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赵明:现代农业合作社的顶层设计(中篇)

作者:赵明来源:爱畜牧时间:2015-10-28 15:32点击:

  

  中国市场学会农牧专业委员会理事长    赵明

  传统合作社如何向现代合作社过渡

  上面讲的是现代合作社的发展趋势分析,那么,如何转型升级,请看三界转型、六度升级。

  传统合作社“三界”转型包括三个方面:思维模式转型,即心界;商业模式转型,即力界;分配模式转型,即利界。从这三个方面去思考,合作社一定有出路。

  首先看思维模式转型。我们存在三个思维陷阱。

  思维陷阱一:别人都说不行,那肯定不行。举个例子,抗美援朝,只有毛泽东一个人说要打、能打,其他人都否决,战争之神林彪说头疼、生病了(不要找我了),电令彭德怀,立即回到北京。美国也做了误判,认为中国不会参与,结果出乎意料。有些事情别人说不行,不代表真的不行,主要是人的问题,是主观能动性的问题。抗美援朝,联合国十几个国家参与,其中土耳其旅的战斗力非常强,结果联合国军队的伤亡人数是中国的三倍。最后美国的一个军官说,以后谁再提跟中国打仗,那一定是疯了。

  思维陷阱二,没有绝对的利益就没有动力。实际上没有绝对的利益有相对的利益就可以干,比如共产党建立新中国的梦想,如果当时一定要算清,估计就没人干了。不是算清账才能干,是讲请趋势就可以干。

  思维陷阱三,先“吃饱了”才有力气干活。这其实是生存和发展的翻版。生存和发展那个重要?很多人说,没有生存哪有发展,这句话听起来是有道理的,但是偷换了概念!很多人至今未明白其中奥妙。所以要摆脱思维陷阱。

  在思维陷阱之外,还有路径依赖。

  依赖一:曾经的辉煌经验。想当年我如何,实际上好多事情正在发生变化。举个例子,过去父母对我们说:你如果不好好学习,不给饭吃。现在的小孩对父母说:你如果不给我买手机,我就不吃饭。世易时移,现在吓唬小孩用这一套不管用了,因为20年前我们最怕没有饭吃,现在的小孩吃饭来得太容易。

  依赖二:曾经的失败教训。我们经常说,这个事不行,做不了,现在发现以前不行的事,现在可以了,因为科技和环境发生了改变。“一日千里”以前不行,现在有了高铁,2个小时就可以跑1千里,何须1日?

  依赖三:别人的成功经验。别人这样做可以,我们做就一定行么?未必!我们这个行业很有意思,专业做饲料的,养起猪来就不如专业养猪的;而专业养猪的,做起饲料来就不如专业做饲料的。看人家吃豆腐牙齿快(别人做事觉得简单,到自己动手做才知道难,这则俚语蕴含知易行难的哲理,启发人们不要站着说话不腰疼,遇事不能轻易下结论,要多摸索多动手多实践)。

  第二个转型,商业模式转型,即力界。

  1、首先确认我们做什么,客户价值在哪里?

  2、有没有资源和能力,究竟怎么做才能为客户创造价值。

  3、思考整个合作社如何持续发展,虽然合作社不以盈利为目的,但不代表合作社不需要盈利。

  商业模式有内在的逻辑关系,等同于商业逻辑。商业模式的载体是参与者,即合作社的利益攸关者。参与其中的社员能够从合作社得到什么支持?最终能够得到哪些利益?没有利益基础的合作社,必将曲终人散。

  第三个转型是分配模式转型,即利界。

  刚才提到,商业模式的载体是参与者,即利益攸关者。我们做的事跟大家都有关系。所以,商业模式成功的核心是参与者的利益分配(让每个人做与自己有关的事)。合作社的利益就是社员的利益,社员的辛勤工作不是为他人(社长)做嫁衣。我在和大量合作社社员沟通时,这一点是一致的,就是合作社社长如果只是借合作社为个人谋利益,是不能接受也是不可原谅的。

  我们需要深度探讨传统合作社的“六度”升级方案,对我们非常实用。

  1、管理升级(透明度)

  2、市场升级(集中度)

  3、社员升级(忠诚度)

  4、平台升级(支持度)

  5、产业升级(协同度)

  6、文化升级(激活度)

  第一度,管理升级(透明度)。

  建立信任从透明开始:财务透明,权力透明。

  家庭如何才能和睦,女人需要安全感,男人需要成就感。那么女人的安全感从何而来,1,告知她你人在在哪;2,告知她你的钱在哪。安全感的本质就是透明,行踪是透明的,财务是透明的。男人的成就感从何而来?男人在女人面前永远是自卑的,因为所有男人都是女人生的,男人通过征服世界来征服女人(女人通过征服男人来征服世界)。女人应该让他从自卑走向自信,他是永远长不大的孩子,女人应该把老公当做儿子来对待,经常鼓励他。女性最不能犯的错误就是在自己老公面前说别的男人好。

  目前合作社失败的最根本原因:缺乏透明度!

  第二度,市场升级(集中度)。

  市场升级,不是范围越大越好,不要范围要成效,主要是三个维度的问题,即市场升级的最高境界。

  1、市场与合作社文化融合;

  2、市场与合作社距离便利;

  3、市场与合作社沟通顺畅。

  第三个度是社员升级(忠诚度)。

  谁是我们真正的社员?不是所有的人都是我们的社员,煽风点火的人不能要。就好像有人说政府腐败不好,习近平反腐后,又说反腐搞差了经济,最怕的就是有些人站着说话不腰疼。所以说社员的理念集中度越高,发展需求越趋于一致,合作社发展越快越好,发展空间越大。

  社员升级的两种状态:1、帮助社员成长(长度);2、选择成长社员(宽度),选择有增长潜力的社员,该辞退的要辞退。

  如何提高社员的忠诚度,忠诚度怎么来?

  三个方面:尊重人性、善待人性、利用人性。

  首先是尊重人性。什么是尊重人性,人在内心深处都有一点点自私,人性是贪婪的,我们要做到容忍他贪婪一点,前提是不损害别人的利益。

  人的一生,就是四个字贯穿:“欲望”和“恐惧”。欲望是想得到,恐惧是怕失去。又想得到,又怕失去。欲望和恐惧的差值小,目标就小,我们要把欲望和恐惧同比放大。这一观点对于我们合作社意义重大,比如帮助社员收猪与雨润屠宰对接,好卖的时候他就不愿意卖给你,不好卖就来找你,而屠宰场要均衡生产,协议要求均衡供应。所以我们要跟社员讲清楚,好卖不好卖都统一卖给我们,合作社首先是筹信用。

  比如温氏集团,2014年猪价低迷,大多数企业赔钱,温氏2014年出栏肥猪1400万头左右,平均每头猪利润86元(公布数据)。为什么温氏能够赚钱呢,就是因为温氏与农户签订了合同,为什么温氏的养殖量和出栏量越来越大,因为养猪户愿意与他合作。

  我们合作社也是一样的,让我们的养殖户意识到这一点,捆绑社员,共享利益,共担风险,才能长久持续发展与合作。

  第四度,平台升级(支持度)。

  建议大家了解一下汇通农牧电商平台。为什么要建这样的平台?这个平台是干什么的?启动“千站万社”工程,就是为了解决养殖场“最后一公里”,同时吸引并邀请专业养殖技术服务机构入驻,解决专业技术服务难题。

  如何让我们的养殖户赚钱,核心就是让我们养猪户只负责养猪,别的都能做到有人代劳。现在养殖户面临众多事务和信息,真假信息混淆,养殖户无法辨别。接下来合作社要明确分工,社员只负责养猪,其他事物合作社负责协调。养殖户应该全心全意养猪,疫苗饲料我们帮你选择,同时让你想要的东西能够尽快满足,真正解决最后一公里的问题。

  电商并不是卖便宜的东西,电商是把优质产品的中间环节砍掉,同样的东西我们以比市场价更低的价格供应,否则我们也是受害者。

  有人花39元在淘宝网上买了卡地亚戒指,还投诉、打官司,这不是笑话吗?比如实价3万的货品,你在互联网花2万买到了,就这是实惠,因为砍掉了中间环节。如果39元买到了,一定是假货,只要你的脑子没有进水。

  我们一方面发展社员,同时给社员提供支持,平台支持合作社,合作社支撑社员发展,解决农牧电商三大关键要素:信任、物流、服务。

  第五度,产业升级(协调度)。

  产业链:延伸;产供销:接龙;产业化:投资。

  我们合作社做内部闭环,整个产业链全部搞定,上游采购、下游集中销售,甚至包括生活用品的统一采购和配送上门。

  新时期养殖场最头疼的问题是环保与粪便的处理,合作社完全可以建一个粪污处理厂,借助国家政策来做,国家有大量的补贴(建30立方沼气池政府补贴9000元)。现在有专门的机构在做这个事。集中处理比每家每户做有优势,沼液、沼渣都可以持续利用,比如当做有机肥(或农家肥)使用,同时还有收益。既解决了环保问题,又产生了收益,同时还是社员投资的问题,这就是产业化。国外有合作社投资水果深加工厂,水果不好运输,就地加工,投资还有回报,又增加了收益,何乐而不为呢,这些都是非常好的案例,可以借鉴。

  第六度,文化升级(激活度)。

  文化升级,就是让社员成长起来。比如华西村做的事情就像一个合作联社,通过社员村民的联合,经济水平、文化教育、旅游产业、村民素质等整体都提升了。

  激活目标:人才成长通道。要让我们的社员想过好日子,先要有目标。

  激活方法:教练才能熟练。帮助我们的社员提升他的格局、思维与方法。

  激活技能:练习才能提高。让社员能够掌握一门或者多门基础技能,在合作社中发挥作用。

  所以,综合发力以期达成关怀、成长、成就、奉献,当他有能力的时候才会考虑奉献。

  (未完待续)

责任编辑:王妍琪  

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