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商业背景下教槽料设计的思考

作者:佚名来源:赛尔畜牧网时间:2015-07-02 11:53点击:


  专家简介:肖俊峰,博士,本科毕业于华中农业大学;后进入中国农业科学院饲料所攻读硕士及博士学位。2006年进入大北农集团从事产品研发工作,2011年开始于傲农集团技术中心继续进行产品研发工作。

  教槽料作为一种商品,应具备商品的属性。第一点,在适当的应用条件下,锁定目标用户群体。不同客户对教槽料的形态、口味等要求不同,应根据客户的具体情况,有针对性地设计产品。第二点,客户接受,达成销量目标。没有销量,产品品质无从谈起。要让客户愿意支付教槽料的成本,就要保障产品有良好的使用效果。第三点,企业盈利、持续盈利、美誉度、知名度。配方师在设计教槽料时,要做好成本控制,避免选择价格波动较大、品质不稳定的原料。对使用比例较高的原料,更要考虑其市场供求情况。美誉度与知名度则与品管工作密不可分,要从源头上控制原料,保证产品质量稳定。

  教槽料要注重匹配原则。第一点,教槽料设计要与公司定位相匹配。部分饲料企业产品种类丰富,猪料、鸡鸭料、水产料……都包含。对这样的公司来说,要做好教槽料是有难度的。当一家企业集中于一种饲料时,将公司的人力、物力、财力等资源聚焦起来,才能产生力量。第二点,教槽料的设计要与行业发展背景相匹配。行业需求在变化,养猪水平在变化。第三点,要与业务人员推广方法匹配。业务员的努力对产品的价值体现贡献良多。好的教槽料设计出来后,需要业务人员熟悉产品的特性,并将产品特性、使用方法、注意事项与客户清晰表达。

  配方设计应使用系统思维,考虑母猪繁殖性能的提高,考虑保育阶段日粮的原料组成,生产和推广的难易程度,饲料的成本和价值。未来市场会更加细分,断奶后教槽料阶段逐渐被保育前期日粮所取代,教槽料在断奶前的作用受到更多关注。教槽料设计应满足以下几点——简单和便于使用;满足大规模化生产;良好的产品品质;平衡成本、价格、利润;注重推广团队。

责任编辑:宋美丽  

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