财经频道

主页 > 财经 > 营销管理 > 技术陪伴营销:低迷行情下饲料企业制胜之道

技术陪伴营销:低迷行情下饲料企业制胜之道

作者:周玲来源:无锡正大时间:2015-04-03 13:24点击:

  一年多没见洪燕了,这次和她聊得特别多,她对技术促进销售的见解颇深,这与我多年提出的“企业一定要注重技术研发,在技术面前,一切营销模式都是纸老虎。当你把精力集中于研发产品的时候就会给客户带来最大的赢利”这一理念非常吻合。在交流中,更感受到她的学习能力和对技术的钻研精神超强,特别值现在的年轻人学习。

  王洪燕是饲料行业中凤毛麟角的女性老板兼技术总监,在刚刚闭幕的2015年河北省饲料工业发展峰会,她受邀为大会作了题为“技术陪伴营销”的主题演讲。王洪燕分享了瑞孚饲料猪料发展的经验,如何建立营销人员信心?

  她说,从入行的第一天起就在思考:技术的价值怎样可以最大化?我老公做销售,我做技术。我的应该岗位比他重要,但是我挣2千,他挣2万。恍然大悟:技术只有促进销售,价值才能最大化。10年来始终以此为目标工作,各种收获超过想象。

  2000年,我首先研发30%比例保育猪浓缩料,带动了很多公司生产类似产品。为什么添加比例也算"研发",因为它包含"满足需求,最小比例"的差异化竞争力思想。

  产品差异化竞争力如何打造?以猪为标准,发现自己产品的瑕疵,发现对手产品的缺陷。自己产品瑕疵是新产品研发和老产品改善的依据。对手产品的缺陷是自己产品的巿场切入点,是产品差异化竞争力的根源。

  天津瑞孚饲料有限公司创立于2003年,是华北地区成长最快的饲料公司之一。在企业发展过程中,尤其是没品牌、没知名度的公司,怎样才能更有信心去销售?其实技术在建立营销人员信心上帮助最大,也是技术价值最大化的体现。

  一直有个梦想:什么时候可以卖料"如此轻松"呢?现在卖料难,难在卖料是我们的需求,不是客户的需求。一定要为客户创造价值,一定围绕客户的需求展开技术服务才能使产品深入用户内心。技术人是有能力通过产品力、通过为客户创造价值反转需求的。到那时梦想就会成真!

  我对教槽料一直釆用"效果要好,成本不能高"研发理念,对规模猪场来说,每头猪即使只喂2公斤,成本也不得了,基于这个理念,我研发的教槽料被国内多家超大规模猪场使用。我更有信心做好技术,就能促进销售。

责任编辑:宋美丽  

热门讨论

产品直通车

百度推广