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兽药经营的七种模式,你属于哪种?

作者:佚名来源:网络时间:2015-11-18 15:45点击:

  目前兽药经营有多种方式,但是他们都离不了以下条件,养殖专业户、技术专业人员、兽药经营商、兽药提供商家、饲料供应商、毛鸡收购商。但是在这几个环节中,有多种经营方式和不同的经营模式,经营者思路直接决定了养殖的发展方向。

  一、夫妻店

  现在的兽药门店,以夫妻店的形式所占的比率还不少,有的是专业出身,夫妻共同出诊服务于养殖户,特点:成本低、管理简单、追求利润高、产品多样化。特别在养殖肉鸡密集的地方,主要以赊销为主,竞争力非常薄弱。随着《兽药经营质量管理规范》的推广生命力非常有限,养殖规模化、一条龙的服务商大逐渐出现。给夫妻店带来了巨大的压力,同时面临着生存的困难和门店的转型的痛苦。单纯兽药门店同时没有专业技术,现在只依靠兽药公司的服务人员支持,随时面临着关门的边缘。

  二、兽医院

  兽医院现在是大家羡慕的门店,特点有当地的技术权威、专业性强、口碑好、产品质量要求高、做现款销售、风险小。像这样的门店一般都出现在养殖量相对密集的地方,一般以县城为中心,一个县城大多只有一家。对《兽药经营质量管理规范》非常重视,产品管理相对严格要求高,一般和一些做品牌的兽药公司合作。追求质量和疗效,利润率也非常可观。目前生命力非常强,主要客户群是社会散养户、中小规模的养殖场、小部分合同药费以外合同户。一条龙服务商和养殖公司对它也有一定的影响。它的出现和存在对夫妻店有直接的冲击。想打造兽医院也不是一时能够做到的,也要时间市场打拼磨练出来的,品牌的树立,宣传美誉度等。

  三、兽药公司直销店

  兽药门店和兽药公司竞争的加剧,兽药公司现在主要在本省,以地理优势在养殖密集的地区建立自己的门店,公司直接派送技术和管理人员。特点:管理专业、有专业的技术队伍、产品质量可靠、产品单一、经营成本高、利润有限、前期投入费用高、人员稳定性差、宣传不到位、当地门店排挤思想压力大等;还有一些公司和当地一些兽药店联合共同经营。特点:有专业技术、有地理人和优势、利润分配常出现分歧、风险承担不明等;其中还有一种比较好的公司直销店,当地夫妻店有专业的技术,公司把他们收编成自己的员工,公司在给一定技术支持,利润可观,可以提高竞争力,有一定风险防御力。个体生存力弱,对公司依赖性强。

  四、兽医站

  各乡镇兽医站是有畜牧局直管的政府性质的单位,《兽药经营质量管理规范》的实施,是部分地方政府首要支助的单位。在一定的程度上说有很大的优势。还有可能在以前兽药公司并不重视的对象,将在市场中会占去一定社会养殖量。部分兽医站的生意从新活跃起来。在一定的时期是兽药公司的又一竞争焦点。《兽药经营质量管理规范》的实施可会出现一批加盟连或锁形势的门店。

  五、养殖场

  养殖场是养殖业发展的结果,同时是养殖资金积累成果。养殖户特点:专业性强、把养殖作为事业、懂养殖技术、重视防疫、注重动物保健、有公司独立进货能力注重品牌、技术水平要求高。也是兽药公司重要的合作对象。

  六、一条龙服务商

  一条龙服务商是肉鸡市面最流行,大家都比较看好的一种经营服务模式,目前占养殖数量比例比较客观,占有率还在上升。内容各有千秋,提供的服务大致相同。鸡苗、饲料、兽药、及毛鸡出售提供全成的服务。特点:投资高、要求有充足的资金流、市场占有率高、有垄断性、抗风险相对强、专业管理要求严格、技术要求稳定持续。目前形势主要有两种合同,主要体现在毛鸡出栏的价位方面。一种是定最低毛鸡保护收购价(市场上称呼:小包),高于保护价随行就市;另一种是毛鸡固定收购价格(市场上称呼:大包),不受市场的影响。鸡苗、兽药、饲料价格规定各有规定。都是通过养殖成本核算,收益利润的方式来做出合同的。目前是大多兽药公司的主要合作对象。

  七、养殖集团公司

  养殖公司大都健全的部门结构,为养殖业服务设计的面比较广;种鸡场、孵化厂、饲料厂、兽药提供商、有自己的技术团队、屠宰场、冷冻储藏厂、食品加工厂、产品出口外调部门。实力强大,资金雄厚,盈利点多,抗市场风险大,大多有当地政府国家的扶持,影响力强,当地市场养殖占有率有主导地位,是当地养殖的支柱,有一定垄断性。但是养殖公司情况,也是不完全相同,有的实力各不相同,公司模式细则不尽相同。大多都是公司加农户的模式,帮助养殖户建设鸡舍,担保银行贷款。有养殖一条龙的服务形势。兽药品质要求更高,不但安全有效,对药品成分要求严格,根据出口和内销有不同要求,出口不同国家的产品要求也不相同。动物保健产品需求量大,产品成本高,公司部门多管理细致,部门间的环环相扣。兽药公司与集团的合作多不是现金交易,有一定的合同期限,执行起来有难度。一般都是公司与公司间的合作。业务员个人很难单独完成这样的工作。这样会出现一些优势和资金雄厚的兽药公司在这里占去优势。造就出更大的公司,是兽药公司拉开距离。

  养殖业的发展,形势的变更,兽药公司将会有不小的调整,兽药公司的生命线的长度,公司自身理念,所选择客户群的,客户群的质量和生命力,对兽药公司在市场上的竞争,未来的发展起到生死关键作用。

责任编辑:宋美丽  

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