场取得服务的成本降为零。“安佑云”就可以通过安佑集团6S技术服务中心的云服务平台--云端照护系统来实现这些功能。还有就是线上的技术资料、培训资源的取得成本也会大大降低,这对猪场的效益提高也大有裨益。

  由此可见,养猪业对于电子商务的期望和新电商时代的趋势是不谋而合的,希望在不远的将来,能有越来越多的养猪业上游企业,能出现“安佑云”这样的新电商平台,让我们的养猪业尽情地享受新电商时代的红利,正对着“风口”,乘风而上。

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