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老销售给后辈的:13条绝对成交宝典!

作者:佚名来源:网络时间:2015-11-18 15:44点击:

  在市场上,乙方一直是把甲方给“供”着,想尽办法去“讨好”他们。可你眼中的甲方是真的甲方吗?揭开面具,通过甲方的吐槽,看见一个真实的甲方。

  从经验来看,一个做惯乙方的人,一旦让他有机会做甲方,那是相当变态地。作为老销售,我肯定是严重变态的,因此,如果话说的不中听,销售们也就勉为其难听着吧,谁让咱是甲方呢!

  好了,废话不说,下面就开始说难听话了。

  1.你可以卖给我东西,但别老想着跟我交朋友

  我知道你们销售行业有句话,叫做“要做生意,先交朋友。”但是说这句话的人肯定没走脑子,你忘了那句名言:生意是生意,朋友是朋友!你脑门上写着‘销售’俩字呢,交什么朋友啊。

  不信?你反过来想想,你买东西的时候,比如买保险,希望有个销售天天缠着你,号称交朋友吗?别自己糊弄自己了。

  我们未必要跟你交朋友,但是你却要赢得我们的信任。这两者不矛盾。否则,谁知道你好人坏人啊,我妈妈说了,不能跟陌生人说话,这个世界骗子太多,尤其在销售堆里。

  其实赢得我们信任很容易:你只要多考虑我们的事情,少考虑你的产品就可以了。你要理解我们的业务是什么样的、有什么问题、你能给我们带来什么价值。最重要是:你要明白作为客户的个体,也就是我们这些活生生的人,我们每个人在这次采购中想要什么!

  你不会以为我们想要你的“友谊”吧?一边玩去。不要搞混了朋友和信任之间的关系。

  在这个问题上,最可气的是有些销售连朋友都不会交,他们把自己喜欢的当成了我们喜欢的,他喜欢唱歌,我们就要失声;他喜欢喝酒,我们就要喝吐。你知道干自己不喜欢的事有多难受吗?求求你,饶了我们吧。

  2.采购这事是客户说了算,不是销售说了算,别想越俎代庖

  你们做销售的真够积极,天天哭着喊着为我们发产品,做测试那个自娱自乐啊。仿佛这一切做完了你就可以向我要合同,我今天郑重的告诉你:没门!

  给不给合同是按照我们的节奏前进的,你知道我们有多大压力吗?要给领导汇报、要担心你的产品有问题、要担心同事说我们乱花钱、要担心你的承诺不能兑现、要担心你的价格高。那件事一不注意,就被你们钻了空子。

  所以我会牢牢的控制住节奏,按照我们的来,而不是你的!让你的销售流程见鬼去吧,除非你的销售流程和我的采购流程一致。否则,无论你跑多远,我都会把你揪回来,如果你不回到我的节奏上来,那我会毫不犹豫把你踢出这个流程。

  请记住:我是上帝,销售强不过客户,我的地盘我做主!

  3.别跟我玩心眼,我是黄雀,你是蝉。

  小时候,每次考试作弊总觉得老师看不到。直到有一天,我站在讲台上看着一群人在下面故作聪明的时候,才突然发现,不是老师看不见,而是压根就懒得理你。

  你也一样,最烦一群SB销售动不动就自以为是的要做“局”,仿佛所有人都是傻子,都是他的棋子。也许你能蒙蔽我一时,但是你没法糊弄我一月。一旦被我发现,一定会打你个生活不能自理。至少可以让你在我的行业做不下去!

  其实你还真蒙不了我,在采购中,如果我的智商可以数星星,销售的智商顶多可以数数月亮。不是我天生睿智,而是角度决定智商。我知道我要什么,可你不知道我想要什么。

  不信,你换到我的位置上来看看!

  4.我不是上帝,你也不是

  我知道你的产品不是万能的,那些能完成、那些不能完成,你就坦白从宽吧,反正最后用产品的是我不是你,纸里包不住火。如果是以后烧起来,我倒霉了,肯定也不会让你好过,肯定会拉着你一起自焚。

  为了避免悲剧发生,你一定要老实交代,是什么就是什么。我知道你不是上帝,不可能什么需求都能解决,我也知道请灶王爷的钱,请不来耶和华,我会很淡定的接收你的不足。

  我最大的希望就是你实现我的主要需求,如果主要需求你都实现不了,那你最好滚的像你的梦想一样远。如果你敢蒙我,把没有事说的天花乱坠,那我就让你这个冒充上帝的家伙去见真的上帝,你别想再和我以及我周围的人做生意了。

  5.我可以骚,但你不可以扰

  你是销售员,不是考勤员,别没事就来骚扰我。电话,EMAIL也别那么勤,有事我会找你,我还有一大堆事呢。别一个电话就跟我聊上半天,我还干不干正事啊。

  你要想来也可以,但必须保证你这次拜访能为我带来有用的东西,比如技术发展趋势、同行案例、终端产品营销方案的设计等等。否则,客户重地,闲人免进。有那功夫我打打游戏,发发微博,也比和你扯淡强。

  还有,别给我耍那些小把戏,什么顺便来看看啊,难道我就值你个“顺便”?还有什么我这次没带资料,下次给你送过来。你怎么不忘了出门穿衣服呢?

  我还看不出你那点小心眼,我喝过的醋比你喝过的水都多,别以为我不说就是你聪明,那不过就是给你留点面子罢了。

  一句话:无事献殷勤,非奸即盗!

  6.你丫闭嘴,先听我说

  你的公司哪一年成立和我有什么关系?你的产品获过什么大奖关我屁事?你的产品削铁如泥或者刀枪不入又能怎么样?

  客官,能不能先坐下来听听我想要什么?我要的只是能解决我问题的方法而不是你的产品!如果不让我先说,你召唤来流星雨也没用。上帝给你嘴巴是让你数钞票的,不是用来说话的!

责任编辑:宋美丽  

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