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经销商必读:兽药营销需避免"低级错误"

作者:佚名来源:中国养殖业联盟时间:2015-03-03 08:58点击:

  在基层兽药营销人员忙“充电”时,听到几个容易影响营销业绩的“低级错误”,需要审时度势加以避免。

  一、只要产品好,就一定会有市场。

  其实不然,因为质量上乘的产品名气虽大,但在推广过程中还需要一个试验示范过程,取得第一手资料后才能为消费者所信服。

  二、忽视行业既存规则。

  兽药生意与其他商业活动一样是有基本原则的,一些兽药经销商为了追求利润,相互之间恶性竞争,到处串货,相互杀价,不仅伤害了兽药厂家的品牌形象,同样也伤害了兽药经销商之间的利益。

  三、过度细分市场。

  有些经销人员进货时只考虑那些相当畅销的商品,因而品种不齐全。而品种极少的商品,客户消费量必须很大才有赚钱机会。精明经销商开的店多是店面与仓库连在一起,仓库品种多,兽药产品齐全,品种间相互促进销售,给顾客造成店铺商品和人气都很旺的感觉。

  四、不扩展融资渠道。

  从兽药产品的销售来看,经销商资金困难仍是一项售前服务的难点。作为基层经销商,可与信用社联手共同做好关键时期的融资服务,或与养植大户、各种专业合作社和大型生产联合体建立长期的供货合作关系,实现双赢目的。

责任编辑:王妍琪  

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