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你能让客户有多“痛”,他就肯给你掏多少钱!

作者:佚名来源:火爆兽药饲料招商网时间:2015-06-16 11:27点击:


  魏王问扁鹊:"你家兄弟三人,谁医术最厉害?"扁鹊答:"大哥最好,二哥次之,我最差。"魏王再问:"那为何你最出名?"扁鹊答:"大哥治病于病痛发作前,人们不知他事先能铲除病因;二哥治病于病痛初起时,人们以为他只能治小病;我治病于病痛严重期,所以人们以为我医术高明。"

  销售:

  扁鹊的大哥医术最高明,也就是他的产品最好,但是真正有名的却是扁鹊,也就是产品卖得最好的是扁鹊。为什么好的产品买不上高价,而相对差一些的产品却能卖上天价呢?

  我们可以看出,扁鹊的大哥和扁鹊的差距并不是产品,甚至他的产品还占有优势,但是他的营销能力比扁鹊差很多,所以他不出名,他的产品卖不上价,他赚不到钱。

  好的营销一定要先了解人,了解人的思维方式。一个人在什么情况下肯掏钱,不是你的产品越好他越掏钱,而是他越需要掏钱的速度越快。所以,要想让客户痛快的掏钱,就要让他产生渴望。

  为什么人们肯花1万块钱治病,却不肯花100块钱预防,其实就是这个道理。当他的身体只有一个小伤口的时候,你卖他一个创可贴5块钱,他还要和你讨价还价。但是当他的伤口变大,痛苦增强的时候,他就肯花更多钱解决自己的痛苦。

  营销要做的事情就是,让客户产生渴望,也就是让他得不到你产品的痛苦加剧,他就把钱掏给你了。所以,你能让客户有多"痛",他就肯给你掏多少钱!

责任编辑:宋美丽  

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