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饲料电商重塑营销链条

作者:佚名来源:石家庄日报时间:2015-04-01 14:43点击:

  如今,互联网正改变着人们的生产和生活方式。在农村,越来越多的农民踏上了互联网的“高速公路”,享受新时代的成果,通过互联网窗口获取物美价廉的生产和生活资料,又把自己生产的农产品推向互联网。

  特别是畜牧业领域,大批企业布局饲料电商,颠覆饲料营销链条,为养殖户们带来经济收益,反过来又促使越来越多的年轻养殖户投入到饲料电商的怀抱。

  养殖户为高昂交易成本买单

  井陉县生猪养殖户刘建刚养了40头母猪,过去一直从销售商那里购买猪饲料。去年年底,他听邻村人介绍网上买饲料便宜,便尝试着从一家饲料交易网站上购买同品牌的饲料。“我经常买明日达牌子的预混料,一袋20公斤,市场上至少卖130元,网上只卖84元。”

  在传统营销模式中,这一袋饲料46元的差价哪里去了?大都变成“辛苦费”装进了营销人员的口袋。

  一位有二十多年饲料从业经历的人士透露,饲料、兽药的营销环节中有很大的利润,甚至可以称之为“暴利”。“市场上一吨中大猪预混料,配方成本不过2000多元,加上包装、生产、物流等费用,也不过3000多元,但市场价格卖多少?最少卖到4500元,有的甚至6000多元。”这样算下来,卖出1吨预混料,除经销商要赚1000多元,销售员的营销费用也要几百甚至上千元。“终归‘羊毛出在羊身上’,这些费用还是由养殖户买单。”他告诉记者,饲料成本约占养殖畜牧成本的60%至70%。而因为渠道信息不通畅,养殖户们常年为高昂的交易成本买单,导致养猪或养鸡经常不赚钱甚至亏损。

  颠覆行业终结饲料“暴利”时代

  只要有痛点的地方,就会有颠覆的存在。养殖户的这些“痛点”,就是“互联网+”的新开拓领域。

  据了解,去年全国的畜牧饲料交易量是2万亿元,其中绝大多数的交易流程都是经手传统经销商、业务员达成的。由此,诸多有互联网思维的人士看到了其中蕴含的商机,畜牧电商网站如雨后春笋地冒出:猪E网打造了精品惠和买卖益两个电商平台,爱畜牧开设了爱畜牧商城等等。

  灵寿县生猪养殖户赵江海就是该商城的一名消费者。他养了200头生猪,一栏的周期是三到四个月,需要喂四五十吨饲料。他经常买的一种饲料,一袋是40公斤重量,从网上买和实体店买差价约20元钱。

  他算了一笔账,平均一头猪需要用9袋饲料,而从网上买就能节省180元钱。“去年生猪价格一直下跌,收购价一斤5.5元,很多养殖户卖6元才能挣钱,而我卖5.5元就能保住成本。所以最近我的养猪场没有出现亏损。”如今,赵江海成了网站的“兼职”推广员,带动周围很多养殖户网上下单购买饲料。

  行业成长围绕用户需求开发产品

  互联网是一个开放的领域,互相模仿、互相复制在所难免。

  大量的畜牧行业信息网站纷纷涌入畜牧电商蓝海,投入资金和人力开发网上交易平台,欲在行业寡头垄断出现之前,抓住机会利用现有行业信息网站的流量优势,把部分已有养殖户引向自己的平台商城,从而获得成功。站在畜牧电商的“风口”上,如何拔得头筹呢?

  在不断的试水中,这些畜牧电商们摸出一条“门道”,即“用户为王”。谁能让养殖户真正得到实惠了,谁的服务能有效帮助养殖户解决实际困难了,养殖户才会多多光顾哪家商城。

  畜牧行业的电商虽然刚起步,但无数人已看到了它未来的广阔发展空间。不少养殖户认为,畜牧电商平台瓦解了饲料经销各环节的暴利,让他们买到质优价廉产品,就凭这个理由,就足以相信畜牧电商的广阔前景。

  一些业内人士表示,当前降低传统经销成本、减少流通环节、提高流通效率是大势所趋。养殖从业者日趋年轻化、学历化、网络化,这预示着畜牧电商是一片新市场。

  但目前,这个新市场也遇到了一些障碍,例如,养殖户规避网购风险,消费者对饲料质量难以确定,线上销售缺少品牌号召力等。所以,在行业发展成长期,畜牧电商还有很长的路要走。

责任编辑:宋美丽  

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