财经频道

主页 > 财经 > 营销管理 > 如何构建自己的优质人脉

如何构建自己的优质人脉

作者:佚名来源: 精品生活时间:2015-09-07 14:10点击:


  斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。一个不争的事实是,在中国,许多职业发展的机会和商机,来自于平时的人脉资源的积累,运营人脉资源的能力,已经成为领导力的重要一环。

  韩小红:像管理企业一样管理人脉

  我是公司的总裁,要进入整合资源的角色。交朋友建立人脉资源最重要的是正直和诚实,这里面包含了两个不同维度:第一,做一个正直的人,被大家长期信任,这是结交社会资源的一个基础;第二,为别人带来价值,让别人成全你、帮助你。

  在我看来,建立人脉资源,要先把事情做好。有一种人为了扩展人脉资源,功利性很强,策划得很全面,但我不知道他成功的几率有多大。真正做事业的人不完全是这样。我的企业发展到今天,所有的事情我都没有经过任何的谋划,先脚踏实地把眼前的事情做好,基础打好,把人做好了,资源和团队就建立起来了。我觉得人脉资源应该是这样积攒起来。

  当人脉资源越攒越多的时候,需要进行梳理,其实这和企业管理一脉相通。我手机上装有脉脉,我的脉脉圈里有十几个分组,我认识的其他公司的高管非同行业是一个分组,同行业的是一个分组,媒体资源是一个分组,我的这些资源在我工作不忙的时候我会进行打理,如果工作特别忙,我就会让我的助理帮我打理,就这样,我把自己的人脉资源都分配出去,由他们负责拜访、维护。年底时由他们报上名单,公司统一答谢。

  需要找人的时候,我的助理会给我提供合适的人选,我甚至不需要判断,这是助理的职责,比如,今天我需要找媒体,助理手里有5个人选,我只会对他说,把5个中最好的那个请来。这样的分工管理把我从琐碎的事情中分离出来,我可以把精力放在扩张企业、考虑战略上,去整合更大的事情。

  钱 坤:适应不同国家的人脉文化

  去美国之前,德国老板跟我说,德国人不轻易跟人成朋友,一旦跟你成为朋友,就是一辈子的朋友。你到美国去试试看,美国人表面上是对你特热情,之后各自关门干自己的事情,不会理你。

  到美国的公司后,刚开始我会有这种感觉,但是等真正融入美国社会,你会发现其实他们都很真诚。我在美国呆了十多年,2005年回到中国。

  回国以后,我觉得中国人和上个世纪90年代好像不一样了。在中国做生意,先得跟客户成为朋友,让他相信你,才会跟你做生意、做业务。所以首先要看自己是不是能给他提供帮助和有用的价值。另外,我和竞争对手的个人关系非常好,并没有成为敌人,这也是一个微妙的处理。

  现在,我们和政府的关系处理得比较好。政府并不排斥国外互联网的产品和服务,我和他们循序渐进地交流,告诉他们,威瑞信能够拿美国的技术来帮助中国的网民,帮助中国成为互联网大国,政府觉得很有意义,所以中国的代理商顺利申请到了资质,从05年到现在,在中国成长迅速,注册总量增长超过四倍。我觉得,和政府交往,并不一定要靠朋友,大家真正开诚布公,说出需要,然后看我们能帮助什么。他们是非常乐意合作的。

  价值沟通

  加了脉脉好友,建立群后,平时该如何有效沟通?如何转化为客户 ?

  网络社交其实是一件自然而然的事,但很多人急功近利,结果弄巧成拙。培养强关系,千万不要像小白玩一夜情,初次见面,连杯咖啡都没请人喝,开口就问今晚去哪里开房。强关系的核心是信任,要获得对方的信任和好感,长期沟通是基本功。沟通什么呢?有的人三句不离老本行--推销产品,这是傻逼的做法。真正有效的沟通,应该是长期持续,每次沟通无需多言,但都尽量为对方带来价值。比如:每周我会在脉脉的实名动态、匿名八卦、微信群里,发布原创观点,并且对给我评论的人员,我都进行一一的回复。文笔好不好不重要,重点在于表达自己的独立见解,让别人知道你是谁,通过点点滴滴,逐渐了解和欣赏你的人品节操、服务的态度、做生意的原则。不擅长写作的,转载高价值文章也不错!

  平时没什么事的时候,要主动多刷“存在感”,多刷刷脉脉,多主动点赞,多评论,多推荐。我始终记得卡耐基的教导: 想赢得他人的关注,自己首先要关注对方!长期坚持,才能构建有深度的关系,我平时每天都在分享,很少推销,但是我相信只要公信力建立了,销售是顺水推舟的事情。如果我今天想推荐一个好产品给大家,可能只需要说几句话,写篇推介文章,就能起到一呼百应的效果,一天收入上百万并不难。有了种子好友,你就可以做种子裂变,通过长期坚持价值沟通,你就可持续收获新的好友。他们不是彼此无关的陌生人,而是朋友的朋友,或者说是你的二度人脉,是你能有效影响的强关系链。每个人只要聚焦,都能与至少100个种子好友培养强关系,然后把这个模式传下去,让每个种子好友又能影响到100个强关系,第3层每人继续扩散100个。结果一目了然:1*100*100*100 = 100万,每人只需聚焦维持好100名强关系圈,却最终能影响到100万人,这就是高效拓展强关系人脉的核心秘诀!

责任编辑:宋美丽  

热门讨论

产品直通车

百度推广