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卢松松:被忽略的3个高效流量广告区

作者:佚名来源:卢松松时间:2015-10-27 09:05点击:

  之前写了不少关于免费流量的文章,我想我们的视界应该适当放远---免费流量往往需要时间的成本,而大多数刚创业的草根并不是很有耐心。所以这一次我就来写一些关于付费流量的。

  本文将揭示3个绝大多数企业或创业者所忽略的高效流量竞价区,区别于投入较高的百度竞价、甚至更高的入驻天猫等,这次谈的都是一些安全又少有人用的流量渠道。

  让我们开始吧!

  最精准的流量:APP电子杂志

  很多人都以为最精准的流量来自于搜索引擎的流量(百度竞价),这是错误的。拿“净水器”为例。搜索“净水器”人群中的确会有部分人是有购买需求,但问题在于1:他不一定具有购买力;2:他不见得信任你。客户在百度上可选择的对象很多,也可能首页的10个网站有5个来自于你同一个竞争对手(竞价垄断)。

  一个聪明的企业家会懂得避开竞争对手。App电子杂志就是非常好的选择,理由如下:

  1、 天然的信任度。

  看该杂志的客户,绝大多数都是忠实客户,他们本身对该杂志就有比较高的信任度。因此也会爱屋及乌地接受杂志为他们推荐的广告。成交=80%信任+20%欲望。营销的主要成本在于建立信任度,而杂志有着先天的信任优势已经事先帮你解决了。

  2、 目标人群的高精准度。

  例如一本杂志的主题是讲美容护肤,阅读客户本身就有美容的需求,而你的产品又是面膜化妆品之类的。这正是精准的原因。

  3、 流量受众非常高

  在进入移动互联网时代以前,光QQ阅读和zcom(国内最大的网络杂志)的流量就超过1000万。而现在,zcom倒闭,QQ阅读没有也无人问津了。那这1000万人去哪了?是的,他们到了移动端---app电子杂志。

  这个方法唯一的难点在于,杂志人员为了维护自身杂志的信誉,会对你的产品进行严格的审核。你必须要证件齐全、产品正规、口碑好的产品。所以全新的产品很难审核通过。通过一些社交手段、公关,例如亲自拜访、谈判技巧等对产品的审核是有帮助的。

  合作方式如下:

  1、 进入App Store,进入报刊杂志专栏

  2、 通过检索栏目,找到最适合你产品分类的杂志,下载。

  3、 在杂志内,会留有【广告合作】的联系方式。或登陆杂志内留有的网站地址,在网站最底部寻找。

  4、 直接联系到出版方

  有一些杂志并不愿意合作,他们做的是自己的产品。这就带来一个启示:现在杂志的门槛并不高,你完全可以组建2-3个人的团队,为你的公司做电子杂志。只要能够上架到这样的门户网站,你就相当于成为了一个成功的自媒体人,养着一群粉丝。公司将永存下去。

  最高性价比广告:名人博客

  我们用“性价比”衡量粉丝的单价。百度竞价的一个粉丝0.5-30元不等,(医院词50-100元/点击的也有)而名人博客的特点在于几千元就可以带来上万的粉丝。博客广告得以实行,主要归功于新浪网对广告的宽容。新浪网不参与、不干涉、不收取任何广告费,所有广告费都归博主。博客的客户主要是中年人。所以可以选择的产品很多:电视棒、情趣用品、脱发、口臭、减肥、记忆培训等,都是有人做过的。(我也不清楚为什么很多人都不来博客做广告。)

  博客的合作流程如下:

  1、 登陆http://blog.sina.com.cn/lm/ruiblog/

  2、 寻找跟你产品契合度较高的博客。(例如一个博客是做养生的,而你的产品是做糖尿病的,就说明这个博客合适。)

  3、 登录博客。往往博主都会留下联系方式。

  4、 与博主洽谈,博主会根据你的产品和网站收取广告费。

  5、 签约合同。

  最高转化率的广告:地方论坛

  用一句话来形容地方论坛广告:“转化率最高,操作十分简单粗暴,被严重忽略的黄金广告区!”

  转化率高的一个主要原因在于:常逛地方论坛的人群都普遍具有高消费力:比较富裕的家庭主妇、上班清闲的女人、很有钱不用上班的女人。经反复多次、多时段的实操结果显示确实如此。地方论坛的广告招商位非常明显,只要登陆就能看到。但要注意以下几点:

  1、地方论坛的主要人群为具有高消费力的女人,产品类型必须与其契合。(卖男性用品是没用的)

  2、广告位的标价一般是1-2万/月,这些价格只是标出来唬人的,进一步洽谈的时候会有更低价的余地。

  3、适合中高端产品。

  太多企业整天都在挤58同城、赶集网,

  又去相应版块做广告。其实如果产品契合,还不如直接来地方论坛。(上图为厦门本地最大论坛,标价是唬人的,一个月收24万是完全不可能的。)

责任编辑:宋美丽  

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