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到底赊不赊?兽药行业怎样解决赊销?

作者:佚名来源:中国兽药网时间:2015-12-08 08:32点击:

  关于赊销这个问题往往是很矛盾的,赊,有风险。不赊,就难以占领市场、进入市场,会让机遇擦肩而过,这已是兽药行业早有定论的事实。赊销产生的主要 原因是:新商品的试销,市场不景气、商品滞销、竞争激烈。赊销的好处在于销,它能先把货销出去;赊销的风险在于赊,只要一赊出去, 卖者就成为债权人,买者就成为债务人。

  赊销不是夺走利润的猛兽,赊销也不是扩大销售的必由之路,赊销是一把双刃剑,关键点在于信用这个基础。只要信用管理做的到位,赊销这把剑就能为你在市场上开疆拓土;一旦信用管理出现问题, 赊销这把剑就会砍伤自己。

  目前,不少人建议兽药经销商,可以先从以下5个方面起步,逐渐降低赊销的风险:

  第一,要使自己的产品成为畅销品,这样就可以尽量不赊销;

  第二,把给客户的利益放在明处,这样就可以少赊销;

  第三,提高对客户的服务质量,用增殖服务来避免赊销;

  第四,重视客户资信调查,防患于未然;

  第五,把回款工作制度化,把损失降低到最小。

  然而,建议好提,实施困难!此刻,不如趁势实现公司化运作,真正对赊销说拜拜!

  这两年,上游兽药生产企业整合更趋明显,兽药流通领域也在跟着发生巨大变化。对于中国现阶段的流通领域经销商,尤其是兽药经销商,是否拒绝赊销 不是关键,关键的发展瓶颈是:能否摆脱传统的一进一存一销的简单模式,真正实现公司化运作。未来的兽药经销商,如果不能实现公司化运作,还是简单的进销存 模式,不仅不可能拒绝赊销,连生存都是问题。拒绝赊销在实际市场运作中,也不是一句话这样简单,是一个经营模式调整的系统工程。

责任编辑:宋美丽  

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