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基层饲料经销商转型的梦与痛!

作者:董广林来源:验客传真时间:2015-09-24 14:17点击:

  

  现在什么话题最火?除了转型还是转型,无论是企业还是经销商乃至终端的猪场,都感觉到了市场的变化,也感觉到了其中的危机。而怎么转?往哪里转?多数人是迷茫的、焦躁的。而有目标、有方法、有节奏的寥寥无几,因此就有了梦与痛。

  梦是期望通过自己的努力与践行,走出当前的困局,期望通过有效的整合及运作,在未来的市场竞争中占有一席之地。通过不断的摸索及践行,找出一个可持续发展的运营模式,并在持续的运营中形成一种可持续发展的生态模式。可是要怎么做?怎么运营?成为一种硬伤,多数的经销商根本没有系统的方案,更没有可以参考的案例。所以,我说大部分饲料经销商的转型都仅仅局限在做梦的阶段。

  梦想是要有的,万一实现了呢?可是纵观现在饲料经销商的现状,更多的是痛。无论是探索及践行者,还是观望者乃至到处学习者,更多的收获是焦躁、是不为外人所道的痛。我也接触很多饲料经销商,也深入的了解及帮他们分析过他们的现状。当然,有成功的亦有失败的,原因无他,就因为其自己的放弃既得利益的程度,所谓,自杀而生,他杀而亡就是现实的一个写照。

  很多经销商最难以忘记曾经的成功,更不愿意舍弃现有的利益,还做着鱼与熊掌都可兼得的美梦。无论是电商的搅局还是终端的猪场需求变化,尽管很多饲料经销商已经感觉到变化。但是其对于变化的认识及应对策略都相对滞后,而最贴切的感受就是自己的市场份额及销量在不断的减少,尽管有终端市场萎缩市场竞争加剧的因素影响,而终端猪场的需求变化及饲料电商的搅局不可否认的已经对这种现状起到了推波助澜的作用,而客户越来越越不忠诚,优质客户资源不断的流逝,劣质客户越来越难以维持成为当前大部分饲料经销商最为直接的感受。

  无论是经销商的尝试学习突破还是其固有经营模式的延续,其都感受到了市场变革的趋势。这也是大部分饲料经销商集体焦躁的本质原因。饲料经销商这个群体在我们畜牧行业功不可没,这是不争的现实,而被取代还有很长的路要走。但是其饲料经销商的压力及回款风险的加大也是不争的事实。而赊欠这个行业的潜规则可能会成为压死饲料经销商最后的一根稻草。

  市场竞争的加剧必定造成终端猪场的层次划分,那就是赚钱的,不赚不赔的,赔钱的,而无论是赚钱的还是不赚不赔的,降低成本或者与相对有实力的综合服务商合作成为未来的趋势,而他们需要的不在仅仅是一个饲料,而是整体的解决方案及服务能力和模式,饲料只会成为其中一环的一个载体。也就是说,饲料经销商的优质终端资源未来可能被这些综合服务平台或者新兴的商业模式所瓜分,而劣质资源由于受资金的影响,更多的会向饲料经销商妥协,但是这种劣质资源的盈利能力直接决定着经销商的回款风险不断的加大,其前景可想而知!

  未来不但是狼吃羊,还是狼吃狼的竞争格局,由于行业生产严重过剩,而终端市场不断的萎缩及竞争的加剧,无论是企业的产品品质还是企业的服务理念及实力都将空前的提高。而在提高过程中的激烈竞争及运作,必将导致一部分转型慢或者口碑不好、产品不好、服务能力不行的企业及经销商淘汰出局。而由于优质资源的流逝,劣质资源的风险加大,万一再经历一些偶然的事件,经销商的日子可想而知。

  目前在我们饲料经销的转型中有实效明显的案例,但是很少。而由于经销商的层次及所具有的软硬件实力又不相同,其转型的道路必定是曲折的、艰难的。而目前来说,我们经销商转型中需要把握的核心要素就是:存在的价值点、资源、产品、口碑及综合服务能力,而是整合或者被整合,就要看自己的综合实力了。无论是怎么转型,其合作意识是要必需具备的,而人品第一,产品第二会成为将来的一个合作潜规则。

  因为目前来说,我们饲料经销商都在尝试或者准备转型,而目前有点转型成绩的也会经受各种市场变化的洗礼。所以目前经销商的转型中没有成功者,只有探索者,在转型中到底要怎么转?如何转?就成为我们必须要思考及勇于践行和探索验证的核心问题。

  因此,我们饲料经销商期望转型的梦是对的,而如果在转型的过程中整合资源,深度合作探索出适合自己的模式,少经历些阵痛都是值得我们交流及尝试的,你说呢?

责任编辑:王妍琪  

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