财经频道

主页 > 财经 > 产业观察 > 产业链:等死?找死?该怎么做?

产业链:等死?找死?该怎么做?

作者:佚名来源:中国兽药策划网时间:2016-01-01 15:56点击:

  

   随着我国经济大环境进入新常态发展阶段,农牧行业也开始寻求新的转变。面对行业产能过剩的现状,农牧企业在现有经营格局之外,也要勇敢面对产品要最大可能接近终端消费者的经济发展规律,进行经营变革。因此,对农牧企业来说,发展产业链是一种新的尝试性选择。而企业是选择做农牧产业链(从原料到养殖)、食品产业链(从养殖到终端),或者全产业链、区域产业链,是需要慎重思考的问题,不是有句行话说“不做产业链是等死,做产业链是找死”吗?

  一、模式探索——隐形产业链

  辽宁禾丰牧业集团董事长金卫东谈到,禾丰的产业链做的很谨慎,但是不做的话,企业将来就不能生存下去。到现在,禾风已经做了八年的产业链,也已经取得一些成就。禾丰做产业链是与当地明星企业合作,不参与管理,即采取的合作方式是做隐形的存在者。

  产业链合作很难。目前合作的探索现实情况是并不积极但也不消极,而要是想生存下去,必须在失败的恐惧与生存的渴望之间勇敢前行,这就是禾丰的现状。

  二、思维基础

  ——从生产思维向消费思维转变

  很多企业都有这样的思维,认为经销商与销售人员都比客户重要,因为企业是经过他们的手将产品价值传递到客户手里。然而,对这种思维,企业是否思考过:他们是不是真的将利益传递到客户手里?又或者假设,当利益发生冲突时,经销商是否会按照企业的期望将客户利益放在首要地位?

  “从经营角度讲,经营的本质是客户价值的实现。当不能通过现有经营方式将价值传递到客户手上时,我们企业就应该转变一种经营方式,因为企业如果不能长期给客户带来利益,那么企业的价值是不成立的。” 上海新农集团董事长杨瑞生认为,进入产业链,对长期销售产品来说,有一个问题要重视,即产品是不是真的能够带来价值。可以说,企业进行产业链建设,要从原来的生产者思维转变为消费者思维——作为一个企业,一定要真正的明白客户需要的是什么。客户是企业存活的根本,企业活下去最大的战略就是客户活下去。

  ——做产业链,企业要有务实精神

  云南神农集团董事长何祖训谈到,做产业链要耐得住寂寞。“我觉得养猪模式未来的发展前景是非常乐观的,但是现有问题是,不管是互联网+或者什么,根本是要提高养殖效率。就饲料企业来说,原来的产业效率是76%,而现在的产业效率只有30%多, 那么我们是不是可以这样认为,在其他行业的产能利用率也在降低?其实无论事实是怎样的,提高效率是根本,降低成本是关键,只要自身企业的效率提上去,成本降下来,企业自然能在产业链的建设中占有一席之地。”

  三、扩大视野——全球竞争观

  在产业链的发展中,企业要跨行业做,这需要建立新的发展观念。有些企业意识不到这点,用自己擅长的观念去触碰不擅长的领域,这看起来并不是一个明智之举。同时,做产业链,中小企业在没有足够的资金与实力支撑情况下,是需要协作的。企业可以选择高度专业化的做某一个领域,也可以选择将某一个地区做到最好,这样对企业的发展无疑是最好的。

  另外,就国家的开放程度来说,全球整个经济下滑,企业要学会“走出去”“引进来”,就要在国际环境大背景之下去考虑发展战略。我国自改革开放以来,经济经过一段飞速发展,现在已经放缓。一些在高速成长期间所适应的规则,现在已经不适用企业了。因此,现阶段企业应该返璞归真做细节,要从技术、管理、风险控制等方面入手,原料采购需要更具有前瞻性和全球视野。

  结语

  产业链的建设是时代的要求,企业不做产业链会面临穷途末路的险境,而做产业链的前途也将面临艰难险阻。因而企业要克服失败的恐惧,在生存的渴望中前行,只有耐得住寂寞,才有未来发展的一片蓝天。

  (本文根据“2015年第十二届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛”上“农牧企业经营管理变革领导力”平行论坛资料整理,未经本人审阅)

责任编辑:王妍琪  

热门讨论

产品直通车

百度推广