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老销售给后辈的:13条绝对成交宝典!

作者:佚名来源:网络时间:2015-11-18 15:44点击:

  你说可以减少加班,我说我们需要营造加班的气氛;你说可以提高效率,我说我们员工素质低,根本掌握不了你的东西;你说可以帮我节省五个人力,我说我们没法对员工下刀子。

  我不知道你在说谁的价值,也许是你自己想象的,也许是别的客户的。但它不是我的。我的价值最好由我定义,至少是咱们一起定义。而不是你自己在那意淫。如果你敢再瞎忽悠我所谓价值,我就直接让你拿人民币兑现。看你还敢忽悠吗!

  13.你穿着衣服我也知道你里面什么样

  有件事情我始终觉得不可思议,二十一世纪都过了十来年了,很多销售竟然还不知道有个叫“互联网”的东西。我这样说也许很多人觉得是开玩笑,可事实确实如此。不信,你看看多少销售来见我们之前会认为我对他们一无所知!

  我多多少少也会上网,你来之前,关于你的所有消息我肯定都在网上查过,尤其是你的负面消息。在你没穿衣服之前,我已经打量过你很多次了,还跟我装处有意思吗。说句到家的话,很多次采购,你都没见过我,就在网上被淘汰了。所以,别指望着再利用信息不对称骗吃骗喝了。你最好还是把我当成熟客吧。

  在这个同居的时代里,就别指望着有洞房里揭盖头的好事了!

  说了这么多,都有点累了。没办法,销售与客户真的是一对冤家,一个来自火星,一个来自水星,完全是两个世界的生物,可却阴差阳错在地球上相遇了。遇是遇到了,但客户的世界销售却永远不懂。于是这个星球每天在上演着一出出关于生意的悲喜剧。

  客户没有义务去理解销售,因为他是掏钱的大爷,但是销售有义务理解客户,因为他想掏人家钱。所以,无论骂的再狠,你也要听。这也是位置决定的。

责任编辑:宋美丽  

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