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浅析饲料企业的经营思路

作者:佚名来源:爱畜牧时间:2015-06-05 09:39点击:

  

  目前,饲料生产企业竞争激烈,形势严峻。在这场竞争过程中,我们注意到在绝大多数企业销量锐减之际,有些企业销量却不降反升,市场占有率迅速扩大。如此之大的反差,引起了许多同行的深思。本文试着探讨一下其中的一些原由,以供参考。

  一、明确优势,注重特色竞争。

  一些业绩不佳的企业都存在着一个共性:即没有优势或优势不明确。所谓优势,即是在一定时间内,别人难以仿效的能力。这是市场竞争中的关键。有的企业拥有地产质优价廉的原料优势;有的企业发挥高校科技、人才优势,使其产品畅销不衰。相反,一些没有优势的企业,因产品同质化程度太高,而陷入残酷的价格大战。这些企业应立即全面、认真分析自身,找出重点,注重特色;改变由单纯追求市场占有率、规模效应向优化品牌、提高企业文化和人才素质等领域前进。

  二、产品质量升级换代,势在必行。

  饲料是一种实践性非常强的产品,质量为其根本属性。饲料企业必须紧跟需求不断地开发新、优、特产品,加大科技含量,这也是一批企业在严峻形势下能脱颖而出的根本原因。反之固步自封、因循守旧,必将在竞争中落伍。总的来讲,随着人们对饲料以及猪饲料配方的要求越来越高,饲料产品的竞争优势必由现在的价格占向质量和创新方面转换。

  三、饲料业是一个后续性很强、有明显循环特点的行业,运作良好则会滚雪球一样,市场越做越大,而一旦出现问题,则会象链条一样一断全断,从而丢失市场。

  有些企业管理者着眼于眼前利益,对市场进行掠夺性发掘,给企业正常发展带来严重后果。目前饲料行业已由卖方市场转为买方市场,暴利经营的异常现象已不复存在,因而要求经营者必须克服那种一夜暴富式的投机心理,踏踏实实按市场规律搞好企业。

  四、信经验,缺乏时效。

  市场正发生着变化,以往一些成功经验正在落伍,经营者必须审时度势、因地制宜,方能确保实效。随着市场逐日成熟,对营销人员素质的要求也越来越高,企业应彻底改变以往那种粗放型管理。如售后服务,在以前只是进行简单兽医咨询,目前养殖户更多地已将服务人员当作他们的决策咨询人,而不再是疾病治疗员。工作重心的改变要求服务人员素质必须再提高方能胜任本职工作。

  在这场大转变之中,一些感触敏锐的企业正积极思索,迎头赶上;而另一些企业尚不清楚究竟发生了什么,还在翻数昨日黄历,为经验所累,还在埋怨“现在生意越来越难做了”。

责任编辑:宋美丽  

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