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网购饲料行业销售新模式如何看待?

作者:佚名来源:猪猪论坛时间:2015-04-23 14:10点击:

  知名饲料企业在网络渠道进行销售,有两种形式。

  第一种形式,就是重新开发一套网络专供的产品,包装,定价等完全区别于传统经销商线下渠道所销售的产品,至于产品成分和质量,我们愿意美好地相信,只是砍掉了中间的物流,经销商环节,让利于养殖户,东西多半是靠谱的。当然也不排除某些厂家,在饲料某些核心原料大涨的情况下,反而逆市降低产品价格倾销的情况,这个中的味道,相信养猪人的眼睛都是雪亮的,因为用着用着,就感觉产品效果大不如前了,这也是行业内一个不公开的秘密。

  为什么要采用和线下渠道完全不一样的产品包装,定位定价体系?

  直接在线上卖线下一样的产品不行吗?本身就具有知名度和广大的用户群体,为什么只留个企业的名头,换掉了产品的品牌呢?

  首先是为了迎合网购饲料的消费者的需求,因为大家普遍认为网购图的就是物美价廉,必须比我原来买的便宜,我才乐意选择这种方式。

  更重要的则是为了保护传统的经销商渠道的稳定。

  如果和线下渠道销售的产品品质一样,包装名称一样,但是价格更便宜,从生产厂家的角度来说,就是自己恶意串货乱价,造成市场秩序的紊乱,越销售越死得快,除非有大魄力,完全砍掉原有的线下经销商渠道,寄望于还刚发展,有待完善的网络销售渠道。网络销售的目的,起码在目前,不是为了一脚飞掉经销商,让自己成为寡人孤军。原因有很多:1、在销量上,传统经销商渠道在很长一段时间内仍然是主流和核心。网络这点销量现在还不够看,目前常年低价销售的饲料行业网店,一年也只有几百万元的营业额,靠一个网络渠道,远远达不到养活一个大型饲料企业的标准,只是九牛一毛,杯水车薪。当然,我这里仅谈知名品牌,其他各种小作坊式生产的,不在此例,也请慎重选择。2、在售后服务上,仍然需要经销商。单纯的网络渠道,到产品确认收货这一刻,就已经基本完成了自己的使命,做的好的企业,会有电话回访,远程技术指导,可是猪病和管理这种事情,又岂是电话里面三言两语可以说的清楚。3、在资金方面,生产厂家和养殖户本身也需要经销商。哪个经销商手上没有个上万甚至大几十万的欠款,厂家基本都要求先款后货,养殖户希望能够先赊销,这个资金风险目前是由经销商在担着,网购必然是先款后货的方式。4、网络销售仍然处在培育消费者的过程。很大一批养猪人还是不会用电脑,只相信一手交钱一手交货的传统交易方式,培育消费者的习惯需要一个周期和过程。

  第二种形式,就是和线下统一零售价,在网络销售公司的产品。这也是广为大家吐槽的,在网上卖的价格没有便宜,甚至还不如我在熟的经销商那里买可以便宜十块二十块。采取这种形式销售,是投资这个新兴渠道本身,最重要的意义是弥补线下网点覆盖的缺憾,毕竟中国的县市镇村这么多,谁也无法拍着胸脯讲,在每个村都能买到我们公司的产品。即便只是这种形式,也是与传统经销商渠道有所冲突的,你的货发到了当地,就是串货,就是干扰经销商的正常销售,我本来能够多卖一件产品,略有盈利,现在别人钱给你了,那我就不开心了。

  这里也可以探讨一种新的模式,就是企业线上独家销售与线下销售同步进行,所接到的每一笔订单,都与经销商共享,经销商能够辐射送货的区域,都由经销商送货,进行后期的跟踪服务,在空白市场,则由企业直接发货。经销商也鼓励养殖户直接到网络下订单,再进行配送,可以减小自身资金的压力和压货的风险。经销商转型成为一个综合服务商,有的可以专攻物流体系,有的专攻技术服务,有的专攻市场行情信息资讯等,三方实现合作共赢。

  前面讨论的是目前知名饲料企业采取的两种网络销售方式,还有一些大家接触的多的,有非饲料行业出身,手头有一定资源的也来分一杯羹,拟几个配方,搞一套包装,申请批文,进行生产,挂到网上,就可以号称砍掉经销商渠道,让利养殖户了,还有一些是饲料行业经销商在企业无统一授权监管的状态下,进行的公然乱价串货销售,买的人喜闻乐见,其他卖的人头痛脑热。商人逐利是天性,你不指望养猪赚钱也就不会养了,经销商送货上门+赊账担保+售后技术服务,你也不能指望别人是做慈善,利润空间合理,大家都才能良性发展下去。

责任编辑:宋美丽  

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