财经频道

主页 > 财经 > 产业观察 > 饲料行业 > 教保料撕逼大战爆发:大北农能不能挺住?

教保料撕逼大战爆发:大北农能不能挺住?

作者:佚名来源:互联网时间:2015-08-18 15:39点击:

  母猪存栏下降,看大北农的销量

  根据大北农刚刚发布的上半年财报显示:公司主营业务收入主要来源于饲料业务。2015年上半年度,公司饲料销售收入为666,712.38万元,同比下降12.26%,饲料收入占主营业务收入的比重为91.22%。饲料销售量为172.67万吨,同比下降8.95%,其中猪饲料142.83万吨,同比下降13.76%,反刍饲料12.82万吨,同比下降9.09%,水产饲料9.34万吨,同比增长65.33%,禽用饲料7.35万吨,同比增长85.37%。

  我们都知道大北农是猪预混料市场的老大哥,在上半年玉米价格较低的情况下,大北农的销量,因存栏量下降受到较大重创。能繁母猪下降,对饲料的需求量下降是一方面,此外,不能忽视的终端屡屡爆发的价格战让大北农防不胜防。受上半年业绩严重下滑影响,大北农的股票在资本市场也没受到过多认可,截止今天,公司市值已经跌到350亿左右,今天我们来盘点一下,那些被大北农看不起的价格战、不屑于参与的市场竞争,让大北农交出了令股民失望的半年财报。

  第一波价格战:电商品牌发起的中大猪预混料暴利之战

  自2014年3月以来,受生猪价格低迷影响,各种猪场资金周转十分困难,在传是,远方中汇的带头下,饲料电商开始快速在业内走火,从一开始的质疑者到后面的集体蜂拥而上,可见线下饲料企业日子过得多吗痛苦。饲料电商销量虽然增长有限,但在舆论上彻底让养猪场醒过来,让养猪人明白饲料经销商的赊销是建立在暴利基础上。而网上主流中大猪预混料价格在3500--4200元/吨,而赊销的大品牌预混料价格至少要在5500元/吨。而进入去年8月份之后,猪价再次开启下跌趋势,随着新玉米上市,越来越多养殖户开始选择网购,想尽一切办法降低成本,饲料电商的影响和中大猪饲料销量快速增长。而作为预混料的老大哥,大北农丝毫没有意识到一场更大的革命即将开始。

  第二波价格战:线下饲料企业发起的预混料电商脱光革命

  春节过后,虽然三月下旬猪市已经有所好转,但对于传统饲料企业来说,一场更大的低价直销革命已经开始,在河南这个竞争最为激烈的市场,无论之前企业主要卖什么饲料,都争先恐后推出了电商预混料,当然推出电商直销预混料,对他们更多是一种防守策略,这些企业既不会花大力气推广,也不以电商预混料为未来主要收入,但对于大北农来说,这是一场线上线下一起发动的脱光直销革命。新乡安佑、河南正邦、郑州郑大等大品牌先后都加入了这场脱光革命。而上半年,媒体上关于大北农的新闻基本都以猪联网和农信网为主,表面上大北农满怀信心,但是从年报中看出大北农在大家集体降价,显得无可奈何,以下是饲料行业信息网统计的上市企业上半年饲料销量,唯有大北农上半年饲料销量下滑严重,虽然与生猪存栏量下降有关,但把销量下降完全归结于生猪存栏量下降,这难以让股民满意。


  第三波价格战:线上教槽料的低价革命

  我想大北农的自信有2方面,第一,大北农的互联网走在了业内前列,资本市场有很大的关注和影响力;第二,大北农的核心产品教保料,养殖户还是不相信网上的产品。但随着电商竞争激烈,电商品牌也开始把新的价格战挪到了教保料市场,河南xx饲料企业推出138的教槽料,后面淘宝上140--150的教槽料呈爆发式涌现,线下经销商针对教保料也开始大范围促销,“买10送1”的活动,屡见不鲜。但第一波教保料低价革命并没有打响,因为依赖牺牲产品品质的低价,难以取得终端用户的长期信任。

  第四波价格战:教保料市场的性价比革命

  从6月份起,几家较早开展饲料电商业务的企业都纷纷推出了教槽料如上海禾丰、江西派尼,湖南百宜等;对于这些企业来卖教槽料。因广大猪易商城老客户要求,猪易商城与山东德诚饲料也顺势推出了幸福农场888高性价比教槽料试用价仅160元/包,拉开了教保料市场的性价比革命。

  先来看教槽料的成本与终端价格,目前国内几大品牌教槽料的成本价在6000元/吨左右,而终端市场价一般在10000--12000元/吨之间。教槽料的毛利最大,配方技术要求最高,品牌价值最大,这是饲料巨头不惜成本,大力度推广,塑造教槽料品牌和市场地位的原因。但今天,无论什么饲料,在饲料原料价格变化不大,尤其是玉米价格低位运行的今年,教槽料的暴利已经不被终端接受。

  1、无论是大北农,还是正大代乳宝,也或者德诚888,教槽料的核心原料大同小异,配方差价不会超过1000元,但是教槽料终端价格从160--240元不等,每吨差价最高可能在4000元。虽然今年行情好转,但是能坚持下来的中小猪场老板,成本控制意识都非常强,无论你是大北农还是新希望,老百姓关注的永远是你的配方成本价与终端零售价的差价。

  2、教槽料仍是一个有门槛的竞争,不像预混料,几乎所有企业都可以生产和销售,教槽料的竞争终究仍是高品质大品牌之间的PK,但是作为大企业,都不愿动了自己的奶酪,从目前上线推广的教槽料来看,区域品牌企业的教槽料直销价格在150--160元/包之间,比大北农的贝贝乳便宜60元/包以上,在价格上仍有一定的优势。

  3、一个月前,我对一些网购的网友进行交流,我觉得他们选择了电商网购,并且在低迷的2014年能够扭转亏损,坚持到现在,已经尝到了电商的甜头,对于他们来说,需要的不是低价产品,而是高性价比产品。只要产品效果能够PK原来的产品,只要保证自己的生产成绩不下降,那么选择网购是迟早的事情。幸福农场888上线以来,他们纷纷已经下单使用,对于早期电商用户,他们已经是电商的粉丝,网购习惯已经养成,线下经销商想把他们抢回来,似乎挺难。

  大北农,个人觉得还是有些自傲,虽然借着“互联网+”这个概念上,可以获得不少资本市场的认可,但是主营业务预混料和教槽料正在在快速被打劫,收入和利润收到重创,而这场打劫才刚刚开始,今天我们看到4000元/吨以下的中大猪预混料已经不足为奇,马上我们看到8000元/吨的教槽料也不足为奇。后半年生猪存栏有望逐渐恢复,但是大北农的销量,能否顺势恢复增长,就不得而知了!

责任编辑:宋美丽  

热门讨论

产品直通车

百度推广