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看畜牧大客户销售策略如何创新?

作者:佚名来源:畜牧培训网时间:2015-06-24 11:49点击:


  速度取胜”、“剩者为王”的超竞争年代来临,畜牧行业的整合趋势愈演愈烈,大客户掌控市场,大终端制约厂家的局面越来越清晰。

  面对众多的竞争对手,怎样才能脱颖而出拿下大客户,成为最终的获胜者?

  如何把握机会,克服重重困难,赢得更多的订单……

  这些问题是畜牧企业销售经理、区域经理不得不面对的紧迫竞争现实。

  与客户谈的火热,谈到关键时候客户那边却突然冷却起来;

  客户不停的要求做演示、评估,可就是不做购买决定;

  客户看不到我方产品的优点,只知道拼命压价格;

  跟了很长时间的单,以为胜算很大,却落到了竞争对手的囊中;

  一边是经销商一边是养殖户,自己像是风箱中的老鼠两头受气;

  好不容易谈到了最后,客户又提出了新的需求……

  利润越来越低,竞争压力越来越大,畜牧企业若想扛过生存危机,持续发展壮大,就必须掌握大客户的购买心理,掌握大客户的销售策略,拿下大客户,才能赢定未来!

责任编辑:宋美丽  

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