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农牧电商来袭,哪些人无法回避?(上)

作者:王中来源:谋易智造时间:2015-12-28 09:58点击:

  一、变局,大幕方启

  不管你愿意不愿意,农牧电商在争议中已经走过了两年,它既没有颠覆掉谁,也没闲着,让一些企业过得越来越痛苦。现在,不同的区域,不同的品类受到的影响大不相同。但未来,会有更多的人和领域被影响,农牧电商必定成为农牧行业的重要组成部分。除了大北农(农信互联,号称投资20多亿)、正邦(正农通、小牧人)、禾丰(逛大集)等上市企业高调涉足电商以外,还有一些企业或悄无声息的进入,或积极准备,找合适的机会大举杀入。近期,阿里巴巴农村淘宝对外披露:百年企业荷兰皇家帝斯曼集团(DSM)牵手农村淘宝,将通过农村淘宝平台走向用户。另外,以预混料起家的播恩集团(八维)已经成立了电商事业部,曾庆昌出任总经理,相信后面会有大动作。还有,更多的企业在秘密准备。国内一线动保企业信得科技,以预混料切入,动保产品尾随进入,正在积极借渠道暗度陈仓。

  显然,第一阶段都是小企业在折腾,当重量级的企业加入后,农牧电商的影响则会发生重大变化。

  二、电商本质

  雷军和董明珠的赌局本来就没有胜负之分,结果其实已经摆在那里。董明珠并没有只坚守传统,而是与其它互联网企业互动;雷军也不是傻瓜,与格力的老对手-传统家电企业格力深度合作。他们一方面嘴上反对对方,另一方面正在学习对方,谁也没闲着。

  很多人热衷于讨论应该是“互联网+”,还是“+互联网”,但却忽略了一个东西:传统行业已经无法拒绝互联网。钢铁行业够传统了,适合搞电商吗?我告诉你:中国大多数的钢铁企业处于微利甚至是亏损状态,钢铁还卖不过白菜价。但即使是这样一个非常传统,并没有暴利空间的行业居然有200家电商平台,远比农牧行业多几十倍。它们疯了吗?傻吗?它们傻,资本市场可不傻,阿里、 IDG、红杉资本、复星集团等一批资本是它们的幕后推手:目前已有6家钢铁电商登陆新三板。加上计划在新三板挂牌的积微物联(大股东是攀钢)、钢为网、南钢股份旗下的金贸钢宝;及计划争取在上交所战略性新兴板挂牌的找钢网,钢铁电商已出现在资本市场的各个角落。请记住,风投公司,是最精明的投资人,风险虽然存在,但收益是几十倍、几百倍的暴利。

  传统的钢铁行业在大举进入电商,那农牧行业呢?目前已经大大落后,这种落后是传统思维带来的局限,结果是错失了机会,反而被一些小企业抓住了。

  我们认为,小企业适合做“互联网+”,大企业更应该“+互联网”。这两者有什么区别呢?“+互联网”是用传统的东西与互联网结合,用互联网来提高效率,产生新的化学反应,是基于效率,这种变化的代价最低,风险也最小。

  而“互联网+”则是从一开始就用互联网思维和互联网技术设计商业模式、运营模式,它可能获得巨大的成功,也可能彻底的失败,证明此路不通。现在,很多业务体量很大的企业,不敢涉足农牧电商,可能就是投鼠忌器,担心大船翻掉。

  但有一点不可忽视,互联网作为一个工具,对任何行业都可能产生巨大的影响,一个行业,乃至一个职业,必须在自己的经营中把互联网作为一个非常重要的战略元素加进去,否则,你真的是一个顽固不化的传统企业,真的有被颠覆的可能。电商能够颠覆,多数是一些跨界者针对顽固不化者的行动,你不给它机会,它根本颠覆不了你。

  三、打劫对象

  最先进入农牧电商的企业,几乎是异口同声的声称“拒绝中间商,还利养殖户”。且不管它们的初衷是什么,但有一点可以肯定,现在的农牧电商大部分(超过90%)都有中间商,甚至是比过去的层级更多。一家行业知名电商平台,不仅有中间商,而且还有二级商,层级并不比传统的营销方式少,不过,打着电商和直销的旗号在一开始更具有诱惑力。农牧电商的竞争力其实和是否有中间商没有直接关系,重要的是你是否提升了运营效率,带来了性价比的提升和用户体验的愉悦。

  即使是这样,农牧电商依然具有较强的冲击力,这种冲击力是对特定领域的冲击。这些特定的领域是指:产品有较大的利润空间、电商运输成本足以抵消这种空间的领域。农牧电商第一个冲击的对象是预混料,最初做预混料电商的,显然把矛头指向了大北农这一类的企业,河南汤阴县益农饲料是典型的例子。现在,战火已经烧到了教槽料、保育料、母猪料、大比例浓缩料以及兽药领域。涉足这些领域的企业,不管你如何看待,你都会受到一定的冲击,这种冲击,既是对养殖户,也是对销售员,销售员对未来的信心受到了不同程度的影响。

  还好,对于传统企业来说,今天的对手大多数小微企业(陕西康达尔、西安,上海禾丰等企业仅是分公司层面上的试水),还有很多理由来应对质询,但随着中大型企业加入战团,这种解释越来越苍白。我们的看法是农牧电商的影响不可逆转,但进程取决于全国性、集团性企业的投入,暂时,它们为了既得利益还在观望,但鲶鱼的进入,会迅速改变这种格局。

  那么,《农牧电商来袭,究竟哪些人无法回避?》,未完待续......

责任编辑:宋美丽  

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