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兽药行业乱象背后的症结与商机

作者:佚名来源:博亚和讯时间:2015-04-28 16:15点击:

  1、终端养殖管理问题,积重难返

  大家都知道,行情不是我们自己可以左右的,很多专家也说不要看行情看绩效;可是,我们的市场分析师等总是拿“行情”这个话题说事儿,又有谁真正把终端的问题拿出来分析?我经常在基层走访,所以总是碰到一些很是让我们兽药企业可笑又可恨的现象,不只是小散户,甚至一些大中型的养殖场也会出现:一个万头猪场出现了传染性胸膜肺炎,愣是不知道还有“疫苗”可用。打电话询问疫苗供应商,对方居然回答“这个产品我们没有重点推广”。很显然目前动保市场的情形是,相当一部分商家受利益驱使都在推“赚钱的”蓝耳、圆环等疫苗和其他保健产品。2014年年底我在走访市场时看到一个千头母猪的猪场,老板娘在猪圈给小猪打针,猪场管理现状可谓非常糟糕,小猪病患危重得不堪入目。瞬间我想到一个词:积重难返!

  2、兽药企业问题,沉疴痼疾

  从终端往上刨,就该是兽药企业了。我认为食品安全、药物残留等问题,并不完全是兽药本身所致(当然,行业都有投机取巧者)。市场的复杂性,决定了问题的严重性,这些问题也不是我们一两个企业、几个专家学者可以左右的。看看现在的兽药市场,比任何行业都要混乱和“低俗下贱”:业务上采用很多促销手段,“精彩的”让用户害怕;比拼服务,派人去经销商那里当搬运工,当保姆;经销商维护客情关系请吃饭拼谁的档次高,饭菜贵,礼品多;兽药企业送技术(实用的)培训给客户,帮养殖企业(场)提高养殖绩效和疫病防治,反而还要请吃饭(就是这样还是照顾面子)——反观我们企业职业经理人及高管的学习培训,可是要掏很多银子的啊。沉疴痼疾,难以治愈!

  不客气地说,市场这么乱,我们企业更要做好我们自己!我曾经就提出,市场上并不缺乏“好药”,外资品牌、本土品牌的都有,关键是“正确使用”,“系统的”使用才行。另外,作为服务者(兽药企业和兽药经销商的人员)还要重“德”, “忽悠”只能得逞一时,企业要打造“百年老店”,长远的商业活动必须诚信为本。用户一次被你“忽悠”了,那以后的交易也就甭提了。换句话说,就是要你打造“忽悠”的可持续性,“真诚、可靠”的产品和服务才有此功能。

  所以我说,现在养殖人不仅要有经营管理养殖的能力,还要有“辨别”真伪的能力——用户说过一句很诚恳的话:这么多专家讲的都很好,我该听谁的呢?

  3、重新审查自我,“人对了,行业就对了”

  毕竟行业在不断向前发展着,进步很大,问题也很多。而正因为市场有问题,我们企业才有事情可做。撇开兽药市场监管等因素,主要问题在于企业自己和终端:我们的产品怎么服务现代的市场?实实在在地做用户需要(而不是想要)的产品!我们的服务怎么让产品更好地服务终端养殖?加强服务能力,站在用户的角度帮助用户正确使用兽药及保健品。养殖主体怎么准确地表达诉求?应以企业家的角色定位自己,以养殖盈利为目的创造一切条件组织生产和防疫保健。

  其次,目前养殖业的问题也比较多:养殖企业(场)的管理水平高低不一,员工素质相对偏低。生产组织和保健方法不当,常会导致疾病频发,更严重的是兽药使用不规范造成病原耐药、药物残留超标和饲料药物的巨大浪费。疫病问题是不可回避的,抗生素在三五年(甚至十年八年)也是禁止不了的,“正确、合理使用”才是根本。在养殖终端生产绩效普遍较低,疫病防治存在误区,生产成本很高自然效益不好——效益不是行情所创造:管理出效益,行情定多少!所以,我们的任务是耐心的帮助养殖企业,端正养殖保健心态,正确使用兽药及保健品。

责任编辑:宋美丽  

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