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2016年兽药突围的七种武器!

作者:佚名来源:今日养猪业时间:2015-12-23 09:01点击:

  树欲静而风不止,世上任何形态从不以你的意志而改变,你总想着端着铁饭碗躺在自己的一亩三分地里惬意舒坦,笑看云卷云舒,醉卧长夜星河。风云突变,这世道忽然就变了天,有人拎着铁榔头汹汹而来,砸破了你的铁饭碗,瓜分你的良田,心碎了一地,惆怅像河水一样流淌。

  2015年绝对是个多事之秋,规模化养殖才刚刚开始,明年只会愈演愈烈,在这场轰轰烈烈的兽药革命里你是选择顺从还是抵抗?硝烟弥漫中,如何辨明方向,突出重围,找到充满希望的前方。

  这不是危言耸听,也不是无病呻吟,自然也不是推波助澜,我们被动地处于这个充满变数的时代,赶上了这波纷乱的潮流,除了要在诱惑和险恶中保持兽药人应有的气节,还要适应现状,提升自己,未雨绸缪,为今后的突围做足功课。

  一、熬的水平是最好的盾牌

  2015年初,有家国内知名企业的老总讲过一句话,印象特别深刻,那就是在未来数年,无论是企业还是经销商,唯一做的事情就是“熬”。前段时间开企业年会时,他讲的还是这句话,“兽药人的寒冬已经到了,我们准备过冬吧,熬过这个季节就是春天了。”

  是啊,看清了时局,找好定位,使自己强壮,才不会被这个时代淘汰,以不变应万变,在坚守中等待,如果我们一时没有太好的应对方法,那就不要应对,将自己包裹得固若金汤,不死就是最大的胜利。

  二、技术服务是锋利的长剑

  重要的事情要说N遍,技术服务时代已经来临,而且还要维持很长一段时间,技术创新,刻不容缓。无论兽药流通行业怎么改变,不变的是使用者,使用者需求的不只是放心兽药、便宜兽药、便捷的兽药以及赶时髦的兽药,他们最关心的如何使用兽药以及需要什么样的兽药。

  说到底,他们并不缺兽药,与其说他们对兽药依赖,倒不说是对能驾驭兽药的载体的依赖,这个载体就是人,就是能将兽药灵活有效运用到养殖场的人,无论今后怎么规模化,这样的人都无法淘汰,不但不会淘汰而且还会大受欢迎,技术服务是今后渠道环节和终端使用环节最好的链接点。

  三、一技之长是嚣张的核弹头

  明白了技术服务的重要性,如何理解技术服务,怎样利用好技术服务,毕竟技术服务是个大范畴,你不可能做得面面俱到。不怕千招会,就怕一招绝,在祖国广袤的大地上,将适合你自己的招式练到极致,还能没有你施展的空间吗!

  比如医生行业,如今门头上写满包治百病的医院已经不吃香了,专治某某某病才是病人的选择,为什么会出现这样一个结果,和上面那句话其实是一个道理。一个眼部生毛病的人,他要么选择去一流的大医院治疗,要么选择权威的专科机构,选择前者看的是实力,选择后者看的是专业,他知道绝大多数医院的医疗科室虽然很全,但大多都是临时拼凑起来的班子,时时刻刻没有安全感,兽药亦是如此。

  四、抱团取暖是威力无比的狼牙棒

  一个人的力量终究是有限的,一个团队亦是如此,君不见近些年兽药界开始流行并购潮,单说生产企业足有七八家之多,更何况近日最夺眼球的焦点“陶氏和杜邦的合并”新闻,更加印证了今后抱团取暖的趋势。

  抱团的目的就是将优势资源互补,集中最好的人员组建团队,集中最好的产品爆破市场,集中最好的资源引领未来。虽然兽药企业并购不会像啤酒等食品行业那么迅猛顺利,虽然走不到寡头垄断的地步,但巨头割据的时代必将来临。

  生产企业变革的同时,经营企业也不应坐以待毙,积极求变紧跟时代的思想一刻也不能放松。有实力的企业肯定要找有实力的经营商,有想法的企业也会找有想法的经营商,这就是强强联合的意义。

  紧跟着就是兽药使用者的变革,不要不相信,这是社会发展的必然趋势。当然,超大规模化的养殖集团不会出现太多,适度规模化一定是发展趋势,这是一条适合国情的路子,在集中分散养殖提高效率的同时,也节省了成本,提高了养殖效益。

  五、选对厂商,练好三节棍

  兽药经营行业短时间的抱团取暖好像也不太现实,可是抱着大树好乘凉确实最实在的做法,不要过于追求大企业、大品牌,找到你有情我有意的合作伙伴轰轰烈烈的谈一场恋爱,胜过一厢情愿的依附,那样毫无存在价值感。

  今后的市场不仅是生产企业和经销企业的联合经营,也要充分和养殖企业互动起来,从而达到“三方联动”的模式。兽药经营企业应该做好三节棍中间的那节,承上启下,做好衔接,方能舞出最炫最有杀伤力的招式。

  六、软实力是防不胜防的暗器

  一个成功的兽药人,一定不是靠流汗出力搬兽药搬出来的,也不是靠着自己的小聪明一蹴而就的,经营出自己的特色,靠的是智慧,经营自己的规模,靠的是实力,经营出自己的安全感,就离不开软实力了。

  软实力就像一张大网,每一个网格都尤其重要,在每个兽药人眼里,每个网格都会有不同的意义,有些东西在生意上是直接体现不出来的,但离开它就会满途坎坷甚至摇摇欲坠,这就是软实力的重要性。

  七、学习练就金刚不坏之身

  这个时代发展的太快,你之所以感觉迷茫,感觉一直处于被动的局势,就是因为别人涨知识了,而你没有。想练就十八般武器,首先你得有一身刚健有力的体魄,想在市场中立于不败之地,你就得将头脑全副武装起来。

  如今学习的成本不但没有上升,反而下降,朋友圈里获取资讯信息是免费的,网络里的信息资讯是免费的,像中国养殖业联盟等一些专业的公众号是免费的,企业奖励的培训也是免费的,不免费的书本和实战培训虽然不免费,但也是极其便宜的成本,我们为什么不去拥抱呢,唯一拒绝的理由就是懒惰。

  学习能使眼界开阔,而后融会贯通,从而达到“师夷长技以制夷”的最终目的。

  结束语:兽药行业无论怎么变革,我们都不可能被淘汰,但必定会淘汰一部分落后的模式和思想落伍的人,新旧的更替是大自然的本能,所以,即使你被淘汰了,请也不要诅咒这个社会,是你跟不上这个行业的发展了。

  所以,兽药人一定要以积极的心态面对变革,武装好利用好身上的各种武器,突围,从现在开始!

责任编辑:宋美丽  

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