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2015年全国兽药市场预测及分析

作者:佚名来源:南方日报时间:2015-05-28 07:50点击:

  

  2015年兽药市 场预测要站在过去的台阶上,平视当下的养殖业现状,抬头仰望国家政策的变化和整体兽药市场格局的变迁才能有所得。2014年是兽药行业受冲击最大的一年, 也许这仅仅是个开始,我国兽药市场的深度调整才刚刚迈开了第一步。综合各种咨询,小编认为,要想在2015年的兽药市场里稳定阵脚,逆势前行,格局与出路 是关键。

  站在过去的台阶上,从2014年开始,国家兽药政策越来越严厉,越来越指向兽药市场乱象的命门,前段时间农业部部长亲临兽药检测机构指导工作向市场 传导出明确的声音,从兽药生产到流通监管将会是全方位无死角,养殖业新的发展局面正在孕育中,资深农牧业人士对未来兽药企业的格局的判断:未来10年兽药 企业会逐渐向保健、精细、服务这几个领域倾斜,大致形成4个方向:

  一、以保健概念与方案的推广为核心的领袖企业;

  二、以精细与规模化生产的产业型企业;

  三、以国标产品加处方服务的服务型企业;

  四、以区域小服务及时性的地方企业或经营性机构。

  从上届政府就主推的阳光操作和服务性政府的转变,已经为市场的变化启动了引擎,种种迹象表明,未来的市场,从政府到企业,从企业到经销商,服务是绕不开的话题,服务能力从某种意义上说,就是单位和组织生命力强弱的表现。

  通 过对服务理念和践行的认知,蒙牛总裁孙伊萍认为,现在,蒙牛牛奶的业务和策略方向已经从经销商导向转为用户导向,让消费者全程参与营销乃至生产环节,企业 身份开始从“生产”向“服务”转变,实现信息对称。在互联网时代,同质化地强调功能性的产品将越来越没有竞争力,而那些拥有一流用户体验的产品会脱颖而 出。所以,兽药经销商要看到市场的变化,毕竟,兽药市场的荣衰不仅仅是兽药生产企业的事情。

  兽药为谁而生?动保为谁而活?这个浅显的道理却总是在市场的错位中被忽视,在自己的学问和成绩蒙蔽下而走向另一端,平视当下,养殖业深陷亏损泥潭,其中的主力生猪价格更 是罕见的长时间大幅度的下跌,养猪户纷纷清栏止损,大型集约化猪场正在建设中,兽药销量应声下跌。而兽药市场乱象丛生,本来农业部只批准有2000家左右 的企业,但很多的兽药代工企业远远超过了由正规备注的企业的数量,据统计,代工企业可能在3000家左右,产品同质化严重,甚至残次假药也混淆其中,深深 损害了兽药行业的健康。

  通过分析兽药市场目前的格局,大致可以认为,兽药产品的 供应量已经大于市场的需求量,兽药产品的质量饱受诟病,兽药产品使用和保存的配套服务还缺少专业化职业化指导。既然兽药是为养殖业服务的,在养殖业调整的 当下,兽药企业和经销商的跟进也是大势所趋,突出此次重围,重在认识,在目前这个行业调整的档口,只有清晰的认清格局的变动方向和自己的企业所处在的位置 和实力,才能在这个关键时期选择好正确的出路,带领企业开启新的篇章。

  兽药市场格局变化趋势渐渐明朗,最新国家兽药政策已经出台,静待发力 之际,一些畜牧媒体就兽药、养殖从业人员的焦虑心态专门做了点评,但是,小编认为,焦虑心态是对自身认识的不清楚和对未来的未知的恐惧感所致,真正的明白 自己做事的企业和人士是不会过度焦虑的,因为,自己的企业一抬脚就是出路,而且,本身以前的企业经营和生产就没有脱离轨道,需要做的不过是,融合新的营销 平台,调整自己的生意伙伴关系到符合时代要求的水平。

  2015年兽药市场将渐渐凸显品牌价值,电商趋势进一步加深,优质兽药单品风声水起等 方面。随着养殖户的经验不断增加,养殖规模不断提高,兽药品牌已经在基层生根,好品牌以后将更加凸显;百宜饲料试水电商已经成为了饲料行业的前行着,兽药 电商其实一直在做着,就是热不起来,最近有篇文章是说,分析网销兽药难热卖原因,很有道理,我觉得此篇文章非常适合当下的兽药市场情况,不过,伴随着兽药 电商环境的成熟,兽药电商基础结构建设成功之日,就是兽药网购成为常态之势,毕竟,任何商业都讲究有基础设施,在网购世界里,也需要基础建设和生态形成。

  2015 年兽药市场将成为一些兽药企业的品牌建设元年,而对于一些已经成为品牌的企业来说,目前的情况正是扩大市场份额的好时机。对于一些中小型企业来说,又一个 理念要搞清楚,想要有出路,在中国的当下,职业化是趋势,专业化是基本条件,浑水摸鱼和一拥而上必将没有生存空间,如果不把兽药企业作为自己的事业来做, 是很难做长久的。其实,就当前的商业环境,仅仅是把产品做好也不够,还要给产品辅以内涵,让产品活在养殖户的心中,甚至达到养殖户使用此产品就有一种自豪 感的效果,这就是品牌建设的目标。

  2015年兽药市场的优秀兽药单品将继续崛起,刚刚过去的2014年,有个产品叫羊痘一针灵,市场反响很 好,这就给市场发出了一个信号,只治一种病的药也很受市场欢迎,相比较以前的药,什么都治什么都治不好的情况,养殖户的选择就非常清楚。大企业肯定有实力 推出自己的王牌主打药,但是中小企业的出路也在此,有篇文章写道玩转单品海量绝杀——中小兽药企业的通天大道,里面内容有兽药厂家技术和业务员已经感触到 冬季的来临,兽药企业需要抓紧转变,如果你不是上亿规模的企业,那你就尽快在某一领域做到专业化使自己强大!否则未来3-5年生存将越来越难!因为,只有 专一才会集中力量把产品做到极致,专注、专业、专一,这样才更容易在数千家兽药企业的竞争中脱颖而出,这就是实实在在的出路。

  兽药电商目前面临的困难就是产品质量和售后服务技术指导两方面,但是也有优势,那就是价格便宜,购买方便。小散渐渐退出养殖行业后,规模化有实力的养殖户一般都可以上网,在浏览资讯,论坛讨论,在线咨询牲畜疾病后,当建立起信任感,加上兽药产品品牌知名度的增加,慢慢的,兽药网购也会成为可能。兽药企业,要根据自己的营销情况,适时调整营销策略,有所取舍,有所加强,甚至参加一些相关培训也是必要的。

  我国养殖业规模还将继续增加,畜牧业在农业中占的比重还有大的提升空间,兽药市场总体是增加的,这个是不会错的,但是,这条路并不是平平坦坦,坚守商业底线,以价值赢得市场,赢得出路是长久计。

  2015年的兽药市场里必将出现一些变化,而且是不可逆转的变化,将重点放到产品研发和质量上,将销售放到服务上来,将营销放到铸造品牌的轨道中来,学会使用新的网络销售工具,总之,2015年的兽药市场里,产品质量是王道,兽药文化建设将起步。

责任编辑:宋美丽  

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