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杜元钊:“组合拳”策略赢取集团客户

作者:付翠红来源: 兽药策划网时间:2015-12-03 09:04点击:

  如何争取与集团客户合作?这是目前许多企业最在意、也是最头疼的部分。企业对集团客户的开发好比一套组合拳,也是自身综合实力的体现,这绝对不是简单的客群关系所能应付的。

  青岛易邦生物工程有限公司总经理 杜元钊

  【杜元钊:“组合拳”策略赢取集团客户】如何争取与集团客户合作?这是目前许多企业最在意、也是最头疼的部分。企业对集团客户的开发好比一套组合拳,也 是自身综合实力的体现,这绝对不是简单的客群关系所能应付的。

  为争取集团客户,我们制定了针对性的疾病防疫方案,整套方案包括产品、服务和技术交流等多层面的服务,同时,检测、诊断、产品运输也是必不可少的服务元素。另外,满足集团客户也是需要不断学习和提升的意愿,我们成立的易邦学院提供上至行业现状分析、管理,下至具体技术操作等等满足客户需求的针对性免费培训。

  与集团客户交流互动的过程,也是企业自身资源整合的过程,这无形中会增强企业在市场上的竞争优势。而针对某些客户缺少技术的问题,我们如果能将技术与产品相结合,提供一整套服务方案,将是企业立足于动保行业的核心点。

  ——青岛易邦生物工程有限公司总经理

  杜元钊

  2015年最后30天,你打算怎么过?

  岁月匆匆如白驹过隙,距离2015年的结束,还有30来天的时间。30天,放眼宇宙洪荒的大自然,不值得一提;但,30天,是连接过去与现在,现在与未来的时间隧道。2015年的最后30天,它承接了前300多天中的所有恩宠与磨难。从大经济环境看,在全球经济增长乏力的背景下,我们国家的经济正逐步转向平稳的“新常态”发展阶段;从兽药行业发展看,产品二维码可追溯系统的落地实施、“禁抗令”的颁布出台,以及新广告法对传播用语的调整限制,行业沿着更加规范更加健康的轨道稳步前进。

  然而,大经济环境的风起云涌也好,小行业的日趋成熟竞争激烈也罢,总归无法阻挡驰骋商界的能人志士用尽一切谋略来创造和完成既定目标和期待。在奋斗拼搏的2015年最后30天的节点,我们需要再次清晰年度、季度,甚至每日工作目标,有目标才有方向,有方向才会无限接近直至实现目标。

  借2015年临近最后30天的特殊日子,本期话题,请大家聊一聊,在接下来的30天里,您会如何再接再厉完成既定的企业目标?您的团队会如何整体行动争取“最后”的辉煌?我们如何做好年度收尾工作,为下一年企业布局和规划搭建好承上启下的桥梁?或破釜沉舟、自杀者生,或一鼓作气、乘胜追击,期待不会自来,我们全力争取!

责任编辑:宋美丽  

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