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企业做好营销计划需要过程管理

作者:佚名来源:互联网时间:2015-06-10 16:34点击:


  企业营销要更好的发展,就要制定有效的营销计划。所谓营销计划,是企业按照经营目标,依照市场调查、预测和决策,对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。

  在制定营销计划之前,一定要对市场进行周密、细致的调查,根据市场调查进行预测和集体决策,然后对商品销售从时间、地点上,从人力、物力、财力也就是资源配置上,作出一个具体的安排。

  要想更好的去贯彻和落实营销计划,总裁学习网认为,还需要进行有效的过程管理。

  过程管理主要包括以下三点内容:

  第一,营销计划要层层分解。

  要想让营销目标及计划更好地完成,就必须进行层层分解,比如,销售总监分解给销售经理,销售经理分解给销售主管,销售主管分解给业务员,业务员分解给经销商,协助经销商分解给他的业务员,甚至下游渠道客户,分解过程当中,要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听,然后监控他们营销计划的执行情况。

  第二,过程管理,要责任到人。

  营销目标下达给销售总监之后,作为企业负责人,只需要盯着销售总监就可以了。

  作为销售总监,则需要把这些销售任务,量化分解到具体的每一个直接下属,并督促和检查他们,让他们把营销目标落实到营销计划,并分解成具体的工作指标,比如,市场开发、推广新产品、做促销活动等等,依次类推,分解工作做得越扎实,分解的越细致,比如销售总监销售经理销售主管业务员经销商分销商终端商,责任人越明确,越有助于营销目标与计划的达成。

  第三,日控月清,日结月高。

  我们要把一年的营销目标具体分解到每个月,把每个月的目标分解到每一天,然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控,检核当天目标计划量完成了没有,没有完成次日怎么样去弥补。

  要做到日控,每天控制,争取平均每天都能达标。月清,就是每个月在日控的基础上,把每个月的目标任务量给清理掉,次月就可以轻装上阵,而不是负重前行。

  所谓日结,就是每天都要进行总结,总结得失、总结成败,而不是重复犯一些错误,或好的经验不能复制和传承。月高,就是要求自己每月都要比以前有所提高,包括销售业绩、包括工作技能等等。

责任编辑:宋美丽  

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