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【销售技术】4则经典营销小故事

作者:佚名来源:管理学堂时间:2016-01-17 10:40点击:

  一、模仿

  一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子,然后在锯,古哦了一会儿有把楔子拔出来,在打进一个新地方。

  一只猴子做在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简单。

  这个人干累了,就躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。

  猴子疼的大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

  营销启示:

  日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的,但是我们在模仿中没有创新,所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不小心就被树夹住,由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键。

  二、医驼背

  有个自称专治驼背的医生,招牌上写着“无论驼得像弓一样,像虾一样,像饭锅一样,经我医治,着手便好”

  有个驼背信以为真,就请他医治。他拿了两块木板,不给驼背开药方,也不给他吃药,把一块木板放在身上,叫驼背趴在上面,用另一块木板压在驼背的身上,然后用绳子绑紧。接着,便自己跳上板去,拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救,他也不理会,结果,驼背算是给弄直了,人也“呜呼哀哉”了。

  驼背的儿子和这个医生评理,这医生却说:“我只管把他的驼背弄直,哪管他的死活!”

  营销启示:

  顾客的需求是多样的,顾客的偏好也是多样的,企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求,这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题,当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。

  三、巧妙的批评

  卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。

  这位总统以少言寡语出名,常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人意料的时候。

  柯立芝有一位漂亮的女秘书,人虽然长的不错,但工作中却常粗心出错。一天早晨,柯立芝看见秘书走进办公室,便对她说:“今天你穿的这身衣服真漂亮,正适合你这样年轻漂亮的小姐。”

  这几句话出自柯立芝口中,简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说:“但也不要骄傲,我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起,女秘书在公文上很少出错了。

  一位朋友知道了这件事,就问柯立芝:“这个方法很妙,你是怎么想出来的?”柯立芝得意洋洋地说:“这很简单,你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂肥皂水,为什么呀,就是为了刮起来使人不痛。?

  营销启示:

  在指导下属的工作中,赞扬比批评更有效。

  四、与虎谋皮

  从前,有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。

  一天,他想炫耀自己的财富,便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮,他就去和老虎商量,要剥它们的皮,这个人的话没有说完,老虎就逃入崇山峻岭去了。一次,他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席,去和羊商量,要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。

  就这样,这个人谋算了很长时间,没有做成一件虎皮袍子,也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。

  营销启示:

  在市场营销中,存在着许多合作和战略联盟的机会,但是一个基本原则是,当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题吗?

  五、爱分享

  有位妇人走到屋外,看见前院做着三位有着长白胡须的老人,她并不认识他们。于是说:“我想我并不认识你们,不过你们应该饿了,请进来吃点东西把。”“家里的男主人在吗?”老人们问。

  “不在,”妇人说:“他出去了”

  “那我们不能进去。”老人们回答。

  傍晚当她的丈夫回家后,妇人告诉丈夫事情的经过。

  “去告诉他们我在家里了,并邀请他们进来!”妇人走出去邀请三位老人进屋。

  “我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。

  “为什么呢?”妇人想要了解。

  其中一位老人解释说:“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。

  然后有指着另外一位说:“他是成功,而我呢是爱”

  接着有补充说:“你现在进去跟你丈夫讨论看看,要我们其中的哪一位到你们的家里。”

  妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。

  她丈夫非常高兴:“原来是这么一回事啊!让我们邀请财富进来”

  妇人并不同意,说道:“亲爱的,我们何不邀请成功进来呢?”

  他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并提出了自己的建议“我们邀请爱进来不是更好吗?”

  丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧!快去邀请爱来做客。

  妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱?”

  爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。

  妇人惊讶的问财富和成功:“我只邀请爱,怎么连你们也一道来了呢?”

  老者齐声回答:“如果你们邀请的是财富和成功,另外两人都不会跟进,而你邀请的是爱,那么无论爱走到哪里,我们都会跟随,哪有爱,哪就有财富和成功”。

责任编辑:宋美丽  

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