畜牧行业经销商大洗牌，敢问路在何方？

　　随着畜牧行业的进一步规范，新一轮的洗牌已经悄然而至，经销商严重过剩是现实，那么经销商的洗牌已成必然，面对畜牧业洗牌大风暴，那么经销商的营销道路到底在何方？简而言之，就是如何实现经销商的转型发展。

　　转变思路、定模式

　　当今的世界是互联网飞速发展的时代，互联网已经成为人们的一种思维习惯和生活方式，正在悄悄改变着我们的一切。近年来，在畜牧行业中，互联网得到广泛应用。北京海正兴潮公司在长期的营销实践中，结合行业特点，运用互联网思维，找到了一条“专利产品+经销商+互联网”的全网营销系统和平台，颠覆了畜牧行业营销传统，为经销商转型升级，裂变成长探索出了一条新的出路。这一营销系统和平台是迎接行业经销商洗牌风暴，实现经销商跨越式发展的最有效途径。

　　背靠大树、定厂家

　　熟话说：“背靠大树好乘凉”。经销商上通企业、下联养殖户，作为经销商选什么样的上游企业十分重要，要选经营理念先进、管理科学、实力雄厚、重合同、守信用的企业作为合作商。要紧抱企业大腿，与其共进退、共荣辱、共发展，是最佳选择。在互联网高速发展的今天，充分借助上游厂家的技术服务优势，实现网上专家服务，提升自己的服务水平，弥补经销商自己的不足。

　　立足实际、定产品

　　经销商在选择品牌和产品上不能随意，选择前一定要先做好市场调查，要结合当地的养殖习惯、养殖规模、疫病流行、生产管理水平等诸多因素，同时要选定上游企业的特色产品、拳头产品，切忌胡子眉毛一把抓。

　　互守信用、定客户

　　与供货厂家加强联系，实现捆绑式营销，在整个营销链条中，担负起信息互通和货物配送的职能。首先要拒绝赊销，保证资金回笼将养殖户的融资成本还给养殖户，让养殖户自行融资，经销商可以为养殖户提供第三方融资渠道，帮助客户燃眉之急。

　　平均利润、靠总量

　　简单的说就是薄利多销。不要抱着暴利时代的幻想重现了，行业的暴利时代已经结束，一去不复返了。

　　加强学习、供服务

　　随着养殖业的规模化、专业化、集约化的快速发展，养殖户的饲养管理水平逐步提高，对技术服务的要求也越来越高，同时现代养殖企业的需求也不单是养殖技术，而且呈现出需求的多元化，如畜产品的销售、资金缺口的弥补、养殖企业环评的申报等等，如果不加强学习、不蓄积能量，远远不能满足养殖户的多元化服务，那么，你的产品又如何能卖出去。

　　转型升级、求蜕变

　　随着养殖业的规模化发展加速，各种养殖协会、专业合作社、养殖示范区等组织迅速兴起，有条件的经销商可以转型升级，由经销商迅速蜕变为合作组织负责人。

责任编辑：宋美丽