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畜牧企业要以情感营销突围困局

作者:佚名来源:中国畜牧网时间:2015-03-23 09:13点击:

  随着禽流感、速成鸡、紧接着是生猪检疫问题的到来,畜牧企业包括兽药、养殖及畜产品企业都受到严重影响,同时又要面临产能过剩,竞争激烈,长期打价格战的担忧。这样的情形下,畜牧企业如何营销才能取得消费者的认可,提高产品销量成了行业人士的关注焦点。   

  曾今有句话,情最动人,畜牧企业如何用情动人,如何将对消费者用“情”?这里就不得不提到情感营销了,在情感消费时代,我们的消费者购买猪肉也不仅仅只是看重价格,而是更看重具有品牌意识的“我很土,但是我很香”的壹号土猪肉,试问,卖土猪肉的只有“壹号土猪”吗?这就是消费者选择的理由:为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。

  情感营销将成为这个时代最有效和最持久的营销战略。一个好的情感营销,必须是能引起消费者共鸣的,必须是能打动消费者心灵的。比方说这几年有人在研究回忆营销,通过对某一特定场景回忆,达到与消费者共赢的目的。营销人拿出50年代、60年代、70年代的东西来晒一晒,有时候会达到让人眼前一亮的营销效果,比方说对70后们的英语课本的“Liping”和80后英语课本上的“Hanmeimei”等的回忆营销,就能触发消费者心灵。

  企业就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

  商品提供给人们的不仅仅是满足生理需求的物质利益,还有满足心理需求的精神利益。精神利益可以使消费者找到感情的寄托、心灵的归宿,用当代人最流行的一句话讲,叫做“花钱买感觉”。

  这是一个情感经济的时代,情感正在创造财富,情感正在创造品牌,情感正在创造一切。情感营销时代,企业要摒弃饮鸩止渴式的价格战,创造“魅力产品”,营造“情感品牌”,进行“友好营销”。情感营销时代,企业要尽其所能打动既是“理性的卫道士”,又是“情感的俘虏”的消费者,使其对品牌“一见钟情”、“不往情深”。   

  营销是一门很深的的学问,畜牧企业要打开眼界,吸取知识,将情感营销做到极致。

责任编辑:龚胡  

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