财经频道

主页 > 财经 > 产业观察 > 饲料行业 > 中小型饲料企业营销思考:八个最常见营销舞曲

中小型饲料企业营销思考:八个最常见营销舞曲

作者:佚名来源:搜猪网时间:2015-04-14 15:08点击:

  中小型饲料企业有其自身特点,他绝对不应照搬大企业营销思路,一定适应中小企业本身特点,以下是一些中小型饲料企业在营销上的一些误区。

  一:试图降低营销费用

  一般来说正规的中小饲料企业的营销费用高于大型饲料企业,原因是中小企业知名度低,服务没有大企业周到,客户认可度差。同时业务人员相关保障也不理想,归属感不强,如果在营销上费用再低,谁还来中小企业?

  二:企业要跟着市场走。

  目前各大饲料集团微利竞争,提供资金担保,甚至赊销。某些地方企业赔钱打价格战,一些小企业乱用不安全劣质低价原料,低价竞争,这样的市场能否跟着走?

  三:企业要围着客户转

  每个企业都有自己的特点和发展规律,包括产品、价格都要以企业相适应,不能一味着迁就客户,客户认为最理想的状态是,最低的产品价格、最好的使用效果(如果产品免费、效果还好那是最理想)。企业要明确客户的责任,对客户提出符合双方共同利益的要求,强化双方的合同意识,对不能适应企业发展要求的客户要坚决淘汰。

  四:企业只关注自身优势

  经常听企业老板夸夸奇谈自己企业的优势,尤其是有人参观的时候,企业老板爱说,你爱不爱听他就不管了,对于企业的短处从来不谈。别忘了木桶理论,决定水的多少是木桶最短那块木板。

  五:大客户就是好客户

  很多饲料企业在销售上拼命争夺大客户(经销商),认为他们销量大是好客户,以为他们拥有较大的销售网络,很强的销售能力,产品交给他们,可以迅速地占领市场。事实上,大客户有较强的销售能力是一回事,和你是不是一条心是另一回事。大客户总会向你提出许多你无法接受的条件,细算算这些大客户每年都会跟公司赔钱、找麻烦。千万不能“养猫成虎”,也不能“追虎弃猫”。

  六:宁要市场,不要利润

  许多饲料企业的老板提出“宁要市场、不要利润”!趁机低价倾销,迅速扩大市场占有率,以为先占领了市场,再提高价格,可以享受高额利润。先不说这样做本身就涉嫌违法(不正当竞争,低价倾销),实际这样做了也会事与愿违。低价倾销并不意味着这个市场永远归你所有,一旦你价格提升,还会迅速失去已经得到的市场。除非你永远低价倾销,而这又与企业的盈利宗旨相去甚远。保本经营年底一定是亏损,小的亏本经营年底一定是大亏,你公司就算能承受得了,员工就要纷纷离职了(因为这样的经营结果员工不可能有好的待遇)。

  七:产品定价滞后

  许多中小型饲料企业每年产品定价总是滞后,生怕先出价后低于别人的价格企业利润少了,高于别人价格产品卖不动。岂不知这事怎么可能出现那?目前饲料是微利阶段,怎么可能相差很多?别人再低,你没了利润不可能做,你想多赚钱那更是不可能。总之不敢出价就是对自己企业没有信心的表现,会失去很多机会。

  八:过分强调销售,卖什么就生产什么

  现在大多数中小饲料企业认为营销人员是第一线,只要能卖出什么产品公司就满足生产什么产品,并且还要按照销售所提供的价格来生产,请问这样合理吗?这样能做好质量吗?首先不说产品增多会给饲料企业各个部门带来成本的增加与混乱,主要是这样做的后果是显示公司的随机性和不正规。事实上没有哪个正规企业会这么做。营销工作是一个系统工程,决不是单靠营销人员就能搞好的,还要依靠管理科学、产品开发、财务核算、生产质量、策划宣传、甚至是物流、服务等环节的综合水平提高才能做好的。

责任编辑:宋美丽  

热门讨论

产品直通车

百度推广