财经频道

主页 > 财经 > 营销管理 > 做销售,成功的背后是坚持和孤独!

做销售,成功的背后是坚持和孤独!

作者:佚名来源:互联网时间:2015-04-24 08:56点击:

  今天和业内的一位朋友马先生聊天,有几个话题蛮有意思。其中,他说到了兽药人当前缺这缺那,归根结蒂缺的只是俩字“坚持”,缺乏坚持不懈的去做一件事的决心和动力。

  1、会议营销没有效果,是不是没有坚持?

  会议营销是当前公认的拉动销量的最有效的办法,但是大多数人都做不出来效果,为什么?

  因为他们卖货的时候才去开会,开会就是卖货。你让他们只讲技术不卖货,他们尝试一两次没有效果就不去做了,所以效果做不出来。

  其实,技术会议搞的多了,最后就会形成一个结果,养殖户认可了你的技术,相信了你的技术,只要有病就找你治疗的时候,那效果和你为了卖一个货去找他传播技术是两种截然不同的概念。

  其实嘛,你这样做也给养殖户养成了一个认知和习惯,那就是,只要你来开会,养殖户就会说:X,又来卖货来了!

  而如果,有一天,你开会不卖货的时候,第二天,村子里就会出现这样的聊天对话:

  A:昨天那某某卖的什么货啊?

  B:诶,奇了怪了,昨天他还真没有卖产品。

  A:诶,太远从西边出来了?

  2、礼品已经被送烂了,但是坚持送礼品的生意都好了

  卖兽药送礼品,这可真不是说着玩的,兽药行业已经把礼品送烂了。但是,马先生讲了一个案例,一个经销商把送礼品玩的出神入化,已经给养殖户养成了这样的一个习惯,购买兽药产品的时候,养殖户会这样想:卖谁的不是卖,卖他家的还能送点东西。

  他是如何做到的呢?

  他是在正常的利润下,额外送的礼品,并且是坚持不断的送,从锅瓦瓢盆到各种生活用品。在当地有一家经常去他那里买东西的养殖户,有一次,要去集市上购买东西,突然脑子一拍,想,干脆去某某那里买饲料吧,买饲料送的就是这个东西。

  坚持不断的做,常规产品,新推广产品都送,虽然利润薄点,但是习惯是培养成了。

  你光新产品送礼品,给人一种感觉,这家伙新产品肯定赚钱了;而新老产品都送,送成习惯了,他们就会认为你真的是在送礼品,而不是赚钱。这个概念有点绕口,慢慢领悟。

  根据季节不同送不同的东西,夏天还没有到的时候,他就开始送电扇了。至于,那些随便送礼品的,老百姓家里都仨电饭锅了,你还送电饭锅,你觉得有诱惑力吗?

  这里面其实,牵扯到一个习惯的培养,而习惯的培养必须是经过长期不断的去做的。

  3、很多方法我都用过,不管用,为什么别人用成了?

  我们经常会遇到这种事情,你说某某方法不错,可以尝试的时候;另外一个人出来对你说了:不管用的,我几年前都用过了,还有什么什么方法我也用过。

  其实,我想问,那为什么别人用了并且取得了成绩?

  你用了,效果不好,就是因为你用了太多的方法,而别人只用了一个,时间长了,就有了效果。

  4、其实,都只是我们太懒,不想去干

  一不小心给大家又灌起来鸡汤了,其实,一切都是态度的问题。讲一个我遇到的故事,我说他懒,他不承认。

  这是一个做电销的业务员,有一天他对我说,他很困惑,很迷茫,他总觉得自己无从下手,技术知识学习不会,一些关于技术类的问题都无法回答客户。

  我觉得好笑,我说,你是做电销的,那些问题你不会去问问百度吗?

  然后他告诉我说,我不会搜啊,百度一下子出来那么多东西,我怎么知道那个是真那个是假啊!

  那你想怎么办?我问。

  我想学习专业知识和技术,你推荐几本书吧!

  我推荐过后,又过了一段时间,他又来问我一些东西,我问他,那你书看了吗?

  他说没有,看不下去,太枯燥了。然后直接把一些农技问题丢给我,问我这是什么。

  其实,你只是想要一个答案,是的吧?懒人!

  这些东西直接百度就可以的了,你还要问,你要是能把业务做的特别好,我就可以去死了。

  我只讲这么一个事情,你可以对比其他的事情,当你抱怨自己学习不会,或者无从下手的时候,就思考思考自己真的有下过手吗?你说呢?

  其实,就算再笨蛋的方法,当我们坚持的时间长了,也能找到里面的精髓。

  我们看到的所有的成功背后,我们忽略了他们长期的坚持和孤独的忍受。

责任编辑:宋美丽  

热门讨论

产品直通车

百度推广