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“传统+”新种群:告别电商颠覆,开始新旧融合

作者:林枫来源:和君集团副总裁、酒水事业部总经时间:2015-10-14 09:40点击:


  2015年是一个新的开始,是传统产业+互联网和传统企业+互联网的开始。过往十年,互联网改变了我们生活的方方面面,在商业领域,马云、刘强东凭空做出了阿里和京东这种过去不存在的业务形态,这种新生业务形态对传统产业形成了很大的颠覆,在改善商业效率的同时,也让传统实体痛苦不堪,传统电子商务以“让天下没有难做的生意”为发心,却走到了“天下的生意都很难做”的境地。

  然而,商业潮流的演变从来都不是简单、直线型的,而是丰富和立体的,今天我们看到了一个新的开始。

  与以往电商新生增量业务(那是新建开发区模式)不同的是,我们看到移动互联网和传统产业相结合,以协同的、融合的友好方式,在传统产业巨大的既有存量业务中产生创新和突破,这是在传统产业生态中进行“旧城改造”的模式,阿里和京东的电商业务至今在实体经济占比中只有10%左右,线下传统业务占比超过90%,如何在巨大的传统业务中进行创新呢?我们看到滴滴打车通过帮助出租车司机更快地找活快速走向成功,三年时间做到150亿美金的价值,我们还看到上海的房多多通过提供大量一手房信息,帮助二手房中介变现自己手中的客户价值获得极大成功,三年时间做到2000亿,第四年将做到4000亿,定位于“社区小店掌上订货平台”的壹吉购,自上线以来,两个月单日流水超过100万,还有从传统洗衣行业走出来的e袋洗……这样的案例如雨后春笋、纷纷出现。上述这些新兴的互联网公司,不同于以往那种完全独立于传统实体产业的电商企业,而是一开始就采取深度融合的方式,借助传统产业那些既有参与者的资源和能力,纵深夹裹产业资源,迅速打开从0到1的蝶变期,以持续不减的加速度从1到10、从10到100快速穿越三峡奔向无限广阔的大海。

  再以壹吉购上线两个多月日流水超过100万的例子来说明传统产业+互联网的力量之源。

  壹吉购在每一个城市,通过连接城市一批商和零售终端,在二者之间构建一个基于移动互联的掌上订货平台,缩短中间二批、三批的环节,降低厂家和一批商市场管理的难度,提升了渠道效率,受到厂商一致拥护,同时通过整合优秀二批为平台物流商,没有添加一辆车的情况下,实现了高效的全城物流,降低了社会成本,也受到了优秀二批商的拥护。最后,通过壹吉购的努力,让那些有良好服务意识、勤奋的零售店主们在电商冲击浪潮中找到出路,从而为社区用户提供持久优质的服务。从洗衣业走出的e袋洗、房屋销售代理领域走出的房多多能够高速成长,和这种传统产业存量资源的夹裹不无关系,这是告别传统电商那种颠覆、革命的野蛮商业种群的形象,在这里,“谁是我们的朋友、谁是我们的敌人,是革命的首要问题”这句话的指导精神成为传统产业+互联网企业成败的关键,解放战争,共产党用短短四年时间击溃国民党的经历,不正是这种夹裹群众力量和社会力量而获成功的典范吗?这些新兴商业种群是从传统土壤里面长出的花儿,他们不是去摧毁传统产业,而是让传统产业和传统企业长出互联网的翅膀,变得更加完善和流畅,从而让传统实体更好地服务消费者。

  这是一种对传统实体产业进行新旧融合的“旧城改造”模式,它一方面面对传统产业链中的非核心环节进行有限压缩和改造,但对于掌握核心产业资源的关键环节进行强化,使得关键环节在既有的轨道上得到强化和提升,比如房多多让地产商的房子销售更快,让二手房中介得到更多的生意机会,但是传统的房屋销售中介、广告代理公司受到影响;壹吉购让厂家和城市总代理商对传统渠道和终端的掌控更加数字化、有序化,降低了交易成本和管理成本,但是城市总代理商和终端零售店之间的二批、三批、街批被压缩了、替代了……这种对既有商业体进行旧城改造的模式,相对于十多年前,马云借助电商对传统实体全面颠覆的“开发区建设模式”,更具有价值和意义,明明希望天下没有难做的生意,但却陷入让天下生意很难做境地,从商业演变逻辑来看,这种“破立各半”的颠覆、革命形态,所提供的产业新价值若不能大于对产业价值的破坏,终究是要衰落或被替代的。

  自移动互联网技术的出现和走向成熟,我们迎来了新一轮商业种群的集体发育:借助“传统产业+移动互联网”的手段,对传统产业进行“旧城改造”式的创新,在夹裹海量般传统产业资源的呼啸中,成就一个个伟大的企业。行文至此,不尽让人感慨,当年共产党红色政权很小的时候,国民党内部讨论红色政权存在生命力的基础时,汪精卫说了四个字,“农业破产”,西方工业经济的先进,让东方两千年的农业组织模式破产了,濒临死亡边缘的农民被轻易组织起来,形成浩浩荡荡的社会力量,从而帮助中国共产党拥有王者之师的力量和基石,这也是毛泽东在井冈山小小油灯下写下《星星之火,可以燎原》的力量源泉;今天,移动互联的传统产业结合,与80多年前中国共产党和农民的结合走进了共同的范式,被传统电商互联网、新兴消费群体、城市改造、人工成本等压迫的传统实体,强烈呼唤新兴手段和工具,以期得到春风化雨的柳暗花明,这种旧城改造浪潮中的价值导向和意识形态恰逢其时于“农业破产式的商业涌动和突破”中。

  2015年是一个新的开始,未来三十年的商业格局将在未来三五年奠定,上述“传统产业+”的商业种群是一种典型代表,但不是全部,还有“传统企业+互联网”的商业种群。下面再说说这种模式。

  我们在过往两年,一直在帮助传统实体企业进行移动互联网升级和转型,经过摸索,我们找到了行之有效的方法。

  先讲一个案例。

  五粮液2013年8月收购河北永不分梨酒业,到2014年7月,并购后的永不分梨酒业经营起色不大,2014年8月全面导入移动互联网模式(业内称之为互联网1.5模式),历时一年,不仅全面扭转经营形势,收入、利润远超预期,对手被逼迫全线下滑,而且成为行业标杆,前去邯郸(永不分梨酒业所在地)参观者络绎不绝。永不分梨怎么做到的呢?

  第一、我们帮助它做了一个自媒体《和你在一起》,不到一年这个自媒体粉丝量接近20万,这些粉丝基本都是邯郸本地人,这是永不分梨的主战场,形成的阅读量超过1500万人次,每篇被阅读文章的下面都有永不分梨旗下产品、品牌的信息,这首先解决了低成本传播的问题。

  第二、借助自媒体平台,在邯郸本地,永不分梨做了超过10万人次的地面推广活动,并通过“霸王餐”和“自助会”等方式建立了消费用户的自组织平台,强化了“企业—用户”之间一体化的信任关系。

  第三、将邯郸本地分为130个社区,每个片区选择一个零售终端,通过免费赠酒和移动互联将“零售终端—用户”有效连接起来,这种微信营销进社区的做法,打破了过往挤破头同质化抢夺终端资源的传统做法,让永不分梨在市场营销资源的投放方面更有效率。前后不到一年时间,五粮液永不分梨酒业反败为胜、逆势上扬,成为白酒产业周期下行环境下一道亮丽的风景,酒业同行纷纷模仿、趋之若鹜。

  上述永不分梨的案例,是传统企业借助移动互联的工具,通过构建与消费用户之间一体化的关系,颠覆了竞争,成为赢家的故事。它为传统企业在电商焦虑症和小米学不会的纠结中,找到了第三条出路,这种模式即充分利用了传统企业原有在产品、渠道、业务队伍上的资源优势,又有效规避了传统企业内在价值观和行为惯性对移动互联网的不适和抵触,由于是和传统的产品、渠道、促销具有高度的融合性,很短时间,从内部业务队伍到外部商业和终端队伍,可以快速理解了这种能够迅速带来销量和市场氛围的做法,变得非常拥护这种模式,而这种拥护背后的信任资源,往往是一种新模式、一场变革成败的关键。

  2015年,是一个新的开始,互联网的技术又走到了新的路口,被传统电子商务挤压、集聚近十年的传统产业和传统企业,逐渐触摸到了那个出口,并以“传统产业+”和“传统企业+”群体性的形象出现在历史浪潮中,各种伟大的公司如雨后春笋、层出不穷,不是英雄选择了历史,而是历史选择了英雄,未来是马云、刘强东时代的延续还是新的开始?我们拭目以待!

责任编辑:宋美丽  

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