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李旭:企业营销升级的落地方法论

作者:董璇、周爱、李旭来源:兽药策划网时间:2015-12-08 08:31点击:

  企业的发展永远要基于其目标客户的发展。因此,当养殖结构越来越走向规模化和标准化时,对动保企业现有的营销模式也提出了挑战;企业如想发展,其营销模式必然升级。到目前为止,所有企业也都认可了这个观点,那么,升级何来?如何升级?我们从销售心态、销售认识、销售做法三个角度来分析——

  一、“四新”之旧思维的改观

  对于动保企业来说,营销主要依靠一线销售人员去跑市场来得到业绩,所以他们构成了战斗力的主体。也因此,企业营销战略升级首先要求销售人员在原来的基础上建立新的认知调整。总体而言,无论是企业的全局角度还是销售人员的局部角度,都应重塑如下“四新”:

  1、新的心态。销售业务员的心态调整是整体营销战略调整的根本,态度决定一切,其重要性不可忽视。只有摒弃之前类似“行业不景气,销售困难”的顽固消极心态,重建新格局,并且坚信在新形势下,挑战与机遇并存的信念才能在营销工作中取得新突破。

  2、新的认识。生理学中,大脑的认知思维一定程度上决定着行动。同理,企业要对自身有全新的认识方能做出正确的决策和行为。新形势下,企业从产品结构到管理模式都有了新的升级和变革,只有在对发展现状有正确的认识的前提下才能更好的把握时市场机遇和挑战。如通过前期深度思考并调研价值性问题、分析在同类产品中所占的优劣势、原来相关产品销量因何不理想等等问题来重新认知企业的产品定位、营销战略角度、技术服务提供等方面的调整。只有这样,方能找到正确的发展方向。

  3、新的做法。行业变革迫在眉睫,那么企业要勇于拿出魄力和气势快速地做出调整,要有抢先的意识和积极的行动,越早调整就越能更少地消耗机会成本,从而更快地实现盈利局面。

  4、新的财富观。产品、营销升级对于销售执行人员短期内切身的问题是,一定程度上收入减少或投入付出增加收入没变。而我们必须要正确树立一个关于财富、关于发展的正确理念。营销关乎企业的发展、企业与销售执行人员同呼吸、共命运,没有因为因为产品、营销升级带来企业在行业的进步而无法生存的现象。所以,企业的发展必然带动员工个人的发展和财富的增长。动保企业的财富是怎么得来的呢?应该说前十年是我们把握住了机会和机遇;而未来呢?在新形势下,唯有创新,新兽药报批方向、新工艺研发方向、优势领域方向等等。就企业而言,创造财富的有效前提就是要把握未来行业发展主线,迅速调整战略进行变革,产生更强大的创造力,如此,便能收获更多的财富。(未完待续,更多干货等着你!)

责任编辑:宋美丽  

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