2015年想在畜牧业大有作为，需要极客精神

　　3年前，关系非常好的一美国佬给米三七说，来中国感觉非常好，只是很多中国人有两个小毛病，一个是没有听明白也总说yes，另一个是马马虎虎。后来这两个习惯又反过来影响了他，他没有听明白也会学着回答“Oh yes”，问好不好吃，他会回答“马马虎虎”。这两问题米三七都有：不懂装懂，马马虎虎。不懂装懂先放一边，说说马马虎虎吧，这是阻碍中国企业与中国人成长的致命障碍。

　　大凡成功的个人，无不是偏执狂；成功的企业，无不追求极致！无需总说乔布斯与雷军，苹果与小米，只需要稍微留意身边稍微有些许成就的个人与组织，如果不是因为有爹可拼或者有垄断资源可拼，成功都来自于对于超越完美的追求！

　　因此，老米以为，任何中国与个人，如果希望雁过留痕，甚至基业长青，首先要干掉的是马马虎虎四个字，不是要努力追求完美，而是必须追求完美，追求极致！

　　如果从用户角度来说，中国的产业发展已经步入了第三阶段。

　　第一阶段是践踏虐待期。

　　践踏虐待期：物资稀缺，全面垄断，一是没钱，二是有钱还得有关系才能买到东西。是用户努力去调整自身来满足供应者的需求，权益与尊严被被肆意践踏。当然，这年代已经久远。这个时期只要拥有垄断资源，无需做到马马虎虎，粗制滥造也能供不应求。客观讲，畜牧业领域，最先成长起来的饲料与兽药企业，无不是这样迅速发展起来的。一移民北美的兽药厂老板告诉米三七，20年前弄点土霉素和上泥巴压成片，就成了供不应求的治疗鸡病的灵丹妙药，几把铲子也能铲出个大北农。

　　第二阶段是讨好忽悠期。

　　讨好忽悠期：随着改革开放渐次深入，产能扩张大于需求增长，各行各业粗制滥造乱象中，部分企业提高到了马马虎虎的质量水平，开始在销售方面花心思，于是市场营销的研究与应用开始萌芽并迅猛发展。但是这个阶段市场营销，更多把心思花在忽悠和讨好方面：营即忽悠，通过定位定价定概念定渠道等等，编个圈让用户去钻；销即讨好，酒肉钱财美女一起上，套餐做得好，区伯也上钩。这个时期还是卖方思维，还是不顾及用户的意愿与需求强奸甚至鸡奸用户。如阿莫西林氟苯尼考替米考星等等粉散剂，要整几个神秘词汇修饰修饰，价格卖高点，立马高大上了。对于规模养殖业用的生产资料，阿莫西林氟苯尼考替米考星泰妙菌素等等药品，其实除了药品的自然属性外，更多的层面是生产资料的属性，作为生产资料，是不需要被过度包装与营销的，尤其是被广泛应用且完全标准化的产品，这需要回归。而像美国达农威益康XP（主要用于奶牛，米三七回避猪用产品是不想背广告骂名）之类的产品，则属于非标准产品，有自主知识产权，且具备不可替代性，确保用户使用后回报远大于投入，这类企业则拥有定价权，但不违背为用户创造价值的原则。

　　通过“营”忽悠用户，营出巨大空间，忽悠通过“销”讨好用户，把马马虎虎的产品营销给用户的这个时期也过去了，这个时期为什么会过去？因为移动互联领域技术的发展撕破了人与人之间的屏障，世界变得扁平而且透明。在讨好忽悠期折腾的企业与组织，将很快消亡。

　　第三阶段是尊重主人期。

　　尊重主人期：这是组织属性与价值的回归。把用户真正当做主人，充分尊重主人的需求，而非强加理念。这个时期必然诞生少数卓越的企业，这类企业一定是以产品为中心，追求产品的极致而非限于完美。米三七认为世间没有完美的产品，如果谁给我一个完美的产品，那米三七认为这是站在供应者的角度说的，如果站在用户角度，他一定不完美。我们应该努力让产品或服务无限接近用户角度的完美，即极致。这就是极客精神。

　　最近老米牵了根线，北美两家仿制药研发单位与几位国内药学专家在洽谈技术转化问题，能不能有成果，能不能在中国市场做成品牌，老米还真捏汗！技术容易买，忽悠高手遍地是，极客精神职业经理人难求！

　　产业环境与格局变了，规模养殖企业，特种养殖企业，饲料企业，兽药企业，疫苗企业，你们路在何方？挖掘属于你们的极客，培育你们的极客精神吧，在用户即主人的年代，你们或许更大有可为！

责任编辑：宋美丽