2015兽药价格战 销售模式的改变更待何时？

　　微利阻止了竞争者进入，新产品能迅速占领市场，同时增强了企业的市场竞争能力。产品采用渗透定价的原则是：市场对价格敏感。

　　兽药的销售经过近20年，业内普遍认为产品的同质化程度越来越高，销售模式的变革已经迫在眉睫。

　　先是处方药和非处方药分类管理办法的出台，接着就是兽药标签和说明书范本的面世，然后农业部发布关于组织开展兽药产品标签和说明书规范行动的通知，并标明明确的时间表，还有中华人民共和国农业部第2071号公告，列明了目前兽药生产经营领域普遍违规违法手段的严格处理规范和标准。行业的监管越来越严厉，违规成本越来越大，违规的机会和空间越来越小。还有农业部计划在3年内实施兽药信息可追溯系统工程，兽药违规和违法将无处可遁逃。

　　兽药生产和经营领域的规范将是不争的事实，兽药严重同质化的竞争时代将会来临，兽药行业的整合将会提速，惨烈的价格竞争时代将会到来。养殖业的规模化、产业化和标准化趋势将会使兽药经营领域的渠道变窄，传统销售模式将受到严重挑战。

　　在这种情况下，兽药厂家的产品同质化，养殖行业对兽药规范性的要求，使得兽药行业的渗透性定价策略和无选择性市场营销策略已经成为可能和必然的选择。现在很多规模化集团和大型自养场对兽药厂的招标形式和方式已经清晰地表明这种策略的必然性。山东某个集团公司停掉了所有的兽药厂家产品，仅简单的使用自己兽药厂的产品，通过加强管理，养殖效益比以前得到了改善，兽药的成本下降了70%左右。通过这个实例证明国标药绝对可以在养殖过程中起到很好的防控作用。组方药离开后疾病不可控的说法是站不住脚的。

　　中国养殖模式因为不同的地域性和养殖水平的不一致造成养殖模式的多样性，但是现在规模化集团和大型自养场采用的兽药采购模式就是将来兽药厂家的销售模式。

责任编辑：宋美丽