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销售就是“发现问题、解决问题、满足需求”的过程

作者:佚名来源:康地饲料时间:2015-04-09 08:10点击:

  销售是什么?销售就是“发现问题、解决问题、满足需求”的过程。那么今天在行情低迷之下我认为如果解决了上述问题就是有所为、有所不为的问题了,也就是心态的问题。我认为凡事你分析到了、领悟到了、按既定的思路去执行实施了、就必定会有收获。下面就低迷行情之下销售的一点建议与大家分享。

  销售团队的建设

  我们经常会在会议上提到:要把市场做到精细化、扁平化、要让市场区域有限、销量无限。一些人开始时不理解,但事实证明是对的。区域相比原来小了不少,但销量相比原来增加不少,这就是市场精细化。相反:如果仅是停留在口头上、领导的回报上。仅是销售学上一些华丽的辞藻而已。销售的根本就是人,一个区域销量的不断增长体现在新客户的不断增加、老客户的不断提升,但这些都需要人员去做。饲料的竞争已经趋于白热化、有坐销到行销、有行销到服务营销。因此:销售团队的建设就显得至关重要,就拿我的区域来说:有最初的两个人到目前的14个人、从个人逐步到团队的演变,当然直接的结果换取的是这些年销量不断的增长。这期间河南区贾总给予不断的指导和完善。在此表示感谢。

  销售团队氛围的提升

  销售团队建设后,团队氛围就变得至关重要。其实我认为所谓的团队氛围和管理是分不开的。据调查了解,凡是对团队约束的很严格的公司反而束缚了团队的发展(例如:固定电话考勤报岗、卫星定位等)。业务员会有一种抵触的情绪,只会想着怎么应付公司而忽略了在市场上的根本,自然也就谈不上发展。康地公司“一家亲”的企业文化正是团队氛围提升的有力保障。从公司高层到基层业务人员大家兄弟姐妹一家亲是集团文化氛围的一种完美体现。那么如何提升团队的战斗力,在团队内形成比、学、赶、帮、超的团队氛围,就需要各区域主管针对兄弟们的情况而定。公司陈总说过一句话:“如果你把兄弟们当作亲人、就不在于酒的多少,如果你不只顾自己的提高,有对兄弟们的一份责任,让兄弟们感受到这个团队就是一个大家庭、是家里的一份子,协同兄弟们共同发展,那么团队的能量就会无限大。”

  销售腾飞的翅膀→会议营销

  如果你找不到好的营销模式,那么就将会议营销进行到底。当然,会议营销最好的体现就是围绕着新客户不但召开,这离不开团队的建设。以网络市场为主的区域,在搞好团队建设后,请重视会议营销。这一定会给您带来好的收获!就像贾总常说的:“好的思路和方法有了、剩下的就是执行力的问题了”

责任编辑:宋美丽  

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