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左手赛车右手卖猪 互联网思维有高招

作者:佚名来源:重庆商报时间:2015-01-21 10:12点击:

  传统行业互联网化

  赛车和养猪,两个看似风马牛不相及的行业,他借鉴互联网思维,却把两者放进了同一个商业闭环中。

  陈仲华是个农业公司董事长,同时也是个车迷,为了让越野车有地“撒野”,他主导兴建了西部首个全地形越野主题公园,去年国庆,正式在巴南区天赐山营业。

  越野车圈有着圈子经济的天然属性,借用互联网流行的圈子经济思维,陈仲华将各个品牌越野车的小圈子聚拢成一个大圈子,再加入自己经营已久的农业项目,他把车友会变成了一门新生意。

  聚圈子

  让重庆28万辆越野车有处“撒野”

  签约市内上百名赛车手

  有30多年驾龄的陈仲华是个老车迷,也曾在公交集团工作。去年年初,他意外在广西一越野公园接触了全地形赛车,从未驾驶过赛车的他竟然取得了第7名的好成绩。“重庆地形上有优势,为什么没有这种项目?”有感于此的陈仲华经过调研,发现重庆现有28万辆越野车,却差一个“撒野”的地方。于是他找来三辆挖掘机,在2009年就投资3800万流转来搞农业的3100亩土地上,没日没夜地挖出了越野公园。

  “目前平均每周接待1200人次,数字涨得非常快,预计未来每年能达到一百万人次。”陈仲华介绍,该越野公园已被中国汽车联合会确定作为重庆唯一的一个分会,拥有组织国际、国内的赛车赛事的资格。而为了聚集重庆乃至西南地区的越野车圈子,公司还和市内上百个赛车手签约,其中著名赛车手罗成甚至成了他们的合伙人。据陈仲华介绍,去年他派出去的赛车手就拿了东盟拉力赛6个分赛段的冠军,罗成还一举拿下了全程的总决赛冠军。“车手的长期入驻,也能对爱车人士起到强烈的品牌向心力。”

  卖产品

  车友赛完车都会买点猪肉走

  依托越野公园养殖量将翻番

  流转来的大面积土地,最开始被开辟出300亩进行香猪养殖。“香猪肉质鲜美,表皮可直接用于烧伤植皮,每斤的市场价格大约为28元左右。过去重庆只能从海南和广西巴马采购香猪,物流成本昂贵。”陈仲华介绍,越野公园运营后,这两者竟然“金风玉露一相逢”。

  “去年底,重庆‘摩崖四驱2014年会’就在越野公园举行,临走时,车友们购买了许多小香猪加工品和鲜肉。”陈仲华说,目前年出栏量约为一万头,自己的鑫宜居生态农业公司与医院、重宾集团、香港某食品公司签约合作,消耗了大部分香猪;另外,每年用于医院烧伤植皮的千头优质香猪产值约为150万;加上全国各地近千头种猪年订单量,香猪项目年产值近千万。“如今,依托越野公园,香猪完成与车友的直接对接,未来预计养殖数量能再翻一番。”

  搞旅游

  最终是为吸引游客

  将打造鲁班村和长寿村

  当然,陈仲华撒下的这张大网,不仅是卖个香猪这么简单。细看越野公园所在地,处于巴南、南川、涪陵交界处,周边古镇、温泉等旅游项目丰富……陈仲华的布局是,通过赛车积聚人气,带动旅游,形成特色旅游环线。

  “公司目标是打造吃住游购娱一站式服务。”陈仲华称,现在每辆车上山一天需缴纳50元门票费,每人每天餐饮为百元标准,此外还包括住宿、购物以及其它娱乐花销,同时鑫宜居公司还采取“公司+农业专业合作社+农户”的模式,向社会提供更多的纯天然绿色食品。

  “只要有利于身心健康,就是决定人们消费的原动力。”陈仲华介绍,天赐山当地还生活着几个原生态木匠和高寿老人,公司计划打造“鲁班村”和“长寿村”,开发手工家具和绿色营养食品。另外,公园还会引进卡丁车等竞技车辆,开辟真人CS、航模放飞等平台,让游客放松。“公司特别聘请两位原卫生部颁牌的名老中医培训按摩人才,当游客疲倦后能享受优质按摩。”

  互联网式推广

  1.形成圈子经济

  在宣传推广上,目前越野公园已与市内的路虎、牧马人、长城精英汇等十几个汽车俱乐部达成合作,形成了第一批固定客源。此外,他还从源头上进行截流,与市内的惠通陆华、吉普、路虎、道奇等多家4S店达成协议,未来车主购车时可直接前往试驾。

  2.游客自主分享

  另外,微信、微博等社交媒体上,陈仲华并不一味迎合热点,而是创造适合传播的元素,比如美景、激烈的赛事、幽默的标语、特色集装箱别墅,让游客主动分享,为公园带来曝光率。

  3.添进地图软宣传

  陈仲华还花钱请高德和百度地图都添加上了“中国重庆国际森林越野主题公园”的地理标签。

责任编辑:龚胡  

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