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兽药经销商,2015如何超越自我?

作者:佚名来源:互联网时间:2015-03-27 08:31点击:

  近年来,我特别关注兽药经营行业,关注兽药经销商的生存和命运,也经常与兽药经销商网友交流,2014年,兽药经销商过的非常艰难,猪市低迷,养殖户最先砍掉的是经销商利润最大的保健产品,同比往年兽药经营利润下降明显。其次,国家严查兽药,兽药生产成本增加,企业产品价格不断上涨;最后,越来越多生产企业直接做电商,兽药价格越来越透明,暴利离经销商越来越远,而不上网的养殖户越来越少,坐店生意越来越难做。

  其实,这不仅仅是兽药经销商遇到的经营难点,所有的实体店都遇到相同的问题,消费者越来越相信品牌,越来越相信大厂家产品,越来越倾向到正规的兽药批零店去买产品,小型经销商的日子越来越难过了。而移动互联网和兽药电商逐渐兴起,养殖户掏出手机就可以查兽药真假,更刺激了兽药的网购消费时代的到来。经销商们该怎么办?

  国家兽药查询APP正式上线

  近日,国家兽药查询APP正式上线,受到各大业内媒体的推广,这将对我国兽药产业产生如下深远影响。

  1、将很大程度的杜绝假货贴牌产品大规模存在问题,让养殖户可以轻松辨别兽药真假;

  2、兽药代工模式的逐渐瓦解,从厂家到经销商,再到养殖户,任何一个环节都可以追踪,贴牌和代工兽药产品将逐渐消失;

  3、兽药产品将进入价格透明时代,虽然国家兽药查询APP不会提供兽药真假查询,但是我想移动互联网的发展,养殖户上网查询产品意愿增强,兽药价格也将逐渐透明,经销商的利润空间越来越少。

  如果用一句话总结:我国真正进入兽药GSP执行阶段,兽药GSP不再是空口号,而是真正的规范化经营。那么在一个逐渐规范化、利润逐渐下降的兽药经营行业,经销商们如何实现自我超越,如何才能不被市场淘汰?

  1、要有营销意识,坐店生意已到尽头

  对于那些不做流动出诊的兽药经销商来说,要转变思维。客户主动上门的越来越少了,因为互联网分走了一部分你的客户,所有的兽药电商都会提供免费问诊,养殖户也有更多途径来解决问诊问题。坐店生意到了尽头,养殖户要主动走出去,要把自己营销出去。我看到很多经销商开通了微信公众号,为周围养殖户提供价格和猪病防治信息,这是自我营销的一种方式之一。还有越来越多经销商选择了QQ群、微信群来聚集当地养殖户,扩大自己的影响力。

  2、增强服务能力,兽药暴利已到尽头

  利润下降是每个行业都会出现的事情,而兽药行业利润下降的的影响因素很多,其中电商是最大的影响。同样的产品,假如网上可以买到,还比较便宜,养殖户就会选择网购。而经销商只能降价,接近网上价格,兽药暴利时代已经结束。以前,我们把网购看做是舍近求远行为,现在网购产品已经可以送到镇上,甚至猪场里,相对去县城买兽药来说,网购的便利性已经超出线下实体店。养殖户凭什么还会选择?那肯定是服务。

  有一定规模的养猪场,每天都有大量的兽药业务员来拜访,他们根本不缺好产品,甚至也有很多技术人员免费接受他们的咨询,兽药经销商,要改变自己的定位,把自己打造成养殖户的顾问和指导老师,不仅治病买药,还要帮他们出谋划策,降低他们的成本,同呼吸共命运。

  3、扩大服务范围,庭院养殖已到尽头

  我们经常看到电商和网购宣传,不受区域限制,给用户最大的选择权。其实,传统零售业都在经历一次革命,而这次革命的最大特征是消灭了区域限制和位置优越性。我们都知道美国的零售商超基本开在郊区,而中国的商超基本在城市繁华地带。家家户户养殖时代,经销商只要成为区域名人,就能赚到大钱。而如今一个村庄只剩下1-2家猪场,一个乡镇也没有几个猪场,如果不能打破区域限制,乡镇级经销商都面临倒闭的命运。

  我也咨询过养殖户,他们为什么要舍近求远去看猪病?因为,他们在寻求更优质的服务,驱车几百公里去看猪病,对于养殖户来说,更多是选择权的增加,跨区域竞争成为经销商面临又一大难题。不仅要在本地区内建立知名度和威望,还要在本市、本省内建立知名度。

  4、紧跟网络步伐,传统观念已到尽头

  前不久,帮亲戚在网上预约了北京三甲医院的医生,进行了电话付费咨询,这就是移动互联网时代的新型商业模式,如果之前来北京看病,花了大量的交通费,住宿费,甚至还需要黄牛来挂号。看病花钱多,不是让医生赚走了,而是被各种无关领域赚走了。很多同行会说猪病复杂,网上问诊不能彻底解决,远水解不了近渴。传统兽药经营观念,就是看病、卖药、赚钱,天经地义。但是移动互联网时代,付费咨询模式已经成熟,技术高明的执业兽医,可以通过咨询赚钱。而对于养猪户来说, 可以实现诊断和买药分开,通过付费找到了专家咨询,然后再网购兽药。

  当然畜牧行业,还没有出现网上付费咨询平台,经销商应该思考这种商业模式的本质是什么?是把医院,医生,药三个分离,是互联网对传统医疗行业的颠覆。兽医行业也如此,互联网最大的价值是信息共享,服务透明,点评和打分机制可以帮助养殖户与陌生兽医建立信任。

  总之,兽药暴利时代已经结束,紧跟网络步伐,主动寻求转型是2015年,每个兽药经销商都必须思考的问题。

  附下载方法:

  下载“国家兽药查询”手机客户端(App)的三种方式:

  1、打开中国兽药信息网,进入“兽药二维码专栏”,手机扫描“安卓版移动客户端”或“苹果版移动客户端”二维码进行下载。

  2、打开中国兽药信息网,进入“兽药二维码专栏”,点击“Android版下载”或“iPhone版下载”图标进行下载。

  3、苹果版手机用户还可通过在App Store里搜索“国家兽药查询”,即可下载。

  中国兽药信息网网址:http://www.ivdc.org.cn/

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责任编辑:宋美丽  

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