财经频道

主页 > 财经 > 自媒体 > 从饲料上市企业看饲料行业发展趋势

从饲料上市企业看饲料行业发展趋势

作者:中国饲料工业协会信息来源:中国饲料工业协会信息中心时间:2016-01-11 10:03点击:

  

  2015年上半年,养殖业尚未完全恢复,在更严格的环保政策下,下游养殖业去产能等多维因素,饲料行业整体增长速度放慢,大型饲料企业集团收缩扩张势头,主动适应经济增长新常态,从数量竞争转变为质量生态竞争,从要素驱动、投资驱动转向创新驱动,加大科研创新;从关注产业自身到更加重视产业终端消费需求,并努力探索好的模式。优化产品结构,调整结构转型升级,加快布局“互联网+”,着力布局产业链,围绕饲料主业不断开拓新产业,产业链化、食品终端化、跨界联合、信息化、金融化、全球化等渐成大型上市饲料企业(集团)发展趋势。

  1 跨界合作推动食品产业链布局渠道的转型升级

  从近年来正大集团在国内的投资项目来看,与当地企业或第三方企业和机构合作共同推进项目建设正在成为新的趋势。7月8日,在“一带一路”国家战略布局下,正大集团在甘肃发展食品深加工项目。7月16日,正大集团总投资48.63亿元在吉林省建从土地到餐桌的1亿只肉鸡产业化项目。8月,正大集团与沙县小吃和河南伊藤食品战略合作,发挥各自优势,同时积极拓展新业务模式。

  2015年上半年,新希望继续推动屠宰及肉制品业务的产能优化,以“冻转鲜、生转熟、贸易转终端”的战略转型,加大食品深加工业务的比重,推动产品升级。通过多种渠道加强与销售终端的对接,改变过去主要依赖批发市场的传统贸易模式,推动渠道升级。新希望在2014年度开始对接餐饮、商超、电商等多种新型渠道。在进入2015年后开始逐步释放销售能力,与多家国内领先的连锁商超企业、连锁餐饮企业、电商企业展开合作,确保产品销售。此外,通过上游一体化聚落模式的支撑,公司屠宰的肉品品质得到提升,继而在销售中也得到了溢价体现。

  通威股份食品加工业务继续强调有效经营,以塑品牌、铺渠道、树团队为工作重点,促进经营情况持续好转,食品加工及养殖业务毛利率同比增长0.80 个百分点。

  天邦股份基于种猪、饲料及疫苗领域的优势,推出拾分味道品牌的美味猪肉,计划重点开发北京、上海、广州、深圳一线城市市场,为消费者提供安心、安全且健康的美味猪肉。

  2 加快国际化战略布局,寻找新的利润增长点

  截至2014年底新希望六和、通威、海大、禾丰分别在海外实现营业收入32亿元、9.1亿元、 8.4亿、0.245亿元。其中新希望六和在2014年度,国内的毛利率5.02%,海外的毛利率9.68%,营业收入国内同比增长2.18%,海外同比增长25.12%。

  2015年新希望继续发挥在国际化方面的领先优势,加快海外市场布局。上半年在俄罗斯新建了饲料生产项目,与国际金融公司(IFC)签署融资协议,获得优惠贷款用于支持公司在亚洲尤其是东南亚市场的农牧业与食品领域的投资和运营。目前,新希望在全球范围足迹遍布亚洲、欧洲、非洲三个大洲的15个国家。新希望海外业务连续多年都保持了高于国内业务增速的增长。

  2014年9月,天邦旗下汉世伟猪业公司斥资1 500万美元收购CG公司40.69%股权,这是天邦自收购艾格菲之后在生猪领域的又一重大布局。

  唐人神继续推进与正大集团、温氏集团、雏鹰农牧、华特希尔有限责任公司(美国)大企业联合定向专业育种联盟与产学研联盟。

  3 加快互联网金融平台建设

  互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术整合金融、物流等各类社会资源,实现农业产业链去中间化,提升生产流通效率的新型农业平台。

  大北农初步建成的“农业互联网平台生态圈”的商业模式,确立 “农业大数据+农业电商+农业金融”三大业务领域,重点推出 “三网一通”业务模式。截至2015年上半年,猪联网已集聚了3 300户中等规模养殖户,活跃母猪头数约75万头,可影响或覆盖1 500万头生猪。此外,上半年还完成了农企网、生猪交易所、售猪贷、农信征信模型、智农通、商户平台等网络产品的升级和开发,目前正在测试过程中,计划下半年逐步发布并上线推广。

  2015年上半年,新希望推出了一系列创新业务平台。先后出资设立了主要面向农村互联网金融的新希望慧农(天津)科技有限公司、面向农牧食品产业链创业孵化的天津鼎橙智子投资有限公司、定位于专业化养猪托管的北京新道路农业科技有限公司、面向食品服务与分销流通领域的金橡树投资控股有限公司。目前,这些平台都已开始有序运转。互联网金融平台自上线以来投资金额已突破2亿元,养猪托管平台及将要达成合作已覆盖3万头母猪,创业孵化平台与食品服务平台也完成了多个项目的投资。这些创新平台公司通过灵活多样的商业模式,在农牧-食品产业链的相关各领域创造价值。

  禾丰2015 年投资建立辽宁逛大集电子商务有限公司。“逛大集”通过建设“逛逛小站”的互联网金融以及商务支撑体系为一体的O2O电商云平台,形成“农资下乡,农产品回城”的良性循环。

  正邦科技收购华牧智远股权并购中国养殖网,并引入互联网技术和运营的专业人才,创建一个面向客户的行业资讯平台和在线技术服务,有助加速实现公司战略的转型升级。

  金新农基于互联网,利用经销商和养殖户日益积累的信用数据,通过大数据技术将分散的农民和企业的各类信息进行整合处理,解决信息不对称问题,向农民、生猪养殖场、饲料经销商等公司目标客户提供创新型、定制式的微型金融服务。互联网金融业务以云平台为基础开展,通过POS机、互联网支付、移动支付等方式向客户提供存款、支付、授信等一系列电子化的金融服务,降低农民获取金融服务的门槛。计划逐步切入移动支付及至互联网支付领域,申请办理(或收购)等方式取得金融支付牌照,专注于农业金融服务,为生猪养殖场、饲料经销商等公司目标客户提供资金支持服务。

  天邦股份提出并积极推动智慧天邦的战略构想,以物联网技术和大数据推动生产经营的智能化,降低管理成本,提高经营效率;利用互联网技术推进电子商务业务,包括微信及APP等,以特色生鲜食品为突破口,探索农业销售的新模式。

  4 加大产业链布局,围绕主业开拓新产业

  上半年海大集团抓住养殖行业、饲料行业低迷,投资成本较低的机遇,着力在肉猪养殖、动物疫苗及相关产业进行布局。一是扩大自有肉猪养殖规模,开拓“公司+农户”的肉猪养殖模式,形成轻资产、高效益、易扩张的养殖模式;二是拓展动物疫苗产业,加强对养殖户的技术服务,增加养殖户粘性,产品与网络、服务结合产生优势,对公司未来业务发展及服务体系完善具有较强的作用;三是在产业链金融、行业信息化、宠物饲料等产业进行布局。着力现在,放眼未来,随着养殖户规模化、专业化的提升,未来养殖户、客户的需求将呈现多样化。所以,海大集团上半年在小额贷款、行业ERP系统服务、宠物饲料等领域进行布局,新产业的布局除能为养殖户提供更多的服务外,未来都有机会成为公司新的盈利点。

  唐人神坚持围绕生猪养殖打造产业链一体化经营模式为发展思路,立志做中国生猪全产业链领跑者,并形成由“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、价值服务”等生猪的全产业链完整布局,加快推进“公司+家庭农场”“公司+合作社”等发展模式,为实现行业最低养殖成本、迅速放大养殖规模奠定了坚实基础。唐人神通过收购大型猪场,推进“公司+家庭农场”等模式,全面切入商品猪养殖端,形成了集生猪育种、种猪扩繁、商品猪饲养为一体的完整生猪养殖产业链,创新种苗产业和饲料产业的转型发展商业模式,拉动种猪和饲料销售,实现肉品生产封闭环,全面完整构建了“品种改良、饲料营养、健康养殖、肉品加工、价值服务”五大产业发展格局。

  大北农正在加速实现打造全球高档水产饲料第一品牌、搭建全球最大水产事业创业平台、创建全球最优水产综合服务企业的目标。

  天邦股份预计明年疫苗板块利润将超过饲料,并且在未来3~5年保持高速增长。在猪业板块上,天邦股份继续完善原艾格菲实业内部控制机制,调整养殖结构,降低成本,提高管理效率;与国际一流合作伙伴Pipestone开拓猪场托管模式,同时大力发展“公司+农户”的家庭农场模式,通过公司在饲料、疫苗和种猪方面的优势,带动养殖户专心并用心经营达到成本最优化。

  金新农专注于猪饲料的研发、生产和销售,同时继续发挥公司的核心优势,保持教保料的市场领先地位,同时延伸其他产品,为客户提供综合解决方案,同时将加大养猪业务方面的投入。

  天康生物自从整体上市后,实现了现代畜牧畜禽良种繁育、饲料与饲养管理、动物药品及疫病防治、畜产品加工销售4个关键环节的完整闭合,形成畜禽用生物疫苗、饲料及饲用植物蛋白、种猪繁育、生猪养殖、屠宰加工及肉制品销售的全产业链架构。

  5 由传统农牧产业向综合服务性企业转变

  对技术服务,新希望继续大力推动“福达计划”,使其覆盖的养殖户、猪场数量得到快速增长,2015年上半年启动了“福达云养殖系统”禽板块项目,标志着占公司客户较大比例的禽养殖户也将获得更好的技术服务;还拟与深圳华大基因科技有限公司成立合资公司,以借助合作伙伴的特长,提升公司在动物选育、养殖、疾病防控等方面的服务能力。对金融服务,新希望2014年年底对旗下普惠担保增资,使其注册资本金能满足在全国范围开展业务的要求。2015年上半年普惠担保的金融服务能力得到进一步释放。

  在数据时代,新希望充分利用自身的产业网络覆盖,在各区域市场积累农牧业生产相关数据。公司的养殖技术服务目前已覆盖全国约3.7万个养殖场,120万头存栏母猪,所掌握的养殖数据行业领先。已在全国7个省份建成26个动保中心,并与国外供应商积极合作,结合其先进的检测技术与公司的区域覆盖优势,积极收集各地养殖环境动态与疫病信息。这些数据信息不仅用于提升公司生产经营、服务各地养殖户、还为相关行业机构政府部门提供决策参考,兼具较大的社会价值。

  大北农根据业务的特点建立了覆盖全国重点养殖和种植区域的营销服务网络,依托公司强大的产品体系和综合服务能力,通过1.3万余名专业训练的推广服务人员,利用为客户量身定做的“进销财”、“猪联网”等互联网平台工具,构建了以大北农为核心,以经销商、养殖户、种植户为事业合作伙伴的“事业财富共同体”,建立了以互联网为工具、培训为手段、服务为内容、产品为载体、服务人才为主体的无处不到、无时不在的全新的服务网络模式。

  正邦科技一直坚持向提供农业产品+技术支持+附加值服务的“现代农业综合服务商”战略转型。在产能扩大和销量提升方面,着力释放现有产能,同时通过不断推进养殖综合服务队伍建设,发挥饲料、种猪、兽药协同销售效应,提升综合技术服务水平,提升客户粘性和公司综合产品以及技术服务在行业内的竞争力。

  金新农在生猪养殖方面建立以客服网为核心,集产品、服务、培训、资讯、疾病诊断、猪场管理、技术推广为一体的全方位养猪综合服务平台,利用互联网技术汇聚生猪养殖户,实现生猪动态养殖数据和客户信息的导入,为养殖户提供饲料、种猪、动物保健、养猪知识培训、猪病在线诊断等养猪相关的供应链服务,以及养猪行情、生猪供求信息等资讯,建立并推广猪场数字化管理系统,提升企业对于终端规模化猪场客户的综合服务能力,提升服务效率,改善用户体验。

  6 优化产品结构提升企业竞争力

  海大集团畜禽、水产饲料产品毛利率同比均有增长,毛利率实现全面提升。饲料产品销售价格保持高质高价的定位,继续深化落实研发、采购和服务“三位一体”机制,产品性价比竞争优势明显。上半年粕类原料价格波动剧烈,海大凭借专业采购能力和快速灵活的配方调整机制,产品毛利率得到较大提升,如虾料毛利率超过19%,同比增长2个百分点。同时海大集团产品结构的持续优化,各品种中毛利率高的产品占比提高。上半年公司持续推广技术含量高、性价比强、养殖效益好、毛利率高的产品,以达到养殖户与公司的双赢。如水产饲料单价和毛利较高的高档膨化鱼料,在2014年全年增长45%的基础上,上半年再增长50%,产品结构优化继续提升。

      天康生物通过吸收合并集团资产,利润构成由原来的饲料、动物药品及疫病防治、植物蛋白三大板块业务变为畜禽用生物疫苗、饲料及饲用植物蛋白、种猪繁育、生猪养殖、屠宰加工及肉制品销售的全产业链架构。以上产业链的闭合运营将有利于公司加强管控降低成本。

  7 转变服务观念与形式,加快业务模式转型升级

  新希望是国内农牧企业中最靠近食品终端的企业。为加强养殖基地建设,打造更加紧密协同的农牧-食品产业链,新希望在农牧端逐步推动经营模式转变,以一定半径区域内公司自营的饲料厂、屠宰厂与养殖规模户或养殖合作社结合,打造一体化聚落。在此模式下,公司逐步提高饲料的一体化聚落内部销售比例,通过向下游养殖、食品环节适度让利,加强与养殖户的联系,使旧有模式下饲料利润更多地从养殖户收入增加、肉品品质提升上得到体现。

  在业务模式转型方面,大北农抓住行业处于变革发展的机遇期,顺势推动公司推广服务网络的转型升级。上半年,尝试将业务人员整体转变为终端用户的驻点服务人员,在服务内容、服务方式、推广模式、差旅管理、绩效评估等方面试行全面改革;整合优化经销商资源,重点与有服务意识、有团队且愿意跟随公司转型的事业伙伴进一步加强合作关系,推动经销商向服务商转变,主动解除与一些思想老旧,依然靠买卖差价为主要盈利模式的经销商的合作关系;进一步联接终端用户,依靠互联网思维全面加强与重点种养殖户的直接联系,力图在低迷的市场中逐步探索出一条去中间化或少中间化,直接服务于终端农户的新型营销服务模式。

  通威股份在优化传统营销模式的同时,实施“威营销通天下”——通威“互联网+”行动计划,促进企业转型升级、跨越发展。打造了全球通威粉丝的网上家园——“通心粉社区”与社交媒体平台。通过互联网渠道快速连接用户,转变服务观念与形式,提升用户对通威产品与服务的体验感与参与感。全面推行通威先进的智能化养殖模式,结合物联网软硬件系统,建立智能养殖基地与示范用户试点,利用手机远程监控与操作养殖场各种设备,实现养殖智能化。通过采集各种养殖生产相关数据,形成大数据分析平台,实现标准化、精细化、智能化管理,为养殖户、养殖投入品供应商提供决策依据,构建全新的水产养殖商业模式。根据公司完整的水产品产业链条,全面构建“通威水产品统一溯源平台”,对上中下游产品进行标识和质量控制,实现产品来源清晰可查,数据真实有效,引导用户明白消费。

  8 创新技术路径,突出产品竞争力

  近几年,大北农致力于以高科技发展中国的农业事业,形成了国内一流的企业技术创新体系,并在新型复合添加剂预混料、新型微生物饲料添加剂、仔猪健康养殖营养饲料、生物育种、动物病毒病防、新型中兽药制剂等领域开发出了一系列极具竞争力的新产品,这些新产品陆续投放市场,成为大北农盈利能力高于同行企业的重要因素之一。

  唐人神继续加大饲料营养应用研究,开展了烘焙玉米、新型教槽料、母猪繁殖性能改善、无抗日粮及其他相关试验等方面的研究,加大了国内首创红外线烘焙玉米在教槽料、乳猪料的应用推广。在肉品方面着手无抗猪肉、中式熟食、方便菜、大客户后厨房、高端特色猪肉等产品研发。

  通威股份继续从科技营销入手,把科技创新由动物营养基础研究向养殖全过程渗透,全面覆盖种苗、养殖环境、养殖设施、养殖管理、动物保健等方面。

  天邦股份深入开展与德国PBG细胞苗的研发合作,不仅填补了国内市场空白,也奠定成都天邦生物制品有限公司在行业内的市场和技术领先地位。在猪业板块,汉世伟猪业有限公司成功投资了国际领先的种猪育种公司Choice Genetics,掌控育种的源头技术,引入国际领先的研发中心及营销团队,形成生种猪育种关键领域的核心竞争力。与此同时,汉世伟猪业有限公司也与江西农业大学黄路生院士成功签约展开全面合作。在水产板块,同样成功设立宁波市级院士工作站,公司引进了黄海所雷霁霖院士及其研发团队,9月20日被宁波市委、市政府授予了院士工作站铜牌,将围绕我国海水工厂化养殖产业发展中凸显出来的养殖技术标准匮乏、产品质量安全体系不完善等难题,开展合作攻关,为公司产品研发提供更好的技术平台。近几年来,公司持续加大研发投入,提高科技创新能力,形成了丰富的产品和技术储备。

  正邦科技将继续加强科研资金投入,强化在饲料、育种和兽药、农药研发力量,提高产品的安全性、高效性,在猪场建设方面寻求更现代化、更节能和更高效的建设和饲养模式,提升公司的核心竞争力,打造现代化高科技农业企业。

  9 优化组织机制,提升经营管理效率

  新希望通过划小考核单元、设立省级新区等措施来加强组织变革,以更有竞争力的激励政策与更大的经营自主权,激活基层经营单元,增强基层经营单元的盈利水平。大北农在组织建设方面,除加大了领导干部和服务团队的多层次培训外,重点推行创业单元组织建设,在优化原业务单元模式的基础上,将有条件的业务单元从原单位中裂变出来,独立核算,通过进一步明确创业单元的“三权三责”制度,让每个创业单元可以为自己的业绩负责,形成既有凝聚力又相对独立的作战单元,用创业单元间的PK模式替代传统的绩效考核模式,力图通过竞赛方式不断激励组织自下而上的自我完善。

  禾丰牧业通过总部、区域/板块、分子公司三级管理体系,形成了高效决策和快速执行的管理模式。

   唐人神花巨资推进阿米巴经营机制,进一步规范管理、优化流程,提升组织能力与系统拉动力。并根据阿米巴经营划小核算单位,进行量化分权,提升经营管理水平,用经营的思想解决复杂的管理问题,让“人人都是经营者,个个都是生意人”,确保销售收入增加,费用下降,利润上升,人员劳效提升。

责任编辑:王妍琪  

热门讨论

产品直通车

百度推广