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温氏双胞胎等企业告诉了我们什么?

作者:王中来源:谋易智造时间:2015-11-16 14:42点击:

  突然想写一篇浏览量不足2000的文章,换句话说就是静下心来才想看的文章,也是沉下心来才能体味其中价值的文章。

  一、温氏告诉我们:慢就是快

  互联网时代,因为传播便利的原因,信息和知识量极速传播,让人浮躁、让人心焦、也让人兴奋。人们的偶像开始来自于自己不熟悉的领域,觉得自己从事的东西叫“传统”,而传统是“很难”干过“趋势”和“电商”的。

  最近我的感悟很多,主要还是来自于温氏的上市。30多年前成立的温氏,没有高大上的口号,没有要做“世界最大”、“伟大公司”的宣传,却在股市低迷期造就了2000亿元人民币的农牧企业神话。这是一个非常好的案例,它令外界陷入深度的思考:除了分析和把握趋势、设计领先的商业模式这些高大上的东西,还有什么是成功不可或缺的因素?

  温氏真的是个好老师。我在数年前,专门去走访了一些温氏的合作猪场。发现这些合作猪场有相当的一部分是来自于过去养猪的失败者,甚至可以说他们加入温氏是无奈之举。加入温氏不一定可以赚大钱,但只要按照他们的要求努力去做,赚钱又是个大概率事件。

  温氏的流程、标准、务实和细节令我赞叹,这四个元素是告诉我温氏的成功来自于一种精神和踏踏实实的努力,这些东西都不是一蹴而就的,而一蹴而就的东西,通常都不是核心竞争力。今天,越来越多的企业脑袋开始发热,开始追求速度,却忘了一句谚语:有时候慢就是快,快就是慢!中国的哲学体系只有用两分法才能去解释,就像中国的阴柔相生的太极图,我更愿意理解为:“一手要抓“快”,另一手要做好“慢”。

  我在1个多月前写下了几万字的《大决战》,分8次刊出,这是对行业现状和对趋势的基本思考。后来又分几次刊出了《天下武功唯快不破》,那篇文章讲得是“快”,而今天要写的是如何把“慢”做好。

  二、双胞胎告诉我们:管理一直在变

  我们发现,管理一直在变:管理的理论会过时,而管理的对象也会变,这些都导致了管理必须一直要变。令人尊敬的陈春花老师曾经缔造过六和的传奇,但今天,面对新希望六和这样的庞然大物,也有些显得力不从心。越大的组织,变起来越难;变得越晚,成本越高。

  毋庸置疑,当双胞胎开始变得时候,它的销量表现已经下滑,或者是变得太慢,或者是变得不得法,我更觉得是两者的因素都有。我炒了一年多的股,得出了两个有意思的结论:

  ①赚钱最快的时候要清楚陷阱在哪里!

  ②永远不要做超出力所能及的事情。只要你不动用杠杆,不压上你的身价性命,你就不需要跳楼。

  双胞胎在冲刺1000万吨目标的时候,忽略了散养户消失的速度,因而没有及时建立起开发规模猪场的相等能力的团队,这是变得慢了;当销量开始下滑的时候,大量招聘人去做“猪三乐”,又是变得不得法。因为开发猪场和散养户相比,完全是两回事,这个时候需要慢,需要去总结经验并再次打造一个适合的模式和团队。过去,双胞胎因模式而快,而今天,又是因模式而慢。最终,“猪三乐”体系宣告彻底失败。

  过去,双胞胎有三个地方做的比较好:管流程、管标准、管效率,结果体现在执行力上,成为行业公认执行力最强的企业之一。我们从人员结构上来看,过去双胞胎主要是“效率型”的销售员,其特点是勤奋、能吃苦,拜访量大、基础工作扎实,但学历低,所以,双胞胎设计了大量简洁、流畅、清晰的标准和流程,“效率型”的销售员只需要照着做就可以了,执行力越好,效果越凸显。双胞胎的管理是针对这个群体而设计的,所以,成果显著。而开发猪场,应该是“效能型”销售员主导。“效能型”的特征是观察、思考、方案,然后才是行动。在这方面,它们缺乏经验和模式,所以,“猪三乐”体系,迅速溃败。这不是偶然,基本上是必然。

  所以,这一节的小标题是“双胞胎告诉我们:管理一直在变”。当然,双胞胎也在变,现在开始做直销和禽料,就是新的调整。

  未完待续......

责任编辑:宋美丽  

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