财经频道

主页 > 财经 > 自媒体 > 饲料企业力推套餐计划背后的秘密

饲料企业力推套餐计划背后的秘密

作者:董广林来源:验客咨询时间:2015-12-16 10:06点击:

  最近一年接触到的猪场案例中使用全价料的场子比较多,而在处理猪场问题的过程中,验客发现一个特别有意思的现象,那就是母猪使用全价料的比例占90%以上份额,而在教保阶段及育肥阶段最为突出的就是所谓的套餐计划。也许是我另一个身份兽医的缘故,找我的大部分都是有问题的猪场吧!那么我们就有必要对这种现象进行一下分析,我想可能是一件比较有意思的事情!

  一.为什么企业会推套餐计划:

  以前全价料大行其道,一段时间内甚至统领饲料江湖,各种套餐计划应运而生,好不红火。经过13、14年的猪价低谷,加上基层养猪人的不断尝试,发现全价料的套餐计划并不像企业说的那么神奇,而在这种情况下,为什么全价料企业还要推广套餐计划?我想是值得研究的一件事情!

  行业变革时期,大量基层散养户及经营不善的猪场退出,而养猪好的中小猪场因为成本及自身的大原料控制能力,更倾向于使用预混料或者自配料,全价料市场萎缩是不争的事实。随着市场份额的总体需求降低及竞争对手的严重产能过剩,市场竞争加剧已经成为常态。那么企业要想保住市场份额或者销量不是太难看,以进行固有客户深耕或者利用自身优势深挖客户需求就成为了理所当然的手段,而套餐计划的推出也就不足为奇!

  二.套餐计划的利与弊:

  套餐计划对于猪场缺乏人员特别是现阶段饲养员难以招聘及对于大原料控制能力较差的猪场来说是有很大积极意义的。能显著的降低猪场的劳动强度及猪场对于大原料控制的弊端,从而为养猪生产中猪群的健康在大原料问题上的环节提供有力的支持。而制成颗粒饲料有利于节省饲料减少饲料浪费也已经过多年的验证。至于其他的优点,我们在使用过程中都有自己的见解,我不想做过多的复述。

  劣势是其成本相对自配料至少从表面价格高,而由于很多企业没有大原料的品管优势或者大原料的控制能力较差,往往给猪场造成了不可挽回的损失,由于制成全价料后其配方不透明、甚至有的饲料企业品管拿回扣造成劣质原料采购,最后进入猪场造成猪场的诸多问题现象让猪场信任度不断降低。

  因此,我经常给猪场讲,如果你真的要选用全价料,大原料的选择是非常重要的,你要去他们企业看他们的原料,及品管的工作态度,例如天康在新疆的大原料优势、漯河雅来的品管经验等等。如果一个饲料企业经常变动大原料配方或者其使用的原料还不如你自己的买的,其使用的后果你懂的!

  三.套餐计划的基层使用现状:

  各个企业推出套餐计划的本意很清晰,那就是多卖饲料,屏蔽竞争对手,可是理想很丰满,现实很骨感。真正能按饲料企业套路走的寥寥无几,因为不是每个企业的大原料都过关的,没有大的放心的大原料采购渠道及有责任心的品控人员,你能把全价料套餐做稳定?看什么国际玩笑,最后受损失的只能是猪场当冤大头。

  我最近一年接受过某大型饲料企业的6元成本套餐计划猪场13个,据我所知没有一个达到6元成本的,甚至高出不少。经过多则1年少则半年的调整,其套餐计划基本上都已放弃,更多的是选用几个顺手的产品,这能不说明问题吗?所谓不比不知道,一比吓一跳,基层的养殖现状差异很大,一味的照搬一个模式根本不可能造成通杀。因此,帮助猪场选择最适合他们的产品配套及使用方案才是王道!

  当然,对于那些大原料控制能力差或者猪场饲养员紧缺的猪场,其套餐计划还是值得尝试的,毕竟能节省不少劳力及原料采购因素,而选择一个有优质大原料资源且品控负责的企业就成为猪场首先要考虑的问题,毕竟你猪场的生死线已经交到饲料企业手中,如果所托非人,后果会很悲惨!

  四.套餐计划有没有未来:

  存在即合理,套餐计划肯定会有未来,而这种未来就是将来行业的分工更加的细化,没有大原料资源且没有过硬的品管体系的企业必将出局,特别是在玉米霉变的年份,高品质玉米、豆粕、小麦等资源质量直接决定着企业的生死,基层猪场随着行业的血洗更注重于有资源且有口碑的企业合作。

  特别是在母猪的整个饲养管理环节及教保阶段的饲养过程中,这种需求更加明显。饲料只是一个基本的生产资料,他并没有那么神奇,除了作为企业价值体系载体的饲料外,正确的适合自己客户的养猪模式建立及产品配套体系和最大效益化的正确使用方法将会是未来企业的核心竞争力。

  所以,未来的企业竞争是系统的竞争力,而非一套产品、一个概念。这种核心竞争力的基础就是企业能帮助猪场在原有条件下的持续猪场稳定及不断降低生产成本的能力。有能力就能任性,没能力只能任命!

  至于以前套餐背后的有些黑幕已经成为过往,我不想做过多的揭露,相信很多人都略有所闻。我想说的是饲料企业逐利是可以理解的,问题是你能不能在逐利的过程中多为自己的客户想想,毕竟他们才是为你创造利润的来源,如果不具备为客户提供持续的价值能力,你未来能走多远?

责任编辑:宋美丽  

热门讨论

产品直通车

百度推广