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兽药行业发展的几个趋势

作者:佚名来源:兽药药理与处方技术时间:2015-07-26 11:22点击:


  1、行业监管会进一步加强

  加强兽药行业监管,是促使兽药产业升级需要,是食品安全发展的需要,也是兽药企业诚信自律的需要。兽药GSP认证的全面推广很大程度净化了兽药的经销市场,加速兽药流通、经营与使用环节向更规范方向发展。由此,淘汰了一批不合格的代理商,同时也是打击假冒伪劣产品的主要手段。各级兽药主管部门会重点打击一些企业的不良行为,如经营劣质兽药、假药,降低药物含量,非法添加其它成分,套用文号,随意编写说明书,等行为。

  2.兽药企业数量会越来越减少

  随着《中国人民共和国农产品质量法》、新《食品安全法》等有关法律法规的实施,行政管理部门出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。

  兽药GMP验收将进一步规范兽药生产,而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场,同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善,养殖企业对兽药的选购会更加挑剔,今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势,假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小,逐渐被挤出市场。

  兽药市场格局将发生重大变化,未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下,数量必将减少,在这种情况下,兽药行业实现全面、协调、可持续发展,我认为有两条路可走:一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路,拼研发创新效益。

  3.兼并重组向规模化方向发展是行业快速进步的途径

  任何一个行业的变革起决定作用的是其自身的发展规律,动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模化,发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。有理想的企业家可以组织区域市场上的同类兽药企业,大家资源共享,合并企业的共性职能,如:研发、生产、培训、策划、人力、物流等,这样能大大降低经营成本,把有限的资源投入到市场开发和服务上,这样通过通过兼并联合减少生产企业数量,形成跨地域、专业化大企业集团,以提高效率。

  4.科技创新是企业赢得未来竞争的不竭动力

  产品多元化策略和新产品研发是兽药企业关注的焦点,产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了威力,企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力,谁能在研发工作上取得先机,谁就会成为兽药行业未来的领军企业。

  用心为养殖行业发展保驾护航,想养殖企业之所想,急养殖企业之所急,吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才,学习借鉴其它领域和国外先进经验,争取政府支持,努力研制新产品是未来赢得竞争的关键。

  5、营销创新是兽药行业发展的内驱力

  结合我国的实际情况,兽药营销创新应从以下方面努力:由变态市场向准常态市场转变;由游击战上升到阵地战和持久战;由单一的产品竞争上升到企业资源竞争;从显性营销到隐性营销;从卖产品到卖解决方案;实力较强的企业可以实施“区域事业部模式”和“产品线模式”;小型企业可以实施“重点市场模式”,做中小养殖场可以采用“会议营销模式”。

  6、兽药经销商将成为终端和品牌的服务商

  首先兽药经销商会前向一体化,成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商,如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路,同时帮助养殖户进鸡苗,并提供技术支持;其次是后向一体化,成为厂家区域化的经营服务机构,比如做省市总代理,这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平,减少对厂家的依赖;再次是厂商互相渗透,经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员,结成战略联盟,经销商和厂家的战略联盟,不仅是生产和销售的关系,生产企业必须为经销商的未来发展考虑,反过来经销商要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况,比如当地流行什么样的疾病,需要什么样的产品,什么样的产品有效,什么样的包装受欢迎等等,经销商要给企业提供这些信息,只有彼此互相关注对方利益,才会实现企业和经销商的共同成长。

  7、业务员队伍将发生变化

  企业要求业务员数量减少,业务员能力要加强,不仅要懂技术还要懂沟通,不仅能服务经销商还要能服务养殖场,企业选择业务员要有激情的不一定要有阅历的,经销商员工化是行业发展的一个大趋势,也是业务员队伍结构调整的趋势之一。

  8、建立区域性服务型垄断企业是实施品牌营销的捷径

  质量可靠、信誉良好的兽药企业能够长久生存,其品牌会逐步树立起来。制假售假的企业必将被市场淘汰,兽药增值是有限的,兽医技术的附加值是无限的,优秀的兽药企业未来以畜畜兽医技术服务为主导,开展社会化、合同化服务承包,建立区域性服务型垄断企业,这也是兽药企业进行品牌营销的一个捷径。

  9、非食品动物用药,如宠物、皮毛等经济动物用药逐步得到重视,利润空间也较大。

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