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微商传销?营销?别傻傻分不清

作者:佚名来源:东南网时间:2015-04-30 15:38点击:

  目前,微商行业主要有B2C和C2C两种模式。B2C模式通过搭建一个微商管理体系,提供完整的分销方案,卖家依靠销售进行提成,多运用在海外代购及一些较有实力的公司。C2C模式则是通过品牌商找一级总代理,由一级总代理往下层层发展代理商销售产品的纵向模式,最常见的就是朋友圈中的面膜营销。通过微营销,真的就能够达到小伙伴们所说的“月入过万”么?在“黑面膜”充斥朋友圈的背后,你是否感觉有点“雾里看花”?

  微商货品真伪难辨

  如果你认为朋友圈里的代购商品都是朋友人肉带回的,那就out了。

  小王早前是泉州一家外贸公司的职工,通过相熟的客户或者自己外出公干的机会,会兼职帮朋友们在境外代购商品。从前年开始,小王便做起了全职代购。“起初真的是自己托人出去买的,但是生意慢慢做大,就开始转换方式了。”小王口中的“转换方式”就是通过一些职业买手供货,而销售方面也开始借鉴直销的模式,将自己的产品让利给下家,建立自己的营销团队。

  对于职业买手所供应的货品,小王表示,价格比自己托朋友带低一些。然而,当记者问到能否确定这些商品的真伪时,小王表示,还真不好确定。而且,这些“职业买手”其实并不是单一个人,他们也是一个团队在运作。

  当然,代购也不完全是B2C模式的。来自福州的小游提起代购就是满脸忧虑。因为亲戚在境外,小游从大学时候涉足代购行业,至今将近10年。可是,自从微信代购如雨后春笋般出现,本来利润就少的小游常被顾客质疑货品价格偏高。“也有一些职业买手来找我,希望借助我已有的平台来分销商品,给出的价格挺诱人的,可是我对于他们提供的东西确实有所怀疑。”小游说。

  “月入过万,靠卖不行”

  C2C营销模式一般是以“品牌—总代理—一级代理—二级代理(区域代理)—三级代理(个人卖家)”结构为主,这类营销模式常见于朋友圈里的面膜营销。以一盒某品牌的面膜为例,总代理的拿货价如果是50元,一级代理从总代理处进货价为70元,那么,传递到个人卖家时的进货价则为110元。可是,就在朋友圈里卖卖面膜,真能“月入过万”吗?

  小郑是一名“90后”的全职太太,偶然看到朋友圈里一个朋友天天发卖面膜赚大钱的照片,便成了好友的代理。“她告诉我,做代理就要进货,而且进货数量越多,获得的代理级别就越高,利润空间就越大。”经过一番盘算之后,小郑花一万元买了100盒面膜。

  成为代理之后,上家告诉她:“我发什么图,你就粘贴到朋友圈,这是公司营销总监帮大家制定的营销方案。”上家还告诉她,想要月入过万,还要多招代理,并带着小郑参加所谓公司举办的“营销培训会”。小郑说,在朋友圈卖面膜半年了,第一批进的货已经全部卖出去,也招到了4个代理。虽然客户对面膜的反应一般,但自己还是会坚持做下去,因为确实这份“工作”让自己轻松地赚到钱了。

  “虽然我也每天都晒上千元甚至上万元的交易额,但其实都是假的。”相较于小郑来说,小蔡就没那么好的运气。

  在成为面膜代理之后,小蔡也每天在朋友圈更新商家发来的信息。“一个开美容院的好朋友看到我的朋友圈后表示要货。我非常高兴,觉得这是一个固定的销售渠道,但没过两天,朋友来电话说这面膜是三无产品。”为此,小蔡便再找到上家,上家一番推脱之后就把她拉黑了。此时,小蔡手上还囤着将近2万元的面膜。

  业内人士表示,一些面膜商特意选择朋友圈做唯一的销售渠道,为的就是招代理,“总代招一级代理,一级招二级,二级招三级……这样一级一级招。很多面膜不是朋友买去的,而是代理拿走的。营销过程中,有些面膜商还会举办所谓的培训会,其实是面膜商在洗脑,其性质与传销相似” 。

  支招>>>

  “四不能”识破微信传销

  1查询不到厂商信息的不能做。可通过各地工商局网站查询相关企业市场登记信息。

  2让你交代理费、加盟费的不能做。

  3不让试用就让囤货的不能做。

  4含有“传销”三特征(即入门费、发展下线、复式计酬)的不能做。

责任编辑:宋美丽  

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