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重要的事情说三遍:营销要以产品!产品!产品!为根本

作者:佚名来源:兽药营销网时间:2015-06-27 08:30点击:


  最近朋友圈被刷爆了,各种新闻各种争执各种论调各种吵闹,广西那一万多头二师兄还没处理妥当,关于狗肉节的风生水起的评议就甚嚣尘上,然后一直跌跌不休引起全民关注的无非就是对人贩子该不该死的话题,尤其是最近爆出连云港有个小女孩走失后被发现身亡的新闻,更有很多人倾向于这是人贩子向整个社会发出的挑衅。综合最近所有的相关新闻,这个话题充分说明了一个问题:民意,能够很轻易的以情感的方式被挑动和利用。

  所有人争论的最原始源头,细心的人发现这满屏的不求点赞只求扩散的部分转载信息下附有感谢某网友情支持的链接,然后你点开链接后,会跳转到该网站的注册页面,且该链接具有唯一性。所以你要说部分呼吁打击拐卖儿童的信息是该网站的营销行为,笔者也不置可否。虽然一定会有所谓的该网站的官方声明,但毫无疑问从营销本身的最终极目的而言,能够引起用户情感上的共鸣,你就无法不承认营销本身的成功。

  1朋友圈里的营销圈住了朋友圈

  5月、6月这两个月,微信里每天都特别多帮忙转发投票之类的消息,烦不胜烦,集赞、帮转,成了众多商家以周年庆、大回馈、风暴来袭等名义进行病毒传销。笔者曾经对一个比较要好的朋友尝试过规劝:商家根本不会在意你家宝宝真正的能力,他们无非是想通过这种手段赢得关注而已。熟料朋友也很惊讶:让你投个票而已管这么多干嘛。

  通过别人为你宣传,实现营销杠杆的作用。病毒式营销已经成为当下网络营销最为独特的手段,有些病毒营销会通过标新立异的观点制造社会热点的方式,从而达到传播效果。

  从营销的角度,任何唤起用户关注的行为都不为过,但营销最根本的因素,从来都不应该从产品滑落为噱头。

  2营销不分企业大小,但最起码应该围绕一个产品展开

  再热热闹闹的营销,到底还是为了吸引人气打出品牌,还是为了卖出更多的产品,那么你精心策划的这场营销活动就一定有一款值得你为此耗费精力财力的拳头级别产品。对于任何兽药企业的营销活动来说,产品是保证营销成功的关键力量。而拳头级别产品就是产品中的优胜者。俗话说工欲善其事必先利其器,拳头产品就是这其中的器,只有器足够锋利,才能战无不胜。

  当下让兽药人无比头疼的就是产品的同质化过于严重已经成了一个不争的事实,所以如何让你的产品脱颖而出,这就成了兽药人孜孜不倦想要追求的创新,这里的创新不只是狭义上的技术创新,还包含了其他创新,比如你可以在原材料上取胜,可以在工艺上精益求精,可以在概念上推陈出新,可以在包材上花点儿心思等等,至少应该在某一方面有所创新,才有可能让你的产品保持独特性,并有机会凌空而出。

  没有产品的营销是让人非常反感的病毒,只有植入进产品的营销才能称得上营销活动。

  3兽药人眼中的产品营销

  A:对于产品营销来说,在目前的兽药市场行情下,个人觉得定位还是比较重要的。简单说,就是你的产品在消费者的头脑心智中起码不说占领一席之位也要印象深刻,你比如说王老吉的去火,海飞丝的去屑,白加黑的治感冒。你只有给你的产品进行精准的定位,才能实现购买的吸引力与维持力。再比如一个鸡蛋,市面上大多定位就是笨鸡蛋、柴鸡蛋,然而一句山顶净养太行原香的广告口号,让你想没记住都难。

  所以兽药也一样,不管是治什么病的,一定要定位清晰。

  B:产品营销应该在很大程度上取胜于产品包装上。毕竟产品之所以成为商品,是因为存在交易,那么很显然怎么在最短的时间内以最快的速度让消费者记住你的产品,包装无疑就是与消费者直接沟通的最重要媒介,对于包装的设计与创新,兽药人最起码除了很好的保护产品外,还要将产品的优点体现的淋漓尽致,提高商品的印象力,引导客户购买,成为商品的无声推销员。

  你东西再好,包装让人记不住,那再厉害的营销大师也无能为力。

  C:产品营销肯定是为主的,但也绝对不能忽略整合营销。产品为王,什么时候都是硬理,但加多宝要不是铺天盖地的精准营销,恐怕东西再好还是最后人们只记住王老吉。总归来说,这是个酒香也怕巷子深的信息爆炸时代,人们会不自觉的被各种产品信息包围,如果不集中力量不断的传播一个信息直达消费者心中,那就很难实现产品的营销。

  只有你不断强调,事实才会成为人们眼中被肯定的样子。

  这几天很多的议论焦点并不在兽药行业上,很多网友的咨询变成了倾诉,在股市的大跌之下,小编也没什么可安慰大家的,只想说中国资本市场最薄弱的环节始终都在监管者。对于各省高考的分数线以及划分标准,小编也觉得应该是普天同庆的事情吧,基本只要你参加高考了,你就会有学校可取。

  股市、高考,最大的王牌从来都是你自己,所有的营销都是围绕产品展开的,没了最重要的拳头产品,什么都是浮云。所以重要的事情说三遍:营销还是要以产品!产品!产品!为最根本。夏至以至,如果最近情绪大起大落的,该玩儿玩儿吧大家伙儿。

责任编辑:宋美丽  

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