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董广林:美傲的小广告,走的到底是是什么道?

作者:董广林来源:验客传真时间:2015-10-28 10:29点击:

  

  最近微信群内很热闹,到处都是美傲的小广告,而且是一种令人反感的小广告,发了广告就跑,这种恶意营销带来的是什么,我想每个人都有自己的观点,而站在验客的观点,我们不得不研究研究其背后的动机及目的!

  美傲的动机:

  宣传自己,期望通过这种强奸式营销来圈定目标客户,从而达到一定的影响力及找到目标客户,可是实效如何,我想结果是可以预知的,而实效惨淡可能是最终的结果,当然也有可能是一炮走红,节节攀升,几率吗,我想大家都懂得!

  美傲的目的:

  变革时期,网络工具的应用是摆在农牧行业面前绕不过去的坎,如果不重视网络的应用,其结果是可以遇见的。比如广西的某教槽企业,双胞胎等,这么短的时间内被大家所遗忘就是最好的案例。而终端年轻化的趋势及终端的网络普及是无容置疑的事实。因此,制造网络热点,刷存在感就成为农牧企业必须要面对的现实问题,这也是许多大企业尽管砸钱去刷存在感本质原因,没有知名度,还谈什么机遇?如大北农的农信互联、安佑的安佑云等,至于其投入的产出比,你懂得!因此,美傲的动机及目的也就很清晰了,恶名也是名不是?

  美傲的无奈:

  站在策划的角度,美傲的策划文案是很厉害的,这是我一直的观点,但随后的事件发展及美傲的态度让人大跌眼镜,一手好牌被打成现在这个局面也是我们始料不及的。而随后发生的假博士事件、供应商事件、经销商闹剧及最近的小广告事件,只能让我用一句:畜牧行业的奇葩来总结了。其背后反映出来的现实就是美傲所提出的所有承诺及口号,都没有办法证明其是真的,优势尽失,毫无建树就是美傲的无奈。信你是真的,不信你就是假的就是美傲现在所要面对的困境。

  为什么不信:

  美傲口口声声正大系,一样的原料,一样的配方,一样的工艺,一半的价格。可是正大系被假博士事件毁了,一样的原料被供应商毁了,一样的工艺怎么证明?唯有一半的价格成为吸引眼球的唯一有效武器,可是在没有终端案例支撑及对比的案例支撑下,这种吸引的有效性又有多大?在这种没有保障,漏洞百出的情况下,试问那个经营稳定的中小猪场愿意当小白鼠?何况是大型猪场?而决定一个猪场的经营好坏不仅仅是一个饲料决定的,猪场的经营是一个复杂的繁琐的系统性工程,管理、防控、新技术的应用、人员的效率等等,在这个复杂的系统性的工程面前,美傲又有多少资源可以让猪场相信他的价值?所以,不信是正常的,信反而是不正常的。

  美傲的梦与痛:

  有梦是正常的,期望利用网络的宣传吸引正大系的用户,进而抢夺正大系的中大型猪场资源,这就是美傲的梦,可是是现实呢?无论是讨好经销商的手段,还是最近的小广告,其客户目标定位已经发生动摇,而面对这种善变的定位,作为上线之初已经被边缘化的经销商及中小猪场又有多少去买美傲的帐?因此,美傲的梦做的很美,美傲的行为确实很傲,但是在现实的畜牧行业混,所面临的结果只有痛,而这种痛不是阵痛,而是长痛,如果美傲不能改变自己的作风,用务实的态度去证明自己的价值,其被抛弃是早晚的事。

  吊打美傲,只需实效:

  美傲的知名度很高,这是无容置疑的,所谓恶名也是名,而作为中小企业的突围,美傲是一个很好的踏脚石,至于敢不敢,能不能证明自己的价值,能不能把美傲的优势转化为自己的优势迅速的占领市场,就是企业需要思考的问题,我只能说八个字:吊打美傲,只需实效!

  未来的农牧行业竞争,是综合实力的竞争,更是资源的竞争,狼多肉少,产能过剩,必定会从狼吃羊到狼吃狼的竞争。变革时期,其实最重要的是态度和速度,风险意味着机遇。没有务实的态度、没有综合价值的提供能力、没有裸奔的勇气,成不了大事,更不会有快人一步的机遇。一个有前景的企业不但要有价值的提供能力,还要有资源整合的能力,更要有智造行业热点的能力。没有行业智造热点的能力,你怎么玩互联网+?

  最后我只能对中小饲料企业大吼一声:“智造热点,实效挑战,强势上线,吊打美傲,只需实战!

责任编辑:王妍琪  

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