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中粮饲料等企业告诉了我们什么?

作者:王中来源:谋易智造时间:2015-11-25 08:53点击:

  中粮饲料的“高速增长期”

  2013年3月,中粮饲料部主帅易人:原“中粮贸易”战略部总经理许峰领衔饲料部,任中粮贸易副总经理兼饲料部总经理。颇有儒将风范的许峰2005年加入中粮,曾作为中粮与华粮的项目组成员之一。许峰领衔中粮饲料的时候,产能约300万吨,而实际销量则不足100万吨,对他来说,实则是个巨大的挑战,但他的好学和敬业,让他迅速找到了感觉。许总一次跟我开玩笑,说他进入饲料行业看的第一本书就是我写的《快意组织》。

  应该说,在这一时期,中粮饲料既面临着巨大的挑战:行业转型和产能空置的挑战;也面临着巨大的机遇:总部的重视和创新改革的开始,中粮饲料也进入了第三个春天,而为春天增色的正是许峰。

  2014年,中粮请世界知名的战略咨询公司,美国波士顿重新规划了饲料业务战略,至这一年底,饲料部的实际销量约120万吨。

  “中粮贸易”总裁迟京涛为中粮饲料提出“3年300万吨”的宏大目标,意味着在三年的时间内要增长200万吨。至2020年,中粮饲料的销量要达到800万吨。如果能够实现这个目标,中粮饲料可跻身中国饲料行业前5强。

  这个目标对于长期发展缓慢的中粮饲料来说,不能不说是一个巨大的挑战,甚至很多人预言这一定会是一个将要“落空”的目标。但中粮饲料却亮瞎了同行的双眼。国企在很多人的眼里是效率低下的代名词,而带着“使命必达”精神的新中粮饲料人却改变了大家的看法:东海大区总经理王希军告诉我:“从总部到了东海大区,他主动亲自管理了销量不佳的巢湖公司,每个月马不停蹄的跑市场,一个月居然跑掉8000公里。”不过,一份付出总能得到一份回报,巢湖公司从3月份到8月份,5个月的时间,销量从不到3000上升到8000吨/月。

  至2015年10月底,中粮饲料的总销量已经超过了180万吨,而2014年年底的数字,还只有120万吨。10个月增长了60万吨,现在离年底,还有两个月的时间,按照当下每月18-20万吨/月的现状,今年中粮饲料的销量预计不低于220万吨,将实现整整100万吨的跨越式增长。这对于哀鸿遍野的中国饲料行业,又意味着什么?

  ❻中粮饲料错过了最佳发展机遇

  从现在看来,中粮饲料算是后发制人,但很显然,它的确错过了这个行业的最佳机遇期。中国饲料行业的第一个最佳机遇期是80年代初。泰国正大在这个时期进入中国,如入无人之境。其实,中粮饲料当时有一个非常好的机会,美国康地来到中国曾向中粮伸出橄榄枝,尝试成立武汉“华美”公司,但中粮却没有抓住这个历史机遇。

  而四川的刘氏兄弟却敏锐的发现了这个巨大的商机,1982年开始养鹌鹑的四兄弟仅仅几年的时间就缔造了庞大的希望帝国。2001年,刘永行、刘永好兄弟以83亿的财富荣登中国首富榜。从创业到成为首富,刘氏兄弟仅用了19年。抓住这个机会的还有另外一个刘姓大佬,创业于1983年的刘汉元现在成为了世界水产料大王。

  饲料行业的第二个黄金机遇期是2009年到2013年,这5年是全价料进入高速发展期的5年,在这5年中,大北农成功上市,开始大举拓展全价料市场。2014年,大北农饲料的销量迅速增长到了430万吨;而双胞胎则从2009年的百万吨级别开始冲刺1000万吨目标,虽功亏一篑,但也有了超过800万吨的体量。

  ❼中粮饲料告诉我们:优势不代表强势

  中粮贸易的主要业务是粮食贸易,2014年的粮食贸易量超过2000万吨,其中大品种是玉米、高粱、大麦和DDGS,这些都是降低饲料成本的核心优势。而且,中粮的榨油能力超过2000万吨,在豆粕方面非常有优势。而各个工业园里的大米、面粉加工的副产品,新鲜且有足够的供应量。上市公司的“中粮生化”的产品有DDGS、赖氨酸、柠檬酸等,都是用于饲料的原料。可以毫不客气的说:除了维生素、矿物质、药添以外,生产饲料的大宗原料,几乎不出中粮就可以全部齐备。

  但拥有强大优势的中粮集团为何在饲料领域的发展差强人意呢?除了我上面讲的“错过了两次黄金机遇期”以外,另外还有三个原原因:

  (1)投入不足

  虽然,从2010年开始,利用三年的时间新建200万吨产能,但明显软件的投入没有跟上产能扩张的步伐。

  (2)机制的限制

  这几年,几家发展迅速的饲料企业,都是在人才培养和引进上下足了功夫,甚至不惜以资本换人才,而作为国企背景的中粮饲料,显然在人才的引进机制上明显瘸了一条腿。至少,对高层次人才来说,根本无法实现股权激励。但即将进行的国企混合所有制改革,可能在一定程度上改善这一现状。

  (3)未形成合力

  中粮集团旗下8家上市企业,分属不同的管理系统,和饲料有关的各个产品,也散落在各个板块当中,并没有实现有效的协同,使中粮本来拥有的独一无二的优势形同虚设。当前,中国一线的饲料企业,多数都是中粮贸易的客户。

  从上面三个因素来分析,一家实力雄厚的企业,即使拥有再多的优势,如果不能有效的利用,也无法变成真正的优势。

  中粮饲料告诉我们:优势不代表强势!

  ❽结束语

  借用“中粮贸易”总裁迟京涛在“五谷丰登品牌发布会”上的一段讲话作为结束语:“中粮与共和国同龄,中粮的发展伴随着国家的发展,伴随着行业的发展,也伴随着客户的发展。站在新的历史机遇期,中粮饲料愿以“全新全意”的姿态,“全程服务”的实力,携手客户,共同开创更加美好的未来!

  我们拭目以待。

责任编辑:宋美丽  

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