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养猪如何深入的利用互联网思维?

作者:佚名来源:养猪CEO时间:2015-04-12 08:54点击:

  很多时候,营销的过程就是传递理念的过程,要想颠覆式创新,就需开创新品类。比如:小米手机开创了互联网手机新品类。小米刚出道时,互联网手机似乎很高大上,难道其他智能手机不能联网吗?也许是因为小米太成功,小米的一切方法论都值得借鉴。“风口上的猪”,“互联网思维”都是概念、理论,类似的还有很多词,比如O2O、电商体验店等等。作为一个互联网从业者,我自然了解这些词是什么意思,但假如仅仅搬来一种模式,不能为用户创造价值,不能带来回头客,那概念永远都是概念,客户对你永远都敬而远之。

  这是一个什么时代

  首先,这是一个互联网时代,这是一个最好的时代,也是一个最差的时代。对于养猪业,这是一个微利时代,一个竞争激烈的时代。对于服务养猪的饲料企业、兽药企业来说,这是一个痛苦转型时代。全行业利润急剧下降,按照原来的销售模式,营销成本居高不下,营销效率非常低,企业日子过得很痛苦,从这一点来看,这是一个最差的时代,而这一切是因为互联网透明经济带来的影响。但站在另一个角度:这是一个最好的时代,企业无论大小, 产品为王。好产品、好内容自己会传播,有太多免费的平台,让企业有机会低成本参与到网络营销中来,对于电商品牌,几个月时间,品牌可以名扬国内大江南北。互联网,对于懂的企业是机会,对于不懂的企业是厄运。但这究竟是一个什么时代?

  产品为王的时代

  互联网人对产品这个词非常熟悉,产品为王是互联网的本质,产品驱动也是互联网企业发展的根本。几乎所有的互联网公司都有产品经理,负责主导产品的迭代与创新,不断满足用户需求。但对于传统畜牧企业,只有饲料配方师,研发总监,很少有产品经理,产品迭代思维更是缺乏,畜牧行业还停留在营销驱动时代,比如:会议营销,客户拜访等。

  这无要过多装饰的时代

  无论你的软文多么专业,无论你的模式多么创新,对于客户来讲都是多余的,都是忽悠。这是一个不需要过度包装的时代。无论你是干O2O还是电商体验店,无论你是从线上到线下,还是从线下到线上,这些概念、模式,客户根本不关心。客户关注的是什么?是你的饲料性价比怎么样?做出来的试验数据怎么样?可能会出什么问题?物流是否方便?所有的一切都不需要过多修饰,越修饰,越虚伪。是第一就是第一,不是第一,永远不是第一。模式再好,也不一定有客户关注。

  这个时代需要什么精神

  面对互联网,有太多企业显得有点手忙脚乱,有太多人摸不着头脑。紧跟互联网热词,甚至费尽心思用模式、概念来解释自己所做的事情,或者用在日常营销中。一时间,饲料电商领导品牌,O2O电商平台,xx云商,农牧电商领导者,刷满朋友圈,出现在各种软文中。但站在养殖户角度,这些重要吗?他们关心吗?概念终究是概念,养猪人其实一点都不关心,更不会因为你是O2O,就更相信你;饲料经销商也不会因为经营压力,就轻易加盟。这个时代,不需要过多武装,更需要务实和创造客户价值。

  转型期:畜牧企业的务实之道

  什么是务实?字面上理解是脚踏实地,但是互联网本身就是虚的东西,不像实体经济,面带笑容就是服务热情的表现,优惠返利就是回馈客户的表现。互联网时代,务实是什么?

  我们来看看互联网概念

  O2O电商:无论是从线上到线下,还是从线下到线上,最关键的是流量和用户。一个刚成立的饲料电商品牌,一个无人知晓的饲料电商品牌,拿什么去给线下加盟店带去客户?一个在线下没有固定渠道的企业,凭什么线下资源去做大互联网电商业务?O2O的本质是流量和用户,而不是概念本身。当你拥有大量流量的时候,你自然可以给线下经销商带去客户,当你有优质经销商渠道的时候,自然可以拿来推广网络平台和产品。


  电商体验店:体验经济是最近几年非常流行的,最出名的是苹果体验店,电器体验店。体验,一词首先是感官,同样的产品,不同的人会有不同的感觉,所以需要在购买前免费试用、试穿一下,才能知道是否真正适合自己。但是对于农牧行业产品,其实是不需要体验的,只有试用,产品怎么样?不能只看包装,闻气味,需要拿猪群来试验。如果是试验,真的无需实体店。当前饲料电商体验店,注定只是一种概念。

  互联网思维:互联网思维是什么?互联网思维就是让用户觉得爽,最大化的满足用户需求。我是干互联网的,但很多时候,我真的不知道互联网思维是什么?产品经理的本质工作是挖掘用户需求,并通过互联网技术创新来满足用户需求,并给用户很好的操作体验。我想这就是互联网思维,互联网人都是这么干的。而回到传统行业, 养猪人的需求永远不变,需要更廉价的产品,更具性价比的饲料,而解决用户这个需求的过程才是最关键的。简单极致口碑快,都是次要的,把优质的饲料又好又快的运到客户家里的过程才是电商人最应该关注的问题。

  务实需要,转站在用户角度说话

  这是网络营销的关键,也是很多互联网公司奉行简单和用户至上的原则。站在用户角度说话,是说用户最关注的内容,用户根本不关注你是什么模式,根本不关注你的理念多么超前,用户关注的是产品质量本身,产品效果和实证数据等,站在用户角度说话,需要与用户打成一片

  用行动去征服用户

  互联网和实体经济没什么区别,都是在不断的满足用户需求,让用户感觉更爽,但互联网模式总是存在缺点的,比如饲料电商刚推出时,物流条件不具备,客户抱怨,这是线下渠道不会遇到的问题。快速迭代是互联网思维,只有选择更好的物流合作伙伴,更好的物流担保模式才能解决用户的抱怨,行动的力量大于一切。

  互联网与养猪,其实差的不是思维,而是脚印!

  很多企业都在做电商,或者要进入移动互联网时代,对于传统行业从业者,我们缺的不是互联网思维,而是实体经济向互联网经济转型的道路,而这条路上还没有成功者,也没有多少企业真正走过,大家都是尝试路人,勇敢的迈出脚步,才能留下一个个脚印。停下来,寻找模式、概念的保护伞,最终你发现,互联网永远在那头,而你永远在这头。

  2015年,很多企业都在扬帆起航,都在奔向互联网和移动互联网的路上,但千万不要拿着互联网概念把自己套牢了,互联网思维不重要,互联网的行动力量才更重要。

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