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阿里双汇频“私会” 他俩要干啥?

作者:孙翼飞来源:新金融观察时间:2014-12-01 08:01点击:

  

  多次亲密接触

  11月24日,已有10天没更新新闻的双汇集团官网,突然发布了一条重磅消息。

  这条图文并茂的消息显示,11月22日,双汇公关营销副总裁兼新闻发言人刘金涛到访阿里巴巴集团总部,并与阿里巴巴集团董事局副总裁、马云的特别助理黄明威,还有天猫事业部的黄爱珠、刘一曼两位总经理进行了工作会谈。

  11月22日那天,正值周六,世界第互联网大会刚刚结束。

  一个是肉老大,一个是网老大,双汇和阿里在这一天会面,多少让人感到有些意外。

  根据双汇集团官网公布的内容显示,刘金涛向阿里高层介绍了双汇的发展史和生产经营情况,并“希望今后能与包括阿里在内的电子商务平台有深入的合作”。

  “万洲国际是国际化的肉企,阿里正加速国际化布局与发展,相信两家企业在国际化道路上会有更多共同语言。”阿里一方的黄明威,也给出了热情的回应。

  这样“情投意合”的对话,更让人意外。

  电子商务的潮水早已涌来,作为传统企业,双汇尚未在任何一家电子商务平台开设旗舰店。目前,仅有一些经销商自发地在利用网络平台销售双汇的产品。

  或许,在如今这个到处都有互联网影子的时代,双汇这个肉老大,想要换个玩法了。

  知情人士向新金融记者透露,这次碰面原本定在11月21日,并且马云也参加,但21日恰逢世界互联网大会,就推后了一天。“世界互联网大会让马云忙得抽不开身,新老朋友聚在一起,22日一早他就飞往外地了,为了不失约,他让原本和他一起走的黄明威留了下来。”

  该人士表示,因为22日是周六,位于杭州市余杭区文一西路的阿里总部比较冷清。“但3号楼6层还是变得热闹起来。”

  双方的会面就是在6层进行的,并且是在一个“神秘”屋子——光明顶。

  在阿里内部,光明顶被视为最高作战指挥部。早前,马云的办公室就是这间屋子。而后,阿里内部的很多重要决议,都在光明顶商讨。阿里全球的高级会议室,也都以光明顶命名。

  “在光明顶,双方从上午十点半谈到中午十二点,谈得挺热烈,不断地交换想法。”上述知情人士对新金融记者说:“但内容现在还不能透露。”

  这番话吊足了胃口,让人不断脑补22日当天,双汇和阿里到底谈了些什么。

  不过,可以肯定的是,双方一个半小时意犹未尽的谈判,并不是第一次亲密接触。

  刘金涛对新金融记者表示,最初的契机缘于10月30日,他在北京参加阿里和优酷土豆的战略发布会。“而后我邀请远在美国的马云洽谈双汇电商业务的开发,并参观我们的工厂,他欣然同意了。”

  4天后,刘金涛到杭州开会,与阿里首席市场官王帅和公关总监顾建兵又见了一次面,谈了一些双汇欲进军电商的想法。

  当天,刘金涛的朋友圈晒出了一张杭州西溪喜来登酒店早餐的烤肠图片,并附上一句“方向就在这里”。

  “过段时间,我们会邀请马云到我们这里看看。”刘金涛说。

  双方合作猜想

  双汇和阿里的多次亲密接触,让人浮想联翩。

  目前,双方均未披露今后如何产生更多的交集,如何形成一个利益共同体。但是,这并不妨碍业界根据双方的优势劣势,展开一系列的遐想。

  在谈及电商行业的发展空间时,刘金涛曾对新金融记者聊起了自己的一次网购经历。

  “我买的是大闸蟹,寄过来的包装很普通,打开一看,里面竟然放了两个矿泉水瓶子来保鲜。”在刘金涛看来,生鲜如此配送,实在是有点low。“假如有一天,双汇也往这个方向发展,我们是不可能把这样的包装送到消费者手中的。”

  在物流配送方面,双汇确实有自己的优势。这个优势,就连阿里也艳羡。

  早在2003年,双汇就开始朝着物流方向发力,成立了双汇物流投资有限公司。目前,双汇的3000辆冷藏车能够自己完成配送和运输过程。

  很多人不知道的是,除了日常生产,双汇还有国家储备的任务。所以,在各个生产基地,双汇均有自己的大型冷库。按照冷冻、冷藏和保鲜等不同要求,这些冷库也被设置成不同的温度。

  其实,在此方面,阿里本应更加“自信”一些。

  去年5月,阿里巴巴集团联合银泰集团富春控股、中国邮政集团、顺丰集团、“三通一达”等数十家企业,共同组建“菜鸟网络科技有限公司”。同时,宣布“中国智能物流骨干网”项目启动,其中,阿里方面占股43%。

  这个浩浩荡荡的菜鸟网络,耗资3000亿。

  背靠淘宝、天猫等资源的菜鸟网络,无疑是含着金汤匙出生。数据显示,淘宝等电商快件已占到“三通一达”业务量的80%以上。

  可是,而后的菜鸟网络,失去了初心。

  今年7月,商务部电子商务司副巡视员聂林海的公平批评,将菜鸟网络推到了风口浪尖。

  聂林海指出,菜鸟网络正在偏离物流第四方智慧平台的初衷,走上一条圈地“歪路”。在他看来,由于地方政府目前太重视电子商务,菜鸟网络禁不住诱惑,到处建物流基地和仓储,拿到了非常便宜的地。

  被批借物流之名行圈地之实的菜鸟网络,而后在物流领域的作为,似乎始终是雷声大雨点小。

  显然,如若双汇和阿里双方展开合作,物流配送环节交给双汇自己要更好一些。

  目前的情况是,双汇物流配送的终点是经销商,而电子商务的最后一站是消费者的家门口。“我们物流做得不错,但和直接配送到消费者手里的那种配送还有区别,这完全是两个概念。”刘金涛说。

  目前,双汇在全国各地有70万个经销商,为了解决这最后一公里的难题,刘金涛表示“考虑让他们参与进来”。

  让经销商进入这个庞大的物流链条,不仅仅是出于让其参与其中的考虑。

  如若开辟线上业务,短期内线下业务必然会遭到线上的分食。如此一来,经销商的利益也会随之减少。

  “让他们转向物流,正是出于最大化地减少他们损失的考虑。”刘金涛对新金融记者表示。

  长久以来,线上和线下一直是左右互搏的关系。但是,从最近这一两年的情况来看,线上的繁荣也会带动线下的发展。

  “线上疯狂抢食线下业务的野蛮时代已经过去了,现在很多人正是从线上得到了良好的购物体验,从而会在实体店购买某种商品。线上线下已经从最初的互搏,变成了现在的互相促进,所以现在并不用过多担心线上会抢线下。”从事电商领域的一位人士如是分析。

  其实,除了成熟的物流体系,双汇庞大的现金流,亦是一个会让阿里心动的闪光点,互联网企业最缺的就是现金流。

  一位食品行业人士对新金融记者表示,在做实业的企业中,双汇的现金流算是比较好看的,“一手钱,一手货,这是他们几十年雷打不动的规矩”。

  触网时刻难题

  一个提供平台,一个提供商品和自身优势。如果真的能一拍即合,这样看来很简单,也很美好。

  对于双汇这样一个习惯自产自销的传统企业来说,让其在短时间内认同互联网,并且成功依傍互联网进行变革,并非易事。

  最大的问题,来自于思想层面,刘金涛也直言:“内部还有阻力。”

  “三十年河东,三十年河西,双汇今年刚好三十年,如果不革命,下一个三十年危机重重。我很忧心。”刘金涛给新金融记者发来的短信,显得踌躇满志。

  刘金涛每天的时间被安排得很满,除了出差,每周还要开几个内部会议。不忙的时候,他也会在晚上12点以后睡觉,早上7点又会准时出现在公司。“我习惯早上起来洗个澡,让自己精神一下。”

  和其他同级别高管不同,刘金涛是唯一一个从北京空降到双汇的。他来到双汇时,正值“瘦肉精”事件爆发不久。随后,双汇痛下决心严格整改,加之刘金涛强悍果断的工作作风,让双汇成功度过了那次公关危机。

  和其他一步一步从基层提拔起来的高管相比,在双汇内部,刘金涛显得有些另类:他曾经是一位作家,也在媒体供过职,最早还当过教师。

  在媒体眼中,他被认为是双汇高管团队的“鹰派”代表人物,因其直白、敢说,还有网友称其为“中国最牛副总”。

  或许,正是因为他来到双汇的时间比较晚,加之之前丰富的经历,让他更能清楚客观地看懂这个行业的趋势。

  “有人仅仅把线上当成一个渠道,这样想就错了。”刘金涛说:“这就好比给你一个航空母舰,你却把它当成了手榴弹。”

  互联网的能量大到难以估量:仅仅一个双“11”,天猫就卖了571个亿;全球最大的电子商务市场已向中国转移;马云更是凭借阿里巴巴,成为内地新首富。

  这已是个电商充分发展的时代,双汇在这个时刻才想起进入,着实算不上眼光超前。

  不过,好在现在并不算太晚。毕竟,目前还没有一个肉企在规模上能和双汇一较高下,线上也没有一个能做得风生水起的肉企品牌。

  线上这个市场很大,只是留给双汇的时间不多了。

  一直以来,双汇的变革都能引领整个行业的变化。开设连锁店结束了几千年以来沿街卖肉的传统销售模式,冷链环节更是实现了从热鲜肉到冷鲜肉的转变。对于这一次搬到线上,刘金涛认为“这又是一次革命”。

  “再不转型就很危险了,如果不转型,可能用不了多久,我们就会变成和富士康一样的企业。”刘金涛忧心忡忡:“那个时候,双汇就会沦为代加工企业,被贴牌后没人知道双汇是什么。”

  刘金涛对新金融记者表示,今后可能会上线一些线下买不到的产品,品种会很多,但尽量会和线下种类交错开来。“当然,线上线下也会有同样的商品。”

  双汇产品要触网,除了传统观念需要改变,生产理念也需要重塑。

  双汇绝大多数肉制品的保质期都在3到6个月左右,在电子商务繁荣之前,人们也一直习惯于这个中规中矩的保质期。

  可是,现在越来越多的线上产品在经过价格战之后,又开始比拼谁最新鲜。如今,人们拿到一瓶牛奶,不再会想“能放越久越好”,而是会想“如果两天之内就能变质该有多好”。新鲜、无添加,这个目前仅是小部分群体的消费理念将成为今后的趋势。

  所以,双汇如若决心杀入互联网,或许该考虑一下今后的产品工艺如何转向了。

  除此之外,或许还会产生背后更深层次的难题。

  长久以来,双汇和银行之间有着良好的合作。一手钱、一手货的交易方式让双汇拥有庞大的现金流。而这笔庞大的现金流,在银行那里无疑具有强大的诱惑力。

  开通线上交易之后,一手钱、一手货的交易方式会变成货到付款。即便消费者在收到货物那一刻就点击付款,但还是比一手钱、一手货晚了那么一些:物流配送也需要时间。

  由此,线上交易或将冲击合作银行的利益,这也是双汇需要攻克的一个难点。

  总之,愿景很美好,摆在面前的难题也很多。

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