感恩有你合创共赢谱写新华章

作者：佚名来源：猪e网时间：2016-01-11 18:29点击:次

　　2015年瑞普生物客户答谢会暨新产品发布会

　　岁末年初，瑞普生物在誉有“渤海明珠”美称的天津举办2015年瑞普生物客户答谢会暨新产品发布会，会议邀请行业内专家、瑞普优秀战略合作伙伴，媒体等近四百人。瑞普生物，作为我国动物保健行业的领军企业，中国A股市场上专注于兽药的上市公司，瞄准国际生物技术和动物医学发展，致力于不断开发和生产高质量高附加值产品，为动物健康、动物源性食品安全、人畜共患病的解决贡献着力量。

瑞普生物董事长李守军

　　1月09日，会议伊始，李总献上以“我国兽药行业与经营企业转型发展瞻望”为主题报告。介绍我国养殖业的现状和趋势。目前养殖业由粗放型向精细化、标准化、信息化管理的转型呈现加速度，养殖水平显著提升。规模化养殖占比的提升在加快。养殖区域格局变化(北鸡南移，南猪北迁)。大型养殖企业扩展意识弱。食品安全对大型养殖企业影响深远。药苗成本明显下降，预防保健产品与治疗产品比重正在到转。我国兽药行业面临着挑战挑战，兽药企业小而散、产业集中度低、产能严重过剩成为行业发展最突出的问题，全行业维持与发展艰难。法规政策执行力度和效率快速提升，加速兽药行业转型升级。存在恶性竞争、劣质竞争与研发愿望低、研发保护弱、研发资源分散问题。养殖行情低迷促使中小养殖企业与假劣兽药供需两旺。中小兽药企业停产、半停产、观望的企业数量大幅增加。兽药企业转型、升级、结盟是动保企业和经销企业生存发展的必然选择。通过分析经销商的困惑、经销商自身存在问题，告诉大家动保经销商转型升级迫在眉睫。究竟如何转型升级，建议大家要更新观念，找准定位。需考虑目标客户，客户需求。其次建设超级服务平台，寻求战略合作伙伴，实现优势互补。经销商自我职能精细化，形成一种成熟的服务文化。自建的团队要职责明细。紧跟技术发展，注重用户体验。

新农邦商学院畜牧商学院院长杜绪中

　　紧接着杜院长献上以"互联网+畜牧经销商转型之道"为主题的报告。杜院长在畜牧行业23年，有丰厚的畜牧经销经验。总结经销商存在一般误区，缺乏长远考虑，盈利模式单一落后；盲目多品多牌，投机心态减弱，导致力量分散；市场运作“以我为主”，“等、靠、要”思想严重；全靠老板个人打拼，经营粗放、管理匮乏、滞后。目前畜牧经销商发展出现“红灯”，产品多而杂，经营不稳定，客户不稳定，关键难更新。目前“互联网+”是最热门话题，那么在“互联网+畜牧”经销商只能走向高利润区创新运营模式，否则难有出路。畜牧经销商转型在即，从三个层面、四个维度做突破即可。传统经销商转型三个层面：取势、明道、优求。取势：整合资源，激活全网。明道：利用上游企业来改造门市内部的经营管理和上下游价值链，平台化、流程化运作。优术：本质就是把营销服务当工具；更精准的发现需求、超越满足需求、降低成本、提高效益；方案是即时、互动、教育。四个维度：产品模式、商业模式、管理模式、营销模式。经销商在“互联网+”时代应该做的不是加而是减。减产品、减渠道、减人力，加服务。打造门市特有吸销盈利模式，你不去做吸引就会被吸引!

新希望六和首席科学家曹宏

　　接着曹老师献上以“2015年农牧行业热点及互联网时代的农牧业转型”为主题的报告。曹老师用互联网+、去产能、环保、温氏上市、进口猪肉、兼并联合等关键词概括了2015年农牧行业热点。互联网2.0(互联网+)时代到来，两个根本因素发生改变，行业本质竞争要素和增长逻辑的改变。目前互联网具备扁平化、去中间化、自由、资源共享、透明化、屌丝经济特征。曹老师表示传统价值链以生产商为中心，新型产业观则是共享价值链。兽药企业供应链究竟何去何从?曹老师认为兼并、规模化、国际化、转移市场、去中间化(合理利益分配)、研发创新、低成本物流中心、利益共同体，共生共享、整理市场，规范化是未来兽药企业发展趋势。兽药、疫苗金融通过互联网电商平台服务种猪、种禽行业，互联网值得推广。

　　接着瑞普相关领导介绍瑞普产品优势特点。瑞普生物致力于开发高效、优质安全、环保和高附加值的动保产品，重点研发新型疫苗、耐热保护疫苗、多价多联疫苗、抗体、诊断试剂等。瑞普生物研究院生物制品研究中心主任郁宏伟指出优瑞适(猪支原体肺炎灭活疫苗)产品优势，高抗原量保证免疫效果、抗原浓缩纯化保证免疫更安全有效、优选佐剂，性状更稳定，免疫更安全、保护更有效。瑞普生物家畜事业部技术总监李建丽指出优瑞适产品三大突破，突破瓶颈：抗原含量高于国家标准10倍，全程保护;突破佐剂瓶颈:纳米水质佐剂，安全无风险;免疫瓶颈:联合免疫，两针三方，呼吸更顺畅。其临床使用效果显著，显著降低肺部病变损伤，降低呼吸道疾病发病率，提高日增重。瑞普生物药物研究中心主任助理刘桂兰指出倍扶欣(10%头孢噻呋注射液)产品优势，长效缓释120小时；感染组织靶向性，药物浓度高于正常组织3倍；纳米工艺，高效吸收，生物利用度100%；杂质含量低于国标6倍，制剂稳定，安全无残留。刘助理还指出康立能(黄芪多糖粉)核心特点，以高活性的多糖和皂苷为指标，优选蒙古黄芪；5大提取工艺，确保糖健不断裂，生物活性高；高内控；批批检活性。

瑞普生物技术营销服务中心总经理徐雷

　　接着徐经理献上以“2016年营销中心助力客户价值提升计划”为主题报告。徐经理指出养殖行业发生颠覆式转变，促使营销服务转型升级。新形势下，动保企业与经销商共同应对挑战，调整心态，调整市场策略，转变服务方式，降低对利润的期望值，努力创造自我价值，打造长期发展的基础。徐经理提出2016年瑞普生物营销中心重点工作方向。营销中心助力客户价值提升八项指标。成立瑞普生物动物疫病检测诊断研究服务云中心。全国成立500个免疫服务队让终端用户享受更方便更专业的服。为客户提供世界最先进的免疫设备。大产品集群上市为养殖场解决棘手问题。仓储物流服务全面升级。全面实行二维码，强化市场监管，维护市场秩序。升级网上订单系统，订货回款更轻松。强化市场品牌打造，快速推出解决目前重大疫病流行的解决方案。