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营销3.0时代:畜牧人怎么玩?

作者:佚名来源:中国养殖业联盟)时间:2015-06-03 08:42点击:

  

  营销一直是农资圈炙手可热的话题。从之前的“坐商”到后来的“跑商”,这些营销手段花样翻新,效果不一,很多畜牧人都在孜孜不倦地探索创新。但是在移动互联时代,一个新的营销机遇正悄然来临:营销3.0。

  尽管关于营销那些事看上去千头万绪、纷繁复杂,但归根结底无非就两个因素,一是营销环境,这个产品是在什么样的市场环境下销售?二是营销对象,这个产品是卖给谁?他有些什么特征?

  强势来袭的3.0时代

  有学者把营销演进划分为三个阶段:营销1.0时代,即“以产品为中心的时代”,是一种纯粹的销售;营销2.0时代,企业追求与顾客建立紧密联系,吸引他们购买产品;营销3.0时代正在到来,营销者不再把顾客仅仅视为消费个体,“交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”。

  这就解释了为什么社群营销火爆,因为社群营销的起点与基石是相同的价值取向,顺应了“价值观为中心的时代”。畜牧业3.0时代就是当今世界畜牧业发展的新趋势,以互联网为媒介,将网络科技深度融于兽药流通、动物养殖管理、畜产品运输销售等各个环节,实现畜牧业的智能化、精准化和定制化。

  从国内来看,推进畜牧业进入3.0时代的驱动力,除了技术进步的客观因素之外,背后还有两个内在的驱动力:一是来自于政府顶层设计,二是电商行业的快速发展。

  一种力量来自政府催动。解读近几年的畜牧业文件,可以发现,在顶层设计中,互联网对于畜牧业发展的重要性明显增强。从兽药流通、物流、信息化、畜产品交易平台,信息共享,无不依赖于畜牧业互联网的发展。

  另一种力量来自于互联网产业。在巨大的政策红利驱动和畜牧业蓝海的吸引下,电商平台、畜牧业联网系统研发和集成、农产品溯源管理和畜产品电商纷纷涌现,互联网融合畜牧业的趋势越演越烈。

  总的来看,从2.0到3.0将是畜牧业生产方式的根本变革:畜牧业3.0的生产端将是智能化、精准化、定制化,同时整个链条的产业化和组织化程度将不断加强,这与当前的状态相比将是革命性的变革,在整个产业链的革命性重构中蕴含巨大的投资机会。

  移动化、碎片化、场景化

  营销环境基本上可以用三个词来总结:“移动化、碎片化、场景化”。大家不再局限于固定时间里,在固定的购物场所进行消费。而是转变为随心所欲的全天候、多渠道的消费。智能手机销量暴增、人们花在智能手机上时间越来越长,都足以证明整个营销环境的移动化。而碎片化的特征就更明显了,人人都是自媒体,个个都是消息源。至此加剧了用户的三个碎片化趋势:消费地点的碎片化;消费时间的碎片化;消费需求的碎片化。

  很多时候营销要触动消费者,一定要有匹配的情景,因为人是受环境影响的。而新技术的发展,让随时捕获这种情景变得容易。

  创意,你有吗?

  面对“移动化、碎片化、场景化”的营销环境和“个性化、社交化、娱乐化”的消费主体,企业可如何是好,又该怎样应对?美国互联网营销专家认为互联网营销的本质就是用最小的投入,准确链接目标顾客,用完美的创意,实现强大的口碑以影响目标群体。

  畜牧业内的诸位可以想想哪种营销方式可以完美胜任呢?非大数据营销与内容营销不可,大数据营销解决最小投入、最精准链接,而内容营销则以完美的创意实现朋友圈疯狂转发,比如最近流行的“情怀辞职信”就属于这个样板案例。

  谈到营销3.0,很多畜牧人都会想起是不是要搞微信公众号、搞APP。客观来讲,有这些固然是好,但是即便没有这些,3.0也是可以搞的。3.0的精髓在于参与到社群的互动中,并对社群中的用户进行分析、归类、细化。然后挖掘出适应自家产品、有需求的用户,再进行精准营销。3.0要求的是耐心和用心,而耐心和细心换来的将是忠实的客户。简单点讲,逛论坛吗?有微信群吗?有扣扣群吗?群里的人您都熟吗?怎么让大家对您熟起来,您对大家也了解起来?这得花点工夫,更得好好琢磨。但无论怎样,这是个很大的机会,尤其对于年轻活跃的新畜牧人们。

责任编辑:宋美丽  

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